2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
"Автомашины борлуулалтын менежер"-ийн өдөр тутмын сул ажлын байрны тоо тогтмол нэмэгдэж байгаа нь эдгээр мэргэжилтнүүд мэргэжлүүдийн эрэлтийн үнэлгээний эхний байруудын нэгд баттай орж байна гэсэн үг юм. Гэхдээ хачирхалтай нь, ийм сул орон тоонуудын эрэлт байгаа шиг тийм ч өндөр биш байна. Энэ үзэгдлийг ойлгохыг хичээцгээе.
Борлуулалтын менежер юу мэдэж, чаддаг байх ёстой
Автомашины борлуулалтын менежер бол тусгай ур чадвар, мэдлэг шаарддаггүй мэргэжил гэж олон хүн боддог. Тийм юм уу? Ажил олгогчид өөрсдөө боломжит ажилчдад ямар шаардлага тавьж байгааг харцгаая.
Өөр өөр компаниудын зарласан сул орон тоонд дүн шинжилгээ хийхдээ автомашины борлуулалтын менежер тусгай мэдлэг, ур чадвар, тодорхой ур чадвартай байх ёстой гэж хэлж болно. Хэрэв автомашины техникийн шинж чанар, загварын шугамын талаархи мэдлэгт ийм хатуу шаардлага байхгүй бол ажил олгогч нь борлуулалтын чиглэлээр мэргэжлийн чанарыг шаарддаг бөгөөд нэлээд хатуу байдаг. Ажилд орохын тулд,Өргөдөл гаргагч нь харилцаанд таатай байх, харилцан яриа өрнүүлэх, чадварлаг танилцуулга хийх, эсэргүүцэлтэй ажиллах, ирээдүйн гүйлгээний өгөгдлийг тооцоолох, хэлэлцээрийн үр дүнг урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой. Маш их, тийм үү?
Үүний зэрэгцээ ажилчдаа техникийн тал дээр сургахад бэлэн байгаа ажил олгогчид борлуулалтад амжилтанд хүрэхэд илүү хариуцлага хүлээдэг хувийн чанарыг хөгжүүлэх бараг боломжгүй гэж үздэг.
Амжилттай автомашины борлуулалтын менежер. Түүнд ямар чанарууд байх ёстой вэ?
Мэдээжийн хэрэг, автомашины борлуулалтын менежер зах зээлийг сайн мэддэг, борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар мэддэг бол энэ ажилтан алтаар үнэлэгддэг, гэхдээ зөвхөн түүнд бүх чанарыг эзэмшсэн тохиолдолд л хангалттай. амжилттай мэргэжилтний
Хэрэв бид амжилттай автомашины борлуулалтын менежерт байх ёстой ТОП-5 шинж чанаруудыг багтаасан бол мэргэжлийн мэдлэг дөрөв, магадгүй тавдугаар байрыг эзлэх байсан. Эхний ээлжинд амжилтанд хүрэх урам зориг, нийтэч, аналитик ур чадвар, уян хатан байдал байх болно.
Тиймээс, шаардлагатай хувийн шинж чанаруудын ачаар хүн тэдгээрийг практикт хялбархан ашиглаж сурах, амжилттай борлуулалт хийх өөрийн арга техникийг боловсруулж, автоматжуулах боломжтой болно.
Машины борлуулалтын менежерийн анкет нь амжилттай гүйлгээ, мэргэжлийн амжилтын жишээг заавал агуулсан байх ёстой. Тусгай хэсэгтбаримт бичигт энэ үйл ажиллагаатай холбоотой мэргэжлийн болон хувийн шинж чанаруудыг жагсаах шаардлагатай. Гэхдээ нэр дэвшигч нь үүнтэй ямар ч холбоогүй гайхалтай үгсээр намтараа чимэглэх гэж оролдох ёсгүй. Туршлагатай удирдагч өргөдөл гаргагчид гүйцэтгэх практик даалгаврыг санал болгосноор бичсэн бүх зүйлийг шалгаж, боломжоо үнэлэх боломжийг олгоно гэдгийг тэр санах ёстой.
Зөвлөмж болгож буй:
Юу нь илүү хүнд вэ - трамвай эсвэл танк уу? Юу нь илүү хүнд вэ - трамвай эсвэл Т-34 танк уу?
Цистерн, трамвайнаас илүү төстэй бүтээгдэхүүнийг төсөөлөхөд бэрх. Эхнийх нь дайны зэвсэг, хоёр дахь нь хотын тайван тээврийн хэрэгсэл юм. Магадгүй тэдгээрийг нэгтгэдэг цорын ганц зүйл бол дизайны нарийн төвөгтэй байдал, хатуу жин юм. Гэхдээ юу илүү жинтэй вэ?
Удирдагчид тавигдах шаардлага: үнэлгээний шалгуур, хувийн чанар, мэргэжлийн ур чадвар
Аливаа компанид удирдагчид хэд хэдэн шаардлага тавигддаг. Энэ нь ийм мэргэжилтнүүдийн ажлын чанарыг хянах зайлшгүй арга хэмжээ юм. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та менежерийн мэргэжлийн түвшинг тодорхойлж, түүний сул талыг тодорхойлох боломжтой. Мөн менежер эсвэл захирал өөрөө түүнээс яг юу хүлээж байгааг ойлгосноор үйлдлээ тохируулж, тодорхой стандартад нийцүүлж чаддаг
Менежер хүний мэргэжлийн ур чадвар юу вэ?
Менежерийн ажлын байрны зар сонин хэвлэлээр их гардаг. Гэхдээ одоо цэвэрлэгч хүртэл энэ загварлаг үг гэж нэрлэгддэг. Ихэнх хүмүүс энэ үгийн жинхэнэ утгыг ойлгодоггүй
Борлуулалтын техник борлуулалтын зөвлөх. Худалдагчид хувийн борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Байгууллагын борлуулалт, үүний үр дүнд түүний цаашдын ажил нь мэргэшлийн түвшингээс бүрэн хамаардаг болохыг ажил олгогчид ойлгосны дараа компанийн бүтээгдэхүүний мэргэжлийн борлуулалтын чиглэлээр ажилчдад зориулсан сургалтын хөтөлбөрүүд хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. . Түүгээр ч зогсохгүй ажилтнуудад зориулсан борлуулалтын арга техник, бусад төрлийн сургалтыг зөвхөн борлуулалтын агентууд төдийгүй борлуулалтын албаны энгийн зөвлөхүүд, түүнчлэн янз бүрийн төслийн менежерүүд, шугамын менежерүүд явуулж болно
Хүний нөөцийн хэлтсийн үүрэг хариуцлага: бүх зүйл илүү хэцүү, илүү чухал болсон
Хэрэв та хэдэн арван жилийн өмнөхийг эргээд харахад тэр цагаас хойш хүний нөөцийн хэлтэст тавигдах шаардлага эрс нэмэгдэж, эдгээр өөрчлөлтүүд нь боловсон хүчний хэлтсийн үүрэг хариуцлагад нөлөөлсөн болохыг харж болно
