2025 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21
Борлуулалтын урлагийг мэргэжлийн хүн байх ёстой. Компанийн хувьд хамгийн тохиромжтой сонголт бол борлуулалтын багийн боловсон хүчин, байгууллагын маркетингийн стратеги, үйл ажиллагааны онцлогийг сайн мэддэг мэргэжлийн ажилтан, сургалтын ажилтнууд байх явдал юм. Тэрээр бизнесийн тоглоом зохион байгуулах, практик нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, борлуулалтын урлагийг судлах хөтөлбөр боловсруулах туршлагатай байх ёстой. Орчин үеийн олон компаниуд өөр аргыг илүүд үздэг. Энэ нь бизнесийн дасгалжуулагчдыг урьсан гэсэн үг юм. Эдгээр нь худалдааны салбарт асар их туршлагатай зөвлөх компаниудын боловсролтой төлөөлөгчид юм.
Үр дүнтэй борлуулалтын урлагийг судлах нь тодорхой зорилготой: өндөр орлого, ажлын сэтгэл ханамж, компанийн дүрмийг батлах, үйлчлүүлэгчдийн гомдолд хүргэдэг алдааг арилгах, борлуулалтыг илүү амжилттай болгох, борлуулалтын багийг бүрдүүлэх, түүнд тавих хяналтыг багасгах. Та үүнийг өөрөө хийж болно, гэхдээ энэ нь борлуулалтын менежерийн оролцоог шаарддагЭхлээд та зааварчилгаа авах хэрэгтэй. Амжилтанд хүрсэн ажилтан шаардлагатай ур чадвараа байнга хөгжүүлж байх болно. Идэвхтэй менежерийн удирдлаган дор борлуулалтын урлагийг компанийн хамт олон сайн эзэмшинэ. Түүний сургалтын хөтөлбөрүүд бодит байдалд ойрхон байдаг. Түүгээр ч зогсохгүй борлуулалтын баг ажлын цагаар сургалтын мөн чанарыг ойлгож, түүнийг хэрэгжүүлэх, бэлтгэхэд нь сургаж байгаа хүн нь сургаж сургахад илүү урам зоригтой байдаг.
Менежерийн оролцоо нь өөрсдийн туршлагаас бодит хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэх, арилжааны сурсан арга барилыг ажилтнуудын өдөр тутмын ажилд нэвтрүүлэх явдал юм. Тэр худалдагчдад сургагч болох ёстой. Энэ үүргийг гүйцэтгэхийн тулд менежер дараахь үйлдлүүдийг хийх ёстой: ажилчдыг мэргэжлийн үйл ажиллагаандаа амжилтанд хүрэхийн тулд цаашдын хувийн хөгжилд нь түлхэц өгөх, тус бүрдээ хөгжлийн зорилтуудыг тавьж, худалдагч тэдэнд хариулсны дараа өөр юу болохыг ойлгохын тулд асуулт асуугаарай. тэр хөдөлмөрлөх үнэ цэнэтэй юм. Түүний үүрэг бол аливаа бүтээгдэхүүний үйлчлүүлэгчийг олж авах үйл явцад оролцох, туслалцаа үзүүлэх явдал юм. Менежер гаднаас нь ажиглаж, үүссэн алдааг тэмдэглэж, дараа нь тэдгээрийг арилгах арга замыг хайж олох болно.
Борлуулалтын арга зүйг зөвхөн энэ чиглэлээр тодорхой ур чадвар, мэдлэг эзэмшсэн мэргэжилтэн заах ёстой. Хэлэлцээрийг амжилттай хийх загвар, корпорацийн стандарттай байх шаардлагатай бөгөөд үүний дагуу:ажилтнуудын үйл ажиллагаа. Менежер хүн худалдах урлагийг заахдаа шавь нараа шүүмжилж болохгүй. Алдаа дутагдлын шинж тэмдэг нь түүний зан чанарт нөлөөлөхгүйгээр зөвхөн тухайн хүний үйлдлээс хамаарна. Хичээл бүр ажилчдаа урам зориг өгч, ур чадвартаа итгэлтэй байхын тулд төгсөх ёстой. Борлуулалтын сургалтын төрөл бүр нь тодорхой философитой бөгөөд стандарт сургалтууд байдаггүй гэдгийг компанийн удирдлага мэдэж байх ёстой.
Зөвлөмж болгож буй:
Борлуулалтын техник борлуулалтын зөвлөх. Худалдагчид хувийн борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Байгууллагын борлуулалт, үүний үр дүнд түүний цаашдын ажил нь мэргэшлийн түвшингээс бүрэн хамаардаг болохыг ажил олгогчид ойлгосны дараа компанийн бүтээгдэхүүний мэргэжлийн борлуулалтын чиглэлээр ажилчдад зориулсан сургалтын хөтөлбөрүүд хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. . Түүгээр ч зогсохгүй ажилтнуудад зориулсан борлуулалтын арга техник, бусад төрлийн сургалтыг зөвхөн борлуулалтын агентууд төдийгүй борлуулалтын албаны энгийн зөвлөхүүд, түүнчлэн янз бүрийн төслийн менежерүүд, шугамын менежерүүд явуулж болно
Борлуулалтын төлөөлөгч - энэ хэн бэ? Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах: давуу болон сул талууд
Худалдаа нь эрт дээр үеэс эхэлж байсан бөгөөд маш удаан үргэлжлэх болно. Хүмүүсийн сайн сайхан байдлаас үл хамааран борлуулалт, худалдан авалт үргэлж байх болно. Энэ давалгаанд цаг тухайд нь, чадварлаг орсон хүмүүс сайн мөнгө олж, тэр ч байтугай амжилттай ахих боломжтой болно
Улс төр судлаач - энэ хэн бэ? "Улс төр судлаач" мэргэжил. Та улс төрийн шинжлэх ухааныг хаана сурдаг вэ?
Улс төр судлаач гэдэг бол өөрийн болон бусад улс оронд болж буй улс төрийн үйл явдлуудыг сайн мэддэг мэргэжилтэн юм. Энэ бол томоохон компаний менежмент, манлайллын асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэхийг мэддэг хүн юм
Томъёо: борлуулалтын орлого. Борлуулалтын орлогыг хэрхэн тооцох вэ?
Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа аж ахуйн нэгжийн орлого нь бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлого болон үйл ажиллагааны бус орлогоос бүрддэг. Тиймээс материаллаг баазыг үйлдвэрлэх нь эцсийн зорилго нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх (өөрөөр хэлбэл борлуулалтын үйлдэл) гэж үздэг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ дахин мөнгө болж хувирдаг үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эргэлтийн сүүлчийн үе шат дууссаныг илэрхийлдэг
Банк - ямар мэргэжил вэ? Та хаана банкны чиглэлээр сурдаг вэ?
Банк бол олон талт мэргэжил юм. Ийм боловсрол эзэмшсэн хүн бараг хаана ч ажилтай болно