Франчайзыг хэрхэн зарах вэ: үзэл баримтлал, баримт бичиг, арилжааны санал, зөвлөмж

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бизнес эрхлэгчид франчайзинг хөгжүүлэх, борлуулах зорилгоор бизнесээ нээж эхэлсэн. Энэ нь гайхмаар зүйл биш юм, учир нь ийм арга нь аливаа төрлийн үйл ажиллагаанаас орлого олох төдийгүй бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас нэг удаагийн орлого, сар бүр суутгал хийх замаар тогтвортой орлого олох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь анхааралдаа авах ёстой тодорхой асуудал, алдаатай холбоотой байдаг. Хэрхэн франчайзинг эхлүүлж, түүнийгээ хамгийн их ашиг олохын тулд зарахыг харцгаая.

Ерөнхий мэдээлэл

Франчайзыг хэрхэн зарж эхлэх талаар ярихаасаа өмнө эхлээд үндсэн ойлголтуудыг ойлгоцгооё. Хууль тогтоомжид бизнес эрхлэгчдэд тавигдах зарим шаардлагыг хангасан байх ёстой.

Гол нь:

1. Франчайзын гэрээг хуулийн этгээд болон хувийн бизнес эрхлэгчдийн хооронд байгуулж болно. ЭргээдЭнэ нь татварын албанд бүртгүүлэх нь урьдчилсан нөхцөл гэсэн үг.
2. Франчайзыг бүтээгч нь өөрийн барааны тэмдгийг боловсруулж, зохих эрх бүхий байгууллагад оюуны өмчийн объект болгон бүртгүүлэх ёстой.

Эдгээр нөхцөлийг дагаж мөрдөх шаардлагатай, эс тэгвээс хуультай холбоотой асуудал гарах болно.

Энэ төрлийн үйл ажиллагааны ашиг тус

Олон хувиараа бизнес эрхлэгчид орчин үеийн бизнесменүүд яагаад франчайз зардаг вэ гэсэн асуултыг сонирхож байна. Франчайзинг нэвтрүүлснээр олон давуу талтай бөгөөд үүнд дараахь зүйлс орно:

1. Бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлж, сард 200,000 рублийн нэмэлт орлого бий болгох.
2. Ажлын үйл явц нь боловсруулсан алгоритмын дагуу явагддаг тул илүү энгийн бөгөөд ойлгомжтой болно.
3. Ажилчдыг сургахад хамаагүй бага цаг зарцуулдаг. Хэдхэн сарын дотор чадварлаг боловсон хүчин бэлтгэх боломжтой.
4. Боломжит худалдан авагчдыг татах сайн, тогтсон суваг.
5. Хурдан алдагдал.

Дээр дурдсан давуу талуудын улмаас франчайзинг бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг их татдаг. Франчайзыг хэрхэн зөв зарах талаар доор дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

хэтийн төлөв

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй, туршлагагүй олон бизнес эрхлэгчид зарах гэж оролдохдоо тодорхой бэрхшээлтэй тулгардаг. Орос дахь франчайз. Практикаас харахад энэ нь юуны түрүүнд тэд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд буруу байршуулж, түүнийг сонирхож буй хүмүүсийн ангиллыг тодорхойлж чадахгүй байгаатай холбоотой юм.

Худалдан авагчдын үндсэн ангилалд дараахь зүйлс орно:

1. "Давуу" гэдэг нь аль хэдийн өөрийн гэсэн бизнестэй, ашигтай хөрөнгө оруулалт хийх чиглэл хайж байгаа бизнесмэнүүд юм.
2. "Азтай" - чинээлэг эцэг эхээс төслийг боловсруулахад мөнгө өгдөг франчайз эзэмшигчид.
3. "Брэндийн шүтэн бишрэгчид" - дүрэм ёсоор бол компанийн бүтээгдэхүүнийг тогтмол худалдан авдаг байнгын үйлчлүүлэгчид.
4. "Мэргэшсэн дэд ажилтнууд" - ашигтай хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсдэг томоохон байгууллагын менежерүүд.

Франчайзыг хэрхэн худалдах вэ гэсэн асуултад хариулахдаа юуны өмнө бүтээгдэхүүнээ зөв "баглаа" болгохын тулд түүнийг сонирхож буй боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох нь чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Санал боловсруулах

Үүнийг сайтар харцгаая. Тэгэхээр та бизнесээ хэрхэн франчайзинг хийх вэ? Худалдан авагчдын сонирхлыг татахын тулд санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн тооцоолол бүхий саналын нарийвчилсан тайлбарыг боловсруулж, төсөл хэрэгжүүлэх алгоритмыг боловсруулах шаардлагатай. Гэхдээ энд зах зээлийн нарийн шинжилгээ зайлшгүй шаардлагатай.

