Франчайз гэж юу вэ? Франчайзыг хэрхэн ажиллуулах вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Жил бүр шинэ бизнес эхлүүлэхдээ анхан шатны болон туршлагатай бизнес эрхлэгчид франчайз худалдаж авах талаар боддог. Мөн энэ нь гайхмаар зүйл биш юм, учир нь энэ нь асар олон тооны давуу талыг өгдөг. Гэхдээ туршлагатай хамтрагчид үүнийг сайн мэддэг бол шинээр ирсэн хүмүүст маш их асуулт гарч ирдэг. Нэмж дурдахад, статистик мэдээллээс харахад ихэнх нь хөрөнгө оруулалтаа барагдуулдаггүй бөгөөд ашиглалтын эхний хэдэн жилд бүрэн сүйрдэг.

Хөрөнгө оруулалтыг амжилттай болгохын тулд франчайз гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг ойлгохыг хичээцгээе. Мөн энэ нийтлэлд мөнгө оруулах нь хамгийн тохиромжтой зах зээлийн хамгийн сонирхолтой салбаруудыг нарийвчлан авч үзэх болно.

Ерөнхий мэдээлэл

Юуны өмнө та энэ төрлийн үйл ажиллагааны үндсэн талуудыг ойлгох хэрэгтэй. Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Энгийн үгээр хэлбэл, энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд олгодог нэг төрлийн ашиг тус юм.бага хэмжээний гарааны хөрөнгөтэй, тусгай туршлагагүй бол өөрийн бизнесээ эхлүүлээрэй.

Худалдан авагч нь франчайз худалдан авснаар барааны тэмдгийг ашиглах, түүгээр гэрээнд заасан тодорхой бараа, үйлчилгээг борлуулах эрхийг авдаг. Нэмж дурдахад франчайз эзэмшигч нь бүрэн мэдээлэл, техникийн дэмжлэг, бүрэн ажиллаж буй бизнесийн технологи, байрны корпорацийн дизайн, компанийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг. Тиймээс франчайз эзэмшигч нь бие даан бизнес төлөвлөгөө гаргах, сайтар бодож боловсруулсан маркетингийн кампанит ажил явуулах, боловсон хүчнийг сургах, төслийн амжилтаас хамаарах бусад асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагагүй болно.

Энэ яаж ажилладаг вэ?

Үүнийг сайтар харцгаая. Франчайзын бизнес нь нэлээд өвөрмөц бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгч анхааралдаа авах ёстой олон алдаатай байдаг. Тиймээс, үүнийг худалдаж авахаасаа өмнө ирээдүйд олон бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд үндсэн нюансуудыг ойлгох хэрэгтэй. Юуны өмнө та франчайз бизнест хэрхэн ажилладагийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь маш чухал, учир нь худалдагч нар бүтээгдэхүүнийхээ талаар бүрэн мэдээлэл өгдөггүй. Тиймээс шинээр ирсэн хүмүүс ирээдүйн бизнесийн ашиг орлогыг бодитойгоор үнэлж чадахгүй. Хэрэв та мөнгөө хаяхыг хүсэхгүй байгаа бол худалдан авахаасаа өмнө өөрийн сонгосон франчайзын дор аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын нөхцөл байдлыг судлах нь зүйтэй. Та мөн тэдний захиралтай ярилцаж, энэ чиглэлд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг асууж болно.

Франчайзын бизнес дараах байдлаар ажилладаг:

• франчайзер арилжааны санал бэлтгэж, худалдаанд гаргадаг;
• сонирхсон бизнес эрхлэгчид түүнтэй гэрээ байгуулж, нэг удаагийн төлбөр төлдөг;
• франчайз эзэмшигч нь үйлчлүүлэгчдэд цэг нээхэд нь туслахаас гадна бүрэн боловсруулсан технологи, ажлын схем, бизнес төлөвлөгөө, тоног төхөөрөмжөөр хангадаг.

Тиймээс, хэрэв та франчайзыг хэрхэн ажиллуулахаа мэдэхгүй байгаа бол франчайз эзэмшигч танд үүнийг ойлгоход тусална. Бараа, үйлчилгээний борлуулалтын цэг хэвийн үйл ажиллагаанд бүрэн бэлэн болмогц франчайз хүлээн авагчийн хяналтанд орно.

