Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах вэ: маркетингийн үндэс

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бүтээгдэхүүн бүр худалдан авагчтай байх ёстой. Энэ худалдан авагч гарч ирэх төдийгүй үржихийн тулд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зөв зарах вэ?

Орчин үеийн бизнесийн ертөнцөд хатуу ширүүн, заримдаа өршөөлгүй өрсөлдөөнөөс ялалт байгуулахын тулд жинхэнэ уран чадварлаг байх хэрэгтэй. Улс төрийн эдийн засгийн сонгодог томьёо "бараа-мөнгө-бараа" нь хоёр дахь бүрэлдэхүүн хэсэг болох "мөнгө"-ийг татдаг. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлыг нөхөөд зогсохгүй цаашдаа үйлдвэрлэлээ амжилттай хөгжүүлж ашиг олох хэмжээний мөнгөтэй байхын тулд бараагаа хэрхэн зөв борлуулах вэ?

Бүтээмжтэй борлуулалт нь аливаа компанийн амжилтын үндэс юм. Удаан хугацааны турш дэлхийн шилдэг бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдад таалагдах үнээр борлуулж ирсэн дэлхийд алдартай брэндүүд ч мэргэшсэн менежерийн үйлчилгээгүйгээр хийж чадахгүй. Тэр бол маркетингийн бүх нууцыг эзэмшдэг бөгөөд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зөв борлуулахаа мэддэг байх ёстой.

Маркетерт өгөх зөвлөмж

Бүтээгдэхүүн санал болгохын тулд сайтар судлаарай. Энэ талаарх мэдээлэл (хэрхэн ажилладаг, ямар чиглэлээр ашиглагдаж байгаа, ямар сонголтууд, тэдгээр нь бие биенээсээ ялгаатай байдаг гэх мэт) хэдий чинээ баялаг байх тусам таны бүтээгдэхүүнийг хамгаалахын тулд худалдан авагчид илүү олон аргумент олох болно.

1. Та боломжит худалдан авагчийн сэтгэл зүйг мэдэж, ойлгох хэрэгтэй. Тэр хэн бэ: оюутан эсвэл сэхээтэн, залуу эсвэл хөгшин, эрэгтэй эсвэл эмэгтэй. Боломжит худалдан авагчийн мөн чанарыг тодорхойлсны дараа та түүнтэй ямар хэлээр ярих, худалдан авагч, худалдагчийн харилцааны стратегийг хэрхэн бий болгох талаар мэдэх болно.
2. Үйлчлүүлэгчийнхээ сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүнийг анхаарч үзээрэй. Түүнд худалдан авч амжаагүй дээжийн эзэн гэдгээ мэдрэх боломжийг олго. Бүтээгдэхүүнийг үйлдлээр үзүүлж, түүнд хүрч, хүрч, үнэрлэхийг зөвшөөрнө үү. Үйлчлүүлэгч таныг худалдан авалтгүйгээр орхих хүсэлгүй болгохын тулд бүхнийг хий.
3. Эерэг талыг нь алдагдуулахгүйн тулд бүтээгдэхүүний сөрөг талыг бүү дурд.
4. Бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зөв борлуулахаа мэддэг мөртлөө ёс зүйн дүрмийг мэдэхгүй байж бүрэн амжилтанд хүрч чадахгүй. Худалдан авагчийг сэтгэл татам сүлжээндээ татаарай. Таны найрсаг инээмсэглэл, сэтгэл татам дүр төрх, хүндэтгэлтэй хандлага - энэ бол бүтээгдэхүүний нэмэлт сурталчилгаа юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ямар ч танил, танил байдлыг зөвшөөрөхгүй зайгаа барьж чаддаг байх.

Бөөний худалдааны онцлог

Жижиглэн худалдаа нь бөөний худалдаанаас зөвхөн үйлчлүүлэгч бүртэй ажиллах чадвараараа төдийгүй хэсэг хэсгээрээ ялгаатай. Барааг хэрхэн бөөнөөр нь зарах талаар энгийн дүрэм журам байдаг. Энд ажил нь үйлчлүүлэгчийн байнгын эрэл хайгуултай холбоотой хэтийн төлөвт чиглэгддэг. Үйлчлүүлэгч компанийн хэмжээ нь том эсвэл жижиг багцаар хүргэх цар хүрээг тодорхойлдог. Хүргэлт, үнэ, нөхцөл - үйлчлүүлэгчийн уруу таталт, ханган нийлүүлэгчийн талд хүчтэй маргаан.

1. Нийлүүлсэн багцын хямд үнэ, бага ложистикийн төлбөрөөр эхлээд худалдан авагчийг "уруу татахыг" хичээ.
2. Гэрээний нөхцөлийг биелүүлэх.
3. Барааг цаг тухайд нь, тогтмол хүргэх нь урт хугацааны харилцааны түлхүүр юм.
4. Бөөний худалдаа нь тэнцүү борлуулалт юм.

Орчин үеийн худалдаа

Сүүлийн үед "Интернэтээр бараа зарах" үйлчилгээ улам идэвхтэй нэвтэрч байна. Ийм үйл ажиллагааны амжилт нь тухайн сайтууд дээр ханган нийлүүлэгчийн хувьд үйлчлүүлэгчдэдээ өгөх мэдээллийн бүрэн байдлаас ихээхэн хамаарна. Боломжит үйлчлүүлэгч тань шаардлагатай бол аль болох хурдан тантай холбогдох боломжтой байх нь чухал. Интернет дээр зохион байгуулагддаг дуудлага худалдаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн өндөр үнээр зарах боломжийг олгодог. Та бараагаа дуудлага худалдаанд оруулснаар өртгийг хянах, тохируулах боломжийг олж авдаг. Тодорхой бүтээгдэхүүнтэй бол форумд оролцож зарах нь дээр.

Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв борлуулах талаарх мэдлэгээ хэдий чинээ гүнзгийрүүлнэ, төдий чинээ амжилтын баталгаа их болно гэдгийг санаарай.