Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: тооцоотой жишээ. Хэрхэн онлайн дэлгүүр нээх вэ

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Онлайн дэлгүүр нь ердийн дэлгүүрийн аналог бөгөөд зөвхөн ийм өндөр зардал, эрсдэл, хөдөлмөр, хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Онлайн худалдаа нь эдгээр шинж чанаруудын улмаас олон хүнийг татдаг. Гэхдээ энэ нь хүн бүр энэ салбарт амжилтанд хүрэх баталгаатай гэсэн үг биш юм.

Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: тооцооны жишээ

Онлайн худалдааны сонирхол татахуйц олон шалтгаан байдаг бөгөөд эдгээрийн дунд бид эхлүүлэхэд харьцангуй хялбар, зардал багатайг онцгой анхаарах хэрэгтэй. Гэхдээ энэ нь энэ төрлийн бизнес нь хүн бүрт боломжтой гэсэн үг биш юм. Зарим үндсэн мэдлэг шаардлагатай. Хэрхэн онлайн дэлгүүр нээх вэ гэсэн асуулт олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн сонирхлыг татдаг. Шаардлагатай мэдээлэл. Тэдгээрийг энэ материалаас авах боломжтой.

Туршлагагүй хэрнээ ажил хийж мөнгө олох хүсэл л байгаа бол энэ нь бас саад болохгүй. Өөрийн чадавхийг оновчтой үнэлэх, боломжит бизнесийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлохын тулд байгууллагын гол санааг судлах хэрэгтэй. Тэд бусдын туршлага дээр үндэслэсэн,Веб дээр туршлага, мэдлэгээ тогтмол хуваалцдаг хүмүүс.

Тооцоо ба зардал

Тооцоолол бүхий онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө гаргах гол нөхцөл нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалттай холбоотой байдаг. Интернет бизнес нь хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй гэдэгт итгэх нь алдаа юм. Гэхдээ хөрөнгө оруулалтын хэмжээ ердийн бизнес эрхлэхээс хамаагүй бага байдаг нь баримт юм. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр асар их орлого олдог вэб дээрх төрөл бүрийн саналууд нь ямар ч хөрөнгө оруулалтгүйгээр онлайн дэлгүүр нээхийг сонирхож буй хүмүүст зориулагдсан энгийн сурталчилгаанаас өөр зүйл биш юм.

Бизнес