RRP - арилжаанд юу байдаг вэ?

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Орчин үеийн зах зээлийн харилцаа худалдаанд төрөл бүрийн хэрэгслийг нэвтрүүлэхийг шаарддаг. Үүний нэг нь санал болгож буй жижиглэнгийн үнэ юм. Зах зээлийн механизмын зохицуулалтын нэг хэсэг болгон худалдаанд RRP гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн ашигладаг вэ?

Үзэл баримтлал

RRP - энэ юу вэ? Энэхүү үзэл баримтлал нь үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгийн сүлжээнд борлуулахад оновчтой гэж үздэг үнийг илэрхийлдэг. Үүнийг бүтээгдэхүүн тус бүрээр нь сонгоно.

Үйлдвэрлэгчийн RRP-ийн онцлог нь зөвхөн зөвлөгөө өгөх шинж чанартай байдаг. Гэхдээ тодорхой гэрээ байгуулсан тохиолдолд тогтоосон үнэ цэнээс доогуур ямар ч бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүй юм. Тиймээс ном бүр дээр түүний үнийг мэдэх боломжтой байсан. Энэ нь үйлдвэрлэгчийн санал болгосон жижиглэнгийн үнэ байсан. Мөн номын худалдаачид хямд үнэ тогтоох эрхгүй байсан.

Яг энэ онцлогоос болж RRP-ийг ихэвчлэн үйлдвэрлэгчийн үнэ гэж нэрлэдэг.

RRP хэрэгсэл болгон

Энэ асуудлыг ойлгож байгаа тул энэ нь зөвхөн санал болгож буй хэмжээ гэдгийг анхаарах нь чухал бөгөөд энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах үе шатанд тогтоох ёстой. Энэ нь ялангуяа GBU RRC-д тохиромжтой. Энд үнийг засгийн газраас хянах боломжтой.

RRP-ийн ачаар үйлдвэрлэгч хэвийн маржин, түүнчлэн үйлдвэрлэгчээс жижиглэнгийн худалдаачин хүртэлх гинжин хэлхээнд орж буй хүн бүрийн хүссэн эргэлтийг хангах бодит хэрэгсэлтэй болсон.

Үнэ өндөр эсвэл бага байна

Мэдээж жижиглэнгийн худалдаа хийх шатандаа байгаа олон хүмүүс санал болгож буй тоон үзүүлэлтийг цаашид нэмэгдүүлэхийг хүсч байна. Гэхдээ энэ нь маш аюултай алхам байж болох юм - ийм шийдвэрийг зөвхөн зах зээл, түүний чиг хандлагын талаар сайн мэддэг, тодорхой ангиллын барааны эрэлтийн уян хатан байдлын үнэлгээний хамт гаргаж болно. Эс бөгөөс бүтээгдэхүүний эрэлт огцом буурах магадлал өндөр бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчээс эхлээд жижиглэн худалдаалагч хүртэл худалдааны сүлжээний бүх оролцогчдод нөлөөлнө.

Зах зээл дээрх тодорхой худалдагч эцсийн үнийг одоогийн RRP-ээс доогуур тогтоосноор урвуу нөхцөл байдал үүсэх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь түүнд бүтээгдэхүүний борлуулалтын эргэлтийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх, тэр ч байтугай зах зээлийн бусад оролцогчдыг энэ салбарт шахах боломжийг олгоно. Гэхдээ ийм үйлдлийн эерэг тал нь зөвхөн эхний шатанд л харагддаг. Цаашид ийм үйлдэл нь зах зээлийн сүйрлийг л өдөөх болно.

Өөрөөр хэлбэл эцсийн үнэ нь таны худалдан авсан барааны RRP-тэй үргэлж холбоотой байх ёстой - энэ бол орчин үеийн зах зээлийн үндсэн хуулиудын нэг юм. Хэрэв энэ нь санал болгож буй утгуудтай харьцуулахад буурч эсвэл нэмэгдвэл үр дагавар нь сөрөг байх болно. Хэрэв нэг тохиолдолд ийм үйлдэл нь эрэлт буурахад хүргэдэг бол нөгөө тохиолдолд эцсийнхНийт ашиг нь RRP-г харгалзан үзсэн борлуулалтаас бага зэрэг бага байх болно.

Онцлогууд

RRP-ийг тайлахдаа үйлдвэрлэгчээс өгсөн энэхүү зөвлөмж нь хууль зүйн бодит хүчингүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Практикт үйлдвэрлэгчээс ийм үнийг хатуу тогтоох нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Үүнийг одоо мөрдөж буй хууль тогтоомжид тодорхой тусгасан бөгөөд энэ нь RRP гэсэн ойлголт, энэ нь юу болох, энэ үзүүлэлт хэрхэн бүрддэгийг тайлбарласан болно.

Өнөөгийн зах зээл дээрх жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн санал болгосон үнийг өөрсдөө баримталдаг. Илүү олон хүмүүс өөрсдийн шууд өрсөлдөгчид үнийн ижил төстэй бодлогыг дагаж мөрдөж байгаа эсэхийг сайтар үнэлдэг.

Ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгч санал болгосон үнийг дутуу үнэлдэг борлуулагчидтай хамтын ажиллагаагаа цуцалж болно.

Тохируулга

RRP нь тогтмол тохируулга хийх шаардлагатай үзүүлэлт гэдгийг анхаарах нь чухал. Үүнийг зах зээл өөрөө тогтворгүй байдагтай холбон тайлбарладаг. Энэ нь динамикаар өөрчлөгддөг тул үйлдвэрлэгчид болон худалдагч нар өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд дасан зохицох ёстой.

Хэрэв RRP үнэд зарим өөрчлөлт оруулах шаардлагатай бол үйлдвэрлэгч болон худалдагч хоёрын хооронд хэлэлцээрийн процесс эхэлнэ. Түүнээс гадна, зарим газарт RRP-ийг үнэлэх чиг үүргийг цаг тухайд нь, зөв тохируулах чиглэлээр мэргэшсэн ажилчдад даатгадаг.

Гол нь нэлээн өндөр эргэлтийг хангах жижиглэнгийн үнийг сонгох явдал юм.бүтээгдэхүүн.

Бодит жижиглэнгийн үнийн тохируулгад хүрэхийн тулд олон үйлдвэрлэгчид тусгай арга хэмжээ зохион байгуулдаг. Тиймээс Москва болон бусад хотуудын RRP-ийг үнэлэхийн тулд эхлээд түүний үнэ цэнийг тооцдог. Хэрэв эцсийн өртөг нь хэт өндөр байвал үйлдвэрлэгч компанийн ажилтнууд түүнийг бууруулах зохих аргументыг санал болгодог. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хэрэглэгчдэд бүрэн чиглэсэн байх болно.

Жижиглэнгийн үнийн зохицуулалт

Худалдааны эргэлт нь аливаа бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнийн дүнгээс шууд хамаардаг. Зах зээлийн бүх оролцогчид ашгаа авахын тулд энэ нь хэтэрхий бага байх ёсгүй. Гэхдээ үүнийг хэтрүүлэн үнэлэх нь аюултай. Тиймээс олон томоохон үйлдвэрлэгчид борлуулагчдаас жижиглэнгийн үнийн өөрчлөлттэй холбоотой тусгай хэлтсүүдийг бий болгодог. Тэдний даалгавар бол худалдааны ашгийн бууралтыг зөвтгөх явдал юм. Ихэвчлэн өрсөлдөгчид ижил төстэй бүтээгдэхүүн бага зэрэг доогуур үнээр (үйлдвэрлэгчийн санал болгосон үнэ дотор) байгааг онцолж өгдөг.

Жижиглэнгийн худалдаа хөөрөгдсөн үнийг тогтоосоор байгаа тохиолдолд үйлдвэрлэгчтэй холбоо бариагүй тохиолдолд компани түүнтэй хамтран ажиллах нөхцөлөө байнга өөрчилдөг. Энэ шалтгааны улмаас борлуулалт бодитоор буурч, худалдан авагчид өрсөлдөгчдөө илүү их анхаарал хандуулж эхлэхэд нөлөөлөх арга нь өөр байж болно. Зарим тохиолдолд шууд хүргэлтийн үйлчилгээг зогсоож, худалдааны төлөөлөгчдийн тодорхой худалдааны цэгүүдэд очих нь багасдаг. Бусад нь, тэр ч байтугай өмнө нь ашиглахаар заасан буцаан татах ирдэгбрэндийн тоног төхөөрөмж.

Сонгосон бүтээгдэхүүний RRP

Өөр нэг чухал зүйл бол РРП нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, худалдагч төдийгүй төр ашиглах боломжтой хэрэгсэл юм. Өөрөөр хэлбэл, зарим барааны хувьд санал болгож буй жижиглэнгийн үнийн үнийг төрийн зохицуулалтаар тогтоодог. Үүнийг олон хүмүүс FGBU RRP (холбооны муж улсын байгууллагуудын үнийн зохицуулалт) гэж нэрлэдэг.

Гэхдээ ийм тохиолдолд RRP гэсэн ойлголтыг жижиглэнгийн худалдааны дээд ба доод үнээр сольдог. Мөн тэдний хатуу дагаж мөрдөх нь заавал байх ёстой. Энэ дүрэм нь тамхи, архи гэх мэт тодорхой бүтээгдэхүүнд хамаарна.

Хэрэгжүүлэх хэрэгцээ

Дээр дурдсанчлан, RRP-ийн үзэл баримтлалын мөн чанар нь түүнийг хэрэгжүүлэхэд оролцож буй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн түнш бүр эцсийн үнийг хатуу тогтоосон хүрээнд тогтоох үүрэгтэй байдаг. Тэдгээр нь доогуур байх ёсгүй, гэхдээ тэдний хэт их үнэлгээ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй - ийм алхам нь зах зээлийн бүх оролцогчдод хор хөнөөл учруулах болно.

