Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь Борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг, хэмжээ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Үйлдвэрлэлийн аливаа аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах зориулалттай бэлэн бүтээгдэхүүн юм. Үйлдвэрлэгчийн борлуулсан барааны нийт хэмжээг "борлуулсан бүтээгдэхүүн" гэж нэрлэдэг. Энэ ойлголт нь зөвхөн үйлдвэрлэсэн төдийгүй борлуулсан барааны хэмжээг илэрхийлдэг. Борлуулалтын үр дүн нь компанийн харилцах дансанд орсон борлуулалтын орлого юм.

Бүтээгдэхүүний төрөл

Эцсийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нь түүхий эд боловсруулах шатнаас эцсийн бүтээгдэхүүн хадгалах хүртэл хэд хэдэн үе шат дамждаг. Уламжлал ёсоор бол үйлдвэрлэлийн процесс нь эцсийн бүтээгдэхүүн болохоос өмнө төрөл бүрийн нэгж дамждаг гурван үе шатанд хуваагддаг.

• Гуйж буй ажил нь түүхий эд худалдан авах, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн (хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн) захиалахаас эхлээд эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эхний үе шатуудыг багтаана.
• Хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэлийн технологийн мөчлөг нь одоогоор дуусаагүй байгаа бүтээгдэхүүнийг хэлнэ. Цаашдын боловсруулалтыг аж ахуйн нэгж дотооддоо эсвэл гуравдагч талын үйлчилгээ үзүүлэгчдээр гүйцэтгэнэ. Заримдаа хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн ч болноэцсийн хэрэглэгчдэд зарагдах - энэ тохиолдолд худалдан авагч ийм бүтээгдэхүүний дутагдлыг мэдэж байх ёстой.

Бэлэн бүтээгдэхүүн - үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн бүх үе шатыг давсан олон төрлийн бүтээгдэхүүн. Хүлээн авсан бараа нь техникийн үзүүлэлтүүд болон одоогийн засгийн газрын стандартад нийцсэн байх ёстой, чанарын хяналтын хэлтэст хүлээн зөвшөөрөгдсөн байх ёстой бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах зориулалттай

Бэлдсэн болон борлуулсан бүтээгдэхүүн: ижил төстэй ба ялгаа

Аж ахуйн нэгжийн борлуулсан бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчид хүргэгдсэн, мөнгө нь хүлээн авсан бэлэн бүтээгдэхүүнээс бүрдэнэ. Эдгээр хоёр төрлийн ижил төстэй байдал нь бүх үйл ажиллагааг технологийн боловсруулалтын бүрэн мөчлөгт хамрагдсан бүтээгдэхүүнээр гүйцэтгэдэг явдал юм. Ялгаа нь худалдсан бүтээгдэхүүн нь аль хэдийн мөнгө хүлээн авсан бараа, бэлэн бүтээгдэхүүн нь тайлант хугацаанд зарагдсан бүтээгдэхүүн, мөн худалдан авагчаа хүлээж байгаа хувьцааны үлдэгдэл юм. Хэрэв бэлэн бүтээгдэхүүн зарагдаагүй бол түүнийг үйлдвэрлэх зардал нь бүхэлдээ аж ахуйн нэгжийн зардал болно.

Борлуулсан бүтээгдэхүүнийг тооцоолох томьёо

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг агуулах дахь бараа материалыг тооцсон томъёогоор тооцдог. Энэ утгыг тодорхой хугацааны интервалтай холбох ёстой. Тооцооллын томъёо дараах байдалтай байна:

- RealPr=He + CommodityPr – За, Тэр хаана байна, Ok - биелээгүй үлдэгдэлцаг хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулахад хадгалагдаж буй бүтээгдэхүүн.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийг бүрдүүлэх

Бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ дараах үзүүлэлттэй тохирч байх ёстой:

• өрсөлдөх чадвар;
• ашигт ажиллагаа;
• үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц.

Эдгээр гурван хүчин зүйл нь борлуулалтын үр дүнтэй байдлын үндэс суурь болдог. Заагч бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Өрсөлдөх чадвар

Түүхий эдийн нэгж бүрийн үйлдвэрлэлийн өртөг нь гол өрсөлдөгчдийн санал болгосон үнийн хүрээнд байх ёстой. Үүний тулд маркетерууд компанийн бүтээгдэхүүн зах зээлийн бодит байдалд нийцэх үнийн байршлын стратегийг тодорхойлдог. Үүний тулд тэд өрсөлдөгчдийн үнийг хянаж, борлуулсан бүтээгдэхүүний эцсийн үнэд тохирсон жижиглэнгийн үнийн хүрээг бүрдүүлдэг.

ЧУХАЛ! Үнийн байрлал нь брэндийн нэр хүнд, хэрэглэгчийн идэвхжил, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах эрч хүч гэх мэт олон хүчин зүйлээс шалтгаална.

Ашигт ажиллагаа

Өртгийн параметрийг хоёр аргаар тодорхойлж болно: нэг нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлын нийт өртгийг тооцох, эсвэл тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх компанийн нийт зардлыг хуваах эцсийн коэффициентийг олох. бүтээгдэхүүний хэмжээ, өртөгт нөлөөлдөг. Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь эцсийн үнийг бүрдүүлэхдээ хоёр хүчин зүйлийг харгалзан үздэг:

• нэгж эсвэл стандарт багц дахь үйлдвэрлэлийн өртөг;
• аж ахуйн нэгж өөрийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхийн тулд гаргасан бизнесийн зардалбүтээгдэхүүн.

Зардлын тооцооны арга

Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн эцсийн бүтээгдэхүүний нэгжийн өртгийг тодорхойлж чаддаггүй, харин илүү том хэмжээний статистикийн дагуу ажилладаг. Нэг багц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хэчнээн их мөнгө зарцуулсныг, нэг багцад хэдэн ширхэг бэлэн бүтээгдэхүүн гаргасныг компанийн захиргаа мэднэ.

Ижил төстэй аргыг нөөцөд байгаа барааны өртгийг тооцоолоход ашиглаж болно. Үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авахдаа тухайн аж ахуйн нэгжийн барааг хадгалах, бүртгэх, эцсийн хэрэглэгчдэд (эсвэл жижиглэн худалдааны сүлжээнд) хүргэх нийт зардлыг нэмэх хэрэгтэй. Ашигт ажиллагааны тооцоо нь үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах боломжгүй хамгийн бага үнийг өгдөг - үйлдвэрлэл нь ашиггүй (ашиггүй) болно.

Хэрэглэгчийн сонирхол татахуйц

Гурав дахь шат нь худалдан авагчдын байр сууринаас тухайн бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг үнэлэх явдал юм. Ингэхийн тулд худалдан авагчид ямар нэг бүтээгдэхүүний тодорхой үнээр төлөх хүсэл эрмэлзлийг үнэлэх янз бүрийн судалгааг явуулдаг.

Чухал! Худалдан авагч бүр энэ бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан өөрийн субьектив үзэл бодлоо илэрхийлдэг боловч ерөнхийдөө ийм судалгаа нь худалдан авагчдын хүлээлтийг бодитой үнэлдэг.

Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүн, брэнд эсвэл үйлдвэрлэгчийн сонголтод үйлчлүүлэгч бүрийн хариу үйлдэл юм.

Боломжийн хүрээ

Таны харж байгаагаар зарагдсан барааны үнэ нарийн байх ёстой.ашиг орлого, өрсөлдөгчид болон үйлчлүүлэгчдээс олгосон боломжуудын хүрээ. Энэ зарчмыг дагаж мөрдөхгүйгээр борлуулалтын өсөлтийг урьдчилан таамаглах, бэлэн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хурдыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм - энэ нь сонирхол татахуйц биш эсвэл өндөр өртөгтэй тул бэлэн бүтээгдэхүүн нь агуулахад тоос цуглуулж, дараа нь устгах боломжтой юм. эсвэл үнэд хүрэхгүй үнээр зарагдсан.

Үр дүн

Үйлдвэрлэлийн аливаа аж ахуйн нэгжийн хувьд борлуулсан бүтээгдэхүүн нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг шууд бүрдүүлдэг хүчин зүйл болдог. Хөгжүүлсэн борлуулалтын бүтэцгүй бол үйлдвэрлэлийн үйл явц хурдан зогсч, компани төлбөрийн чадваргүй болдог. Төрийн дэмжлэг байхгүй бол пүүс дампуурч, хүмүүс ажилгүй болж, пүүсийн эзэд дампуурлын гунигтай хувь тавилантай тулгардаг.

Уйтгар гунигтай нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд зах зээлийн боломжийг сайтар судалж, үйлдвэрлэсэн барааны хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Үнэтэй бүтээгдэхүүн ч гэсэн худалдан авагчдын дийлэнх нь хүсвэл худалдан авагчаа олох боломжтой.