2026 Зохиолч: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21:26
Их багатай том компани бүрт борлуулалтын төлөөлөгч байдаг (тэдгээрийн хэд нь ч бий). Ихэнхдээ борлуулалтын агентууд бараагаа танилцуулах, борлуулахад шаардлагатай байдаг ч үйлчилгээний тухайд тэдний үйл ажиллагаа үр дүнтэй байх болно.
Тиймээс та бизнесээ хөгжүүлэхэд худалдааны агент хэрэгтэй болох хэмжээнд хүрсэн байна. Гэсэн хэдий ч түүнд өгсөн даалгаврыг даван туулах чадвартай мэргэжилтэнг хэрхэн олох вэ? Сүүлийн үеийн судалгаагаар компанийн борлуулалтын 52-аас дээш хувь нь агентуудын ердөө 27%-аас бүрддэг!
Нэр дэвшигчдийн төрөлхийн ямар зан чанарыг юуны өмнө анхаарах ёстой вэ? Та гайхаж магадгүй, гэхдээ энэ нь бүх амжилттай борлуулагчид нийтэч, нээлттэй, зоригтой, бага зэрэг түрэмгий, эрч хүчтэй байдаг гэсэн хэвшмэл ойлголт юм. Олон шилдэг борлуулагчид эелдэг, бүр бага зэрэг ичимхий байдаг. Тэдний дунд өндөр намхан, сайхан ярих чадвартай, энэ нарийн урлагийг эзэмшдэггүй, маш цэвэрхэн, тийм биш эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс байдаг.
Мэргэжилтнүүд ирсэнамжилттай худалдагчийн нарийвчилсан хөрөг зурахыг олон жил хичээдэг. Жишээлбэл, МакМюрри борлуулалтын төлөөлөгч нь зорилгодоо үргэлж хүрч дассан жинхэнэ "найз залуу" байх ёстой гэж үздэг. Бусад чухал шинж чанарууд нь эрч хүч, өөртөө итгэх итгэл, аливаа эсэргүүцлийг сорилт гэж үзэх хандлага юм.
Идэвхтэй нэр дэвшигчийн дүр төрхийг илүү товч тайлбарлахыг Мейер, Гринберг нар эмхэтгэсэн. Тэдний үзэж байгаагаар борлуулалтын төлөөлөгчийн гол чанарууд нь өрөвдөх сэтгэл (боломжтой үйлчлүүлэгчийн сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжинд шингэх чадвар) ба хувиа хичээсэн шийдэмгий байдал, амжилттай борлуулалт хийх хувийн хүчирхэг хэрэгцээ юм.
Сонгон шалгаруулалтын журмын хувьд энэ бүхэн ажил олгогчоос хамаарна. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн шалгалтууд нь танд хамгийн дэлгэрэнгүй анкетаас илүү нэр дэвшигчийн талаар илүү ихийг хэлж өгөх болно.
Хамгийн чухал зүйл бол борлуулалтын төлөөлөгчдийг сургах явдал юм. Тэдэнд юу заах ёстой вэ? Борлуулахгүй нь мэдээж. Мөн компанийхаа салшгүй хэсэг гэдгээ мэдэрч, түүний хөгжил, сурталчилгааг чин сэтгэлээсээ сонирхож байна. Бараа бүтээгдэхүүний танилцуулга хийхээ мартуузай (тэдгээрийг үйлдвэрлэх журам, зорилго, аналогиас давуу талуудын талаар ярина уу). Та ирээдүйн борлуулалтын төлөөлөгчдөө зорилтот үзэгчид болон өрсөлдөгчдийн талаар хэлэх хэрэгтэй.
Борлуулалтын төлөөлөгчийн үүрэг бол амжилттай борлуулалт юм. Тэр тэдэнтэй харьцдаг уу? Борлуулагчдын гүйцэтгэлийг үнэлэх хэд хэдэн арга байдаг:
- бие даасан төлөөлөгчдийн гүйцэтгэлийн харьцуулалт;
- одоогийн үр дүнгийн харьцуулалтөмнөх.