Франчайз ба франчайзинг: ялгаа нь юу вэ

Та энэ талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Дараах нь франчайзинг хэрхэн эхнээс нь эхлүүлэх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Гэхдээ эхлээд та бага зэрэг үндсэн нэр томъёог ойлгох хэрэгтэй.

Франчайзинг, франчайзинг гэх мэт үгсийг анх сонссон олон бизнес эрхлэгчид эдгээрийг ижил зүйл гэдэгт итгэдэг. Эдгээр ойлголтууд хоорондоо холбоотой боловч зарим нэг ялгаа бий.

Франчайзинг гэдэг нь барааны тэмдгийг ашиглах талаар худалдан авагч болон эзэмшигчийн хооронд байгуулсан гэрээ юм. Энэ нь зөвхөн нэр төдийгүй технологи, компанийн нэр хүнд, бизнесийн нэр хүндэд хамаарна. Энэ гэрээ нь хоёр талдаа ашигтай. Нэг нь ажлын технологи хүлээн авдаг бол нөгөө нь нэг удаагийн шимтгэл, цэвэр ашгаас сар бүр суутгал хийх замаар өөрийн ашгийг нэмэгдүүлнэ. Франчайзын хувьд энэ бол бизнесийн загвар юм.

Ажиллахын давуу болон сул талуудфранчайз

Аливаа бизнес үйл ажиллагааны төрлөөс үл хамааран тодорхой онцлог, хүндрэлтэй холбоотой байдаг бөгөөд давуу болон сул талуудтай байдаг. Тиймээс франчайзыг хэрхэн яаж ажиллуулах вэ гэсэн асуултыг бүрэн илчлэхийн тулд эхлээд түүний давуу болон сул талуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ашиг тусын хувьд гол нь:

• бизнесээ хурдан эхлүүлэх, сурталчлах чадвар;
• брэндийн өндөр мэдлэг;
• зар сурталчилгаа, сурталчилгааны хамгийн бага зардал;
• бэлэн бизнес төлөвлөгөө;
• үнэгүй ажилтны сургалт;
• мэдээлэл болон техникийн дэмжлэг.

Алдаа дутагдлын тухайд гэвэл бас бий. Мэргэжилтнүүд дараахь зүйлийг ялгадаг:

• франчайз эзэмшигчийн тогтоосон дүрмийг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд торгууль ногдуулах, гэрээг цуцлах;
• бизнес хийх үзэл баримтлалыг өөрчилж, өөрийн санаагаа хэрэгжүүлэх боломжгүй;
• гайхалтай анхны хөрөнгө оруулалт;
• франчайз эзэмшигч дампуурсан тохиолдолд франчайз эзэмшигчид нэхэмжлэл гаргах боломжтой бусад бизнес эрхлэгчдийн өмч болно.

Албан ёсны статистик мэдээллээр франчайз эзэмшигчдийн 85 орчим хувь нь нээгдсэнээс хойшхи эхний таван жилд хаагддаг. Учир нь франчайз эзэмшигч нь бизнесийн буруу практик, хэт их өрсөлдөөн эсвэл бусад шалтгааны улмаас их хэмжээний хохирол амсдаг бөгөөд үүний дараа түүний компани томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн мэдэлд шилждэг. Тиймээс, худалдан авахаасаа өмнө бүх давуу болон сул талуудыг сайтар нягталж үзэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та дараа нь юунд ч харамсахгүй байх болно.

Франчайз худалдаж авахад хэр үнэтэй вэ

Өнөөдөр үнэ нь маш өргөн хүрээнд харилцан адилгүй байгаа тул энэ асуултад тодорхой хариулт өгөх боломжгүй юм. Ихэнх эхлэгчид хамгийн хямд саналыг авч үздэг бөгөөд энэ нь тийм ч зөв биш юм, учир нь ихэнх нь практик дээр бүтэлгүйтдэг. Үнэхээр ажиллаж байгаа франчайз нь хэтэрхий өндөр өртөгтэй тул тийм ч тохиромжтой сонголт биш юм. Үнэ нь олон хүчин зүйл дээр суурилдаг бөгөөд тэдгээрийн гол нь брэндийн мэдлэг, бизнесийн үйл явц жигдрэх явдал юм.