RRP-ээр дамжуулан борлуулалтын бодит шинж чанарыг харгалзан үнийн түвшинг хянах, үнэлэх боломжтой болно. Санал болгож буй утгыг үйлдвэрлэгч болон түүний бүх түншүүд амжилттай байх ёстой, өөрөөр хэлбэл хэрэгжилт нь ихээхэн хэмжээний байх ёстой гэсэн үндсэн дээр тодорхойлогддог.

Өөрөөр хэлбэл, хэрэв түншүүд санал болгож буй үнэд анхаарлаа төвлөрүүлбэл тэд болон үйлдвэрлэгч хоёулаа тогтвортой ашиг хүртэж, зах зээлийн бүх төрлийн хэлбэлзэл бий болно.хамгийн бага нөлөө үзүүлнэ.

Хэрэгжүүлэлт

RRP-г практикт ашиглах механизм нь дараах онцлогтой:

1. RRP нь эрх зүйн хэм хэмжээ, хоригийн ангилалд хамаарахгүй бөгөөд зөвхөн зөвлөх шинж чанартай байдаг. Өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэгч нь худалдагчийн эцсийн үнийг өөрчлөхийг албадах боломжгүй юм. Гэхдээ буулт хийх гарц олдохгүй бол тэрээр өөрийн үзэмжээр түүнтэй хамтрагчийн хувиар хамтын ажиллагаагаа цуцалж болно.
2. Анхны суурилуулалт, залруулга, хяналтын функцийг тухайн барааны тэмдэг эзэмшдэг тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид даалгадаг.
3. Бөөний зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ дахин борлуулах үед ч RRP гол лавлах цэг байх ёстой.
4. Хамтын ажиллагааны одоогийн нөхцөл, борлуулалтын хэмжээ зэргээс үл хамааран түнш бүр санал болгож буй үнийн дүнд найдах нь зүйтэй.
5. Үйлдвэрлэгчийн санал болгож буй үнийн өөрчлөлтийг дээш болон доош болгон өөрчлөх боломжтой. Энэ нь худалдааны сүлжээний бүх оролцогчдын ашиг сонирхлыг харгалзан хэлэлцээ хийх замаар хийгддэг.

Үнийн стратеги болох RRP

Өнөөдрийн зах зээл дээр бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох олон стратеги байдаг. Тэдгээрийн нэг нь санал болгож буй жижиглэнгийн үнийн үнийг чиглүүлэх явдал юм.

Үйлдвэрлэгч нь хэрэглэгчдэд борлуулах шатандаа жижиглэн худалдаачдад ийм зүйлийг зөвлөж байна. Энэ механизм нь бүс нутгийн онцлогийг харгалзан зах зээлийн үнийг тодорхой стандартчилах, зохицуулах боломжийг олгодог.

Энэ бол амар үйл явц биш: нэгдмэл байх нь чухалбүтээгдэхүүний өвөрмөц байдлаас болж төвөгтэй байдаг. Гэхдээ дундаж өргөн хэрэглээний барааны үнийн дүн ойролцоо байна.

RRP-д суурилсан үнийн стратегийн давуу тал нь түүний энгийн бөгөөд хялбар байдал юм - энэ тохиолдолд эцсийн үнийн үнийн талаар бодох шаардлагагүй.

Давуу талуудын зэрэгцээ энэ сонголт нь сул талуудтай - хэрэв та тухайн бүтээгдэхүүний санал болгож буй жижиглэнгийн үнийг сохроор тогтоовол зах зээлийн нөхцөлд өрсөлдөх давуу талыг мэдэгдэхүйц бууруулна.

Дүгнэлт

Дээрхээс бид дүгнэж болно:

1. RRP-ийг дагаж мөрдөх хэрэгцээ нь хамтын ажиллагааны нөхцөл эсвэл түншээс худалдан авалтын хэмжээгээр тодорхойлогддоггүй.
2. Үйлчлүүлэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний оновчтой үнийг тогтоохын тулд RRP-ээс гарсан бүх хазайлтыг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчтэй тохиролцсон байх ёстой.
3. Санал болгож буй үнийн шинж чанар нь зөвхөн зөвлөгөө өгөх шинж чанартай. Гэхдээ аливаа үйлдвэрлэгч өөрийн үзэмжээр санал болгосон утгыг байнга зөрчдөг түншүүдтэй тохиролцохгүйгээр хамтын ажиллагаагаа цуцалж болно.
4. RRP-ийн хяналт, динамик өөрчлөлт нь брэндийн эзэмшигчийн тусгай хэлтэст хамаардаг.

Тиймээс одоогийн хууль тогтоомжид тогтоосон RRP-ийг заавал дагаж мөрдөхийг заагаагүй болно. Гэхдээ энэ нь тэдний эрх ашигт нийцсэн учраас үйлдвэрлэгчид өөрсдөө хянадаг. Тиймээс хэрэгжүүлэгчдийн дийлэнх нь харилцан ашигтай хамтран ажиллахыг эрмэлздэг тул эдгээр зөвлөмжийг дагаж мөрдөх эсвэл хэлэлцэхтус тусад нь үнийн оновчтой түвшин.