Энэ нь дараах зүйлд анхаарлаа хандуулдаг:

1. Бүс нутгаар өрсөлдөөний түвшинг үнэлэх.
2. Үр ашгийн тооцооөөрийн маркетингийн стратеги.
3. Төслийг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд шаардагдах санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын тооцоо.
4. Боломжтой ашгийг тодорхойлох.

Та нарийвчилсан мэдээлэлтэй бол арилжааны санал бэлтгэх ажлыг шууд үргэлжлүүлж болно. Энэ процесс нь дараах алхмуудыг агуулна:

1. Маршрутын хуудас боловсруулах.
2. Гарын үсэг, танигдахуйц хэв маяг.
3. Франчайзын сүлжээний удирдлагын системийг зохиож байна.
4. Бүх шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэх.

Тэгэхээр та төслөө "савласан" байна, яаж франчайз зарах вэ? Дараа нь та боломжит худалдан авагчдад санал илгээж, сурталчилгааны кампанит ажил явуулж эхэлнэ.

Амжилтанд хүрэх боломжоо нэмэгдүүлэхийн тулд та дараах асуултуудад дэлгэрэнгүй хариулт өгөх ёстой:

1. Таны санал болгож буй ашиг тус юу вэ.
2. Хэр их хөрөнгө оруулалт хийх, хариуд нь юу авах вэ.
3. Ажлын явцад ямар асуудал гарч болох вэ.

Зөвхөн өөрийн бизнесийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгснөөр та бусад бизнесмэнүүдийг сонирхож, хамтран ажиллах боломжтой болно.

Франчайзын багцад юу багтсан бэ?

Франчайзыг хөгжүүлэх нь маш урт бөгөөд хөдөлмөр их шаарддаг үйл явц юм. Та дараах зүйлсийг багтаасан шаардлагатай баримт бичгийн багцыг бэлтгэх хэрэгтэй болно:

1. Танилцуулга.
2. Удирдлагын гарын авлага.
3. Байгууллагын таних стандартын гарын авлага.
4. Санхүүгийн нарийвчилсан тооцоо.
5. Шинэ цэг нээх заавар.
6. Брэндийн үзэл баримтлал, шинж чанаруудын тодорхойлолт, зорилтот үзэгчид болон зах зээлийн байршлын нөхцөл.

Франчайзын багцыг боловсруулахдаа маш нухацтай хандах хэрэгтэй бөгөөд хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг ч үл тоомсорлож болохгүй, учир нь бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн амжилт үүнээс ихээхэн хамаардаг.

Хууль эрх зүйн

Хуульд ямар нэгэн асуудал гарахгүйн тулд компанийхаа франчайзыг хэрхэн зарах вэ? Энэ асуулт олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийг зовоож байна.

Франчайз эзэмшигч нь дараах төрлийн гэрээгээр ажиллах боломжтой:

• арилжааны концесс;
• харъяа;
• лизинг;
• агентлаг;
• үйлчлүүлэгч;
• лицензийн гэрээ;
• төлбөртэй үйлчилгээнд.

Ихэнхдээ тэд эхний төрлийн гэрээгээр ажилладаг боловч хууль ёсны бүх албан ёсны асуудлыг шийдвэрлэхэд дор хаяж нэг жил шаардлагатай. Нэмж дурдахад Роспатентад барааны тэмдгийг бүртгүүлэхэд дахиад хоёр сар шаардлагатай. Компанийн логогүй франчайз худалдахыг хуулиар хориглодог тул энэ журам нь заавал байх ёстой.

Шаардлагатай бичиг баримт

Хэрэв та франчайзыг хэрхэн зарах талаар ямар ч ойлголтгүй байгаа бол эхлээд энэ чиглэлээр мэргэшсэн хуульчтай зөвлөлдөх нь зүйтэй. Тиймээс та олон бэрхшээлээс зайлсхийх төдийгүй маш их цаг хугацаа, мөнгө, мэдрэлийг хэмнэж чадна.

Баримт бичгийн багцад дараах зүйлс орно:

• гэрээ өөрөө;
• франчайз эзэмшигчийн ажлын дүрэм;
• бизнесийн стандарт;
• бараа борлуулах үйл явцыг хөнгөвчлөх баримт бичиг.

Та бүх зүйлийг өөрөө хийхээс гадна өмгөөлөгчийн үйлчилгээг ашиглах боломжтой. Хоёрдахь хувилбар нь илүү тохиромжтой, гэхдээ энэ нь нэмэлт санхүүгийн зардалтай холбоотой.

Гэрээнд ямар мэдээлэл оруулах ёстой вэ?

Та ямар баримт бичиг дээр ажиллахаас үл хамааран барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг худалдсан тодорхой нөхцөлүүдийг агуулсан байх ёстой.

Эдгээрт дараах зүйлс орно:

1. Нэг удаагийн шимтгэл, нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ, түүнчлэн тэдгээрийг төлөх хуваарь.
2. Хоёр талын эрх, үүрэг.
3. Техникийн болон мэдээллийн дэмжлэгийн нөхцөл.
4. Нутаг дэвсгэрийн хязгаарлалт.
5. Франчайзыг ашиглах нөхцөл.
6. Сунгуулах боломжтой.
7. Гэрээг цуцалж болох нөхцөл байдал.
8. Түүхий эд, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх нөхцөл.

Боломжтой худалдан авагчид хамтын ажиллагааны нөхцөлдөө өөрчлөлт оруулах хүсэлтэй байж болзошгүй тул та гэрээнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байж болзошгүйг анхаарах нь зүйтэй.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа

Тиймээс бид танай бизнесийн франчайзыг хэрхэн худалдах вэ гэсэн асуултын хариултанд ирлээ. Үүнийг хийх олон арга бий, гол ньдараах байдалтай байна:

• өөрийн вэбсайт;
• мэргэшсэн газрууд;
• нийгмийн сүлжээ;
• форум.

Боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд хэд хэдэн суваг ашиглах нь хамгийн сайн арга гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нэмж хэлэхэд, санал болгож буй саналаа үйлчлүүлэгчдэдээ биечлэн хэлж болох ажил хэргийн уулзалтуудыг үл тоомсорлож болохгүй, учир нь энэ нь таныг хүмүүсийн анхаарлыг татахуйц болгож, илүү итгэлийг төрүүлэх болно.

Ямар нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ?

Тэднийг сайтар харцгаая. Франчайзыг хэрхэн зарах талаар бид аль хэдийн дэлгэрэнгүй бичсэн. Гэхдээ ажлын явцад та янз бүрийн асуудалтай байнга тулгарах болно. Тэдгээрийг багасгахын тулд хуульчид дараахь нюансуудыг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна:

1. Барааны тэмдгийн бүртгэл. Энэ нь заавал биелүүлэх ёстой нөхцөл бөгөөд үүнийг биелүүлээгүй тохиолдолд шийтгэл ногдуулна.
2. Өвөрмөц технологи, бүтээн байгуулалтад патент мэдүүлж байна. Хэрэв байхгүй бол гэрээг цуцалсны дараа ч бусад хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломжтой болно.
3. Бүх биет бус объектын татварын бүртгэл. Ингэснээр та компанийхаа үнэ цэнийг бодитойгоор үнэлэх боломжтой бөгөөд хэрэв та дараа нь түүнийг зарахыг хүсвэл.
4. Бүх бичиг баримтын гүйцэтгэлд хариуцлагатай хандах. Баталгаажуулах явцад ямар нэгэн алдаа олдвол энэ нь маш том асуудал болж хувирна.

Гэрээ байгуулахдаа баримт бичгийн баталгаажуулсан хуулбар шаардлагатай тул сайн нотариатыг урьдчилан олж аваарай.

Анхан шатны гол алдаа

Энэтал нь онцгой анхаарал хандуулах ёстой. Манайд франчайз зараад нэгэн зэрэг сайн мөнгө олох боломжтой юу? Хариулт нь тийм, гэхдээ хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд та бүх зүйлийг зөв хийх хэрэгтэй.

Практикаас харахад шинэхэн бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн дараах алдаа гаргадаг:

1. Төсөл төлөвлөх, санхүүгийн үзүүлэлтийг тооцоолоход хөнгөмсөг хандлага.
2. Арилжааны саналд өвөрмөц байдал дутмаг. Өнөөдөр зах зээл дээр франчайзын асар их сонголт байгаа тул та бусдаас ялгарахын тулд ямар нэг оригинал зүйлийг гаргаж авах хэрэгтэй.
3. Хэт өндөр бөөний төлбөр болон нөөц ашигласны төлбөр боломжит худалдан авагчдыг айлгаж байна.
4. Төслийг танилцуулах үеийн санхүүгийн тооцоолол нь бараа, үйлчилгээний бодит борлуулалтаар нотлогдоогүй.
5. Бүртгэлгүй барааны тэмдэгтэй үйл ажиллагаа явуулж байна.
6. Гэрээнд заасан нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд франчайз хүлээн авагчтай холбоотой үнэнч торгууль.
7. Худалдан авагчдыг сонгохдоо бүхэл бүтэн бизнесийн оршин тогтнолд аюул учруулж болзошгүй хөнгөмсөг хандлага.
8. Өөрийнхөө хүлээсэн үүргээ биелүүлэхэд хайхрамжгүй ханддаг, үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчдийн итгэл эрс багасдаг.

Хэрэв та ирээдүйд өөрийн бизнесээ эхлүүлж, франчайз борлуулахаар шийдсэн бол үүнийг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй. Зөвхөн ийм байдлаар л та сайн үр дүнд хүрч, тогтвортой орлого авчрах өөрийн эзэнт гүрнийг байгуулж чадна. Эрсдэл хийхээс бүү ай, учир нь та юу ч хийхгүй бол үр дүн нь гарах болнотэг!