Өнөөдөр интернетэд франчайз эзэмшигчид нарийвчилсан тайлбар, өртөг бүхий саналаа нийтэлдэг тусгай нөөц, платформууд байдаг. Тэдгээрийг хайж олох нь дээр, учир нь бизнес төлөвлөгөөнөөс гадна жинхэнэ худалдан авагчдын тоймыг олох боломжтой. Түүнчлэн, зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг зарим компаниуд гарааны бизнес эрхлэгчдэд гэрээ байгуулах, шаардлагатай бичиг баримтыг цуглуулахад тусалдаг.

Хэрэв та ийм солилцоонд итгэхгүй байгаа ч франчайз дээр хэрхэн бие даан ажиллахаа мэдэхгүй байгаа бол эхлээд эдгээр асуудлыг сайн мэддэг хуульчидтай зөвлөлдөхийг зөвлөж байна. Тэд гэрээний нөхцлийг сайтар судалж, баримт бичигт шаардлагатай засваруудыг хийх бөгөөд ингэснээр танд аль болох ашигтай байх болно. Мэдээжийн хэрэг та тэдний үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ мэргэжлийн зөвлөгөөний үр дүнд та олон асуудлаас зайлсхийж, ирээдүйд ихийг хэмнэх боломжтой.

Франчайзуудхамгийн ашигтай газрууд уу?

Бизнесийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэхэд маш нухацтай хандах ёстой. Энэ нь барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг худалдан авахад мөн хамаарна. Эцсийн эцэст, төсөл нь зөвхөн хямд төдийгүй ашигтай байх ёстой. Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс аль франчайз үнэхээр ажилладагийг сонирхож байна. Эдийн засгийн хямрал үргэлжилж, ОХУ-ын эсрэг гадаадын хориг арга хэмжээний улмаас манай улсад аж ахуйн нэгжүүд ээлж дараалан хаалгаа барьсаар байгаа тул энэ бол маш чухал асуудал юм. Тиймээс бэлэн бизнест хөрөнгө оруулах амжилтын гол хүчин зүйл бол зөв орон зайг сонгох явдал юм. Статистикийн мэдээгээр хамгийн сонирхол татахуйц нь:

• бизнес;
• жижиглэн худалдаа;
• даатгал;
• катеринг;
• аялал жуулчлал.

Дараа нь бид салбар тус бүр дээр илүү дэлгэрэнгүй ярих бөгөөд ингэснээр та өөртөө хамгийн ашигтай төдийгүй сонирхолтой, тохиромжтой ажлын чиглэлийг тодорхойлох боломжтой болно.

Бизнес дэх франчайзын онцлог

Дээр бид франчайз худалдан авахтай холбоотой үндсэн асуудлууд болон нэр томъёог аль хэдийн авч үзсэн. Ихэнх бизнес эрхлэгчид эхнээсээ төсөл хэрэгжүүлэхийн оронд одоо байгаа компаниудад хөрөнгө оруулалт хийхийг илүүд үздэг, учир нь энэ нь илүү ашигтай байдаг. Хөрөнгө оруулалт нь өөрийгөө илүү хурдан төлж, ашиг олж эхэлдэг. Хувийн бизнесээ бий болгоход танд хэдэн жил шаардагдах боловч бэлэн технологи, брэнд ашиглах эрхийг худалдаж авахдаа энэ үйл явц нь зөвхөн шаардлагатай болно.хэдэн сар.

Гэхдээ энд франчайз бизнест хэрхэн ажилладаг вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр зах зээл нь янз бүрийн салбарт асар олон тооны саналыг санал болгож байна. Аль салбарыг сонгохоос үл хамааран алгоритм нь ижил байх болно. Мэдээжийн хэрэг, зарим онцлог шинж чанарууд байх болно, гэхдээ мөн чанар нь хэвээр байх болно. Одоо франчайз худалдаж авахад хамгийн сонирхолтой хэвээр байх чиглэлүүдийн талаар ярилцъя.

Жижиглэн худалдаа

Бизнесээс хол байгаа хүн хүртэл борлуулалтын цэгийн үйл ажиллагааны талаар ойлголттой байдаг тул дэлгүүрийн франчайз дээр хэрхэн ажиллах талаар хэлэх нь утгагүй юм. Процесс нь маш энгийн. Та бараа бүтээгдэхүүний бүлгийг тодорхойлж, хамгийн таатай нөхцлийг санал болгож буй франчайзерыг олж, түүнтэй гэрээ байгуулна. Дараа нь та өрөө түрээслээд дотор нь засвар хийж, дараа нь орлого олж эхэлнэ. Хамгийн гол нь дэлгүүрийн онцлогийг зөв тодорхойлох явдал юм.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар өнөөдөр манай улсын жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийн эзлэх хувь 45 хувийг эзэлж байна. Өрсөлдөөний түвшин өндөр ч боломжит ашиг нь зүйрлэшгүй юм. Нэмж дурдахад та хамгийн сэтгэл татам очих газраа сонгоход хязгаарлагдахгүй. Та хүссэн зүйлээ арилжаалах боломжтой:

• хүүхдийн бүтээгдэхүүн;
• хоол;
• барилгын материал;
• тавилга;
• авто эд анги;
• хувцас, гутал;
• гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан бараа;
• мэргэшсэн тоног төхөөрөмж;
• сул цай, кофе;
• бэлэг дурсгалын зүйлс болон бусад.

Дэлгүүрээ өөрөө нээх хэцүү биш гэж хэлж болох ч ийм бодол буруу. Борлуулалтын цэг нээх нь асуудал биш боловч худалдан авагчдыг татахад маш хэцүү байдаг. Мөн барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг худалдаж авснаар та эдгээр асуудлаас өөрийгөө аварна.

Франчайз нь худалдаанд хэрхэн ажилладаг талаар дээр дурдсан боловч түүний давуу талыг тусад нь авч үзэх хэрэгтэй. Гол нь дараах зүйлсийг дурдвал:

• хурдан эхлэх борлуулалт;
• сайн тогтсон ажлын арга;
• бүтээгдэхүүн нийлүүлэх сайн сувгууд;
• дампуурлын хамгийн бага эрсдэл.

Франчайзын жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүр нээх сөрөг талуудын хувьд мэдээжийн хэрэг, энэ өгүүллийн өмнө авч үзсэн зүйлсээс өөр зүйл байхгүй. Тиймээс энэ төрлийн үйл ажиллагааны хамаарал нэлээд өндөр байна.

Үнэхээр ажиллаж байгаа франчайзууд юу вэ? Бизнес эрхлэгчдийн санал хүсэлтийн дагуу дараахь зүйлийг (борлуулах объектын хамт) зааж өгч болно:

• "220 вольт" - цахилгаан хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж;
• Alisia Fiori - брэндийн хүүхдийн болон эмэгтэйчүүдийн хувцас;
• "Разливнович" - ноорог ундаа;
• Флорма - гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн;
• "Apple биш" - гар утас, ухаалаг цаг болон дагалдах хэрэгсэл;
• Хүндэтгэл - гутал;
• "Анхилуун ертөнц" - дарсны ундаа;
• "Бетон суурь" - барилгын материал.

Энэ бол өндөр өгөөжийг баталгаажуулах ирээдүйтэй франчайзын жижиг сонголт юм. Үнэн хэрэгтээ зах зээл дээрх санал нь энгийн зүйл юмасар том тул шинэхэн бизнес эрхлэгчид сонгох боломжтой.

Даатгалын салбар

Өөр нэг ирээдүйтэй чиглэл, жил ирэх тусам улам бүр алдартай болж байна. Энэ чиглэлээр франчайз дээр хэрхэн ажиллах вэ? Маш энгийн! Худалдагч хайж, гэрээ байгуулж, үл хөдлөх хөрөнгө, автомашин, амьдралын даатгалын үйлчилгээг үзүүлж эхлээрэй. Бэлэн бизнест хөрөнгө оруулахын давуу тал нь даатгал нь маш нарийн төвөгтэй үйл ажиллагаа бөгөөд эхлэгчдэд ойлгоход маш хэцүү байх болно. Мөн франчайз худалдан авснаар та аливаа эрсдэлийг багасгах болно. Одоогоор хамгийн сайн санал бол:

• "Даатгалын цэг";
• FinSity;
• Uniqa;
• Булш;
• "Dedalus";
• Axa групп;
• Санхүүгийн групп.

Франчайзер бүр өөр өөр хамтын ажиллагааны нөхцөл бүхий хэд хэдэн бүтээгдэхүүний сонголтыг санал болгодог. Санал болгож буй саналууд нь харьцангуй хямд өртөгтэй, сар бүр бага хэмжээний суутгал хийдэг тул өнөөдрийн хамгийн ашигтай санал болгож байна.

Хоолны үйлчилгээ

Хэрэв та франчайз дээр ажиллах нь ашигтай эсэх талаар санаа зовж байгаа бол нийтийн хоолны газруудын санхүүгийн тайланг хараарай. Хүмүүс үргэлж хоол хүнсний хэрэгцээтэй байдаг тул улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас үл хамааран тэдний орлого өндөр хэвээр байна. Мөн олон хүмүүс найз нөхөдтэйгээ гэрээсээ гадуур цагийг өнгөрөөх дуртай байдаг тул янз бүрийн кафе, ресторанаар тогтмол зочилдог.

Төрийн байгууллага нээхэрчим хүчний хангамж нь бусад төслийг эхлүүлэхээс ялгаагүй юм. Хамгийн ашигтай франчайзын хувьд дараахь зүйлийг ялгаж болно:

• "Baby potato";
• "Додо пицца";
• Метро;
• "IL Patio";
• McDonald's;
• "Sushishop";
• Воккер;
• Papa Grill;
• "Алтан шувуу".

Нийтийн хоолны газруудын франчайз нь бусад төрлийн үйл ажиллагаатай харьцуулахад тэдний ихэнх нь ажлын эхний өдрөөсөө ашиг олж эхэлдэг нь сонирхол татахуйц байдаг. Мөн тэдний эздээс өгсөн мэдээллээс харахад энэ нь үнэхээр тийм бөгөөд ухаалаг маркетингийн арга биш юм.

Аялал жуулчлал

Энэ чиглэл нь нэлээд тодорхой боловч зөв төлөвлөлт, менежмент, түүнчлэн сайн франчайз сонгох замаар тогтмол ашиг авчрах болно. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу зөвхөн тусгай боловсрол, энэ чиглэлээр ажлын туршлагатай хүн л аялал жуулчлалын компани нээх боломжтой. Франчайз нь бизнес эрхлэгчдийг энэ хэрэгцээнээс чөлөөлдөг. Та зүгээр л брэндийг ашиглах эрхийг худалдаж аваад чимээгүйхэн ажиллана. Хамгийн сайн саналуудын дунд дараах саналууд байна:

• Аялал ба тасалбар;
• "Sletat.ru";
• "Халуун сүүлийн минутын дэлгүүр";
• "Салхины сарнай";
• Шүрэн аялал;
• TUI.

Эдгээр бүх франчайз нь таатай нөхцөлийг бүрдүүлж, танд хамгийн бага асуудалтай ашигтай аялал жуулчлалын агентлаг нээх боломжийг олгоно. Гэсэн хэдий ч худалдаж авахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэйэнэ төрлийн бизнес улирлын шинж чанартай байдаг тул ашиг нь жилийн туршид өөрчлөгдөнө.

Хорхио

Барааны тэмдгийн эрхийг худалдаж авахдаа та бүрэн ажиллагаатай технологи, бизнесийн загвар, түүнчлэн маркетингийн тусламж авах болно.

Франчайзтай хэрхэн ажиллах талаар дээр дэлгэрэнгүй бичсэн байсан. Аливаа шинэхэн бизнес эрхлэгчийн анхаарах ёстой бас нэг чухал асуудал бол бэрхшээл юм. Мэргэжилтнүүд хамгийн чухал зүйлсийн дунд дараахь зүйлийг тодорхойлсон:

• бизнес загварын хөгжил муу;
• хамтын ажиллагааны хэт хатуу нөхцөл;
• гэрээг зөрчсөн эсвэл эргүүлэн татсан тохиолдолд хүнд торгууль ногдуулна;
• нийлүүлэгчийг сонгох хязгаарлалт;
• Хөөрөгдсөн сарын суутгал.

Юу ч үлдэхгүйн тулд дээрх тал бүрийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Туршлагатай бизнесмэнүүд франчайз худалдаж авах талаар юу гэж хэлдэг

Өнөөдөр олон туршлагатай бизнес эрхлэгчид тогтсон компаниудад хөрөнгө оруулалт хийж байна. Энэ сонголт нь ялангуяа эхлэгчдэд тохиромжтой. Хэрэв та франчайзыг хэрхэн ажиллуулахаа мэдэхгүй бол асуудал биш. Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой гэдгийг удаан хугацаанд ажиллаж байсан бизнесменүүдийн тойм нотолж байна. Та зүгээр л франчайзерт мөнгө төлдөг, тэр таны төлөө бараг бүх зүйлийг хийдэг. Тиймээс бүү ай, харин франчайз нээгээрэй.