Практикаас харахад эхний арга нь илүү үр дүнтэй байдаг. Эцсийн эцэст, борлуулалтын агент бүр хамт ажиллагсдаасаа илүү гарахыг хичээдэг (цалин нь үүнээс шууд хамаардаг). Түүнд илүү олон нэмэлт урамшуулал (урамшуулал, албан тушаал ахих, эсвэл эсрэгээр, ажлаас халагдах айдас) байх тусам дулаан газар үлдэх эсвэл илүү нарлаг газар руу шилжихийн тулд илүү их хүчин чармайлт гаргах болно. Борлуулалтын төлөөлөгч бүр өөрт нь даалгасан үүргээ бүрэн биелүүлж байгаа эсэхийг шалгаарай - энэ нь танд зардлыг бууруулж, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.
Зөвлөмж болгож буй:
Жимс үүсэх өдөөгч "Улаан лооль": тойм, зөвлөмж
Улаан лоолийн сайн ургац ургуулж чадахгүй байна уу? Гарц байгаа. Улаан лоолийн жимс үүсэх өдөөгчийг худалдаж авахад хангалттай бөгөөд цэцэрлэгчдийн тойм нь түүний чанарын талаар маш их зүйлийг хэлэх болно. Гэхдээ та энэ эмийг хэрэглэж эхлэхээсээ өмнө мэргэжлийн хүмүүсийн зөвлөмж, зөвлөмжийг унших хэрэгтэй
Хэрхэн баян болох вэ? Хэрхэн илүү амжилттай, баян болох вэ? Баян хүмүүс хэрхэн баяжсан бэ: амжилттай хүмүүсийн нууц юу вэ?
Олигархиудын орчин үеийн ертөнцөд амьдрал, ажилд хандах хандлагаас маш сонирхолтой олон дүгнэлт хийж болно. Гэсэн хэдий ч хүн бүрийн хувьд энэ асуудал өөр өөрийн замаар шийдэгддэг тул яаж баяжих вэ гэдэгт эргэлзэх хэрэггүй. Бурхан танд маш их мөнгө өгөх болтугай, ингэснээр та тэдний ач холбогдлыг мэдрэхгүй, жижиг тооцоо хийхээ болино, учир нь тэр үед та аз жаргалыг мэдрэх болно
Жимс, хүнсний ногооны нитратыг тестерээр шалгаж болно
Нитратыг ургамлын ургах явцад хөрснөөс гаргаж авдаг азотын хүчлийн давс гэнэ. Эдгээр давс нь туйлын хор хөнөөлгүй, гэхдээ зөвхөн бидний биед орох хүртэл. Хүнсний ногоонд агуулагдах хоргүй нитратууд нь дотогш орсны дараа маш аюултай нитрит болж хувирдаг бөгөөд энэ нь эсийн амьсгалыг саатуулдаг
Ор болгон дээр шүүслэг чамин - жүржийн улаан лооль. Онцлог, давуу тал, тойм
Жүрж бол маш том жимстэй олон төрлийн улаан лооль юм. Тэд бусад жүржийн сортуудаас өндөр амт, маш сайн ургацаар ялгаатай байдаг. Улаан лоолийн жүрж нь 2000 онд үржүүлэгч В.Корочкин, А.Дынник, С.Коротков нарын үржүүлсэн харьцангуй шинэ сорт юм
Рокфеллерийн намтар: сая саяд хүрэх зам
Санхүүчдийн хувьд Рокфеллерийн намтар үлгэр дуурайлал болдог. Эцсийн эцэст тэр 20-р зууны хамгийн баян хүн байсан. Нягтлан бодогчоос корпорацийн эзэн болтлоо дэвшсэн Рокфеллер маш олон тэгээр баяжсан. Үүний зэрэгцээ Жон зөвхөн санхүүгийн хөгжил цэцэглэлт төдийгүй буяны үйлсэд үлгэр жишээ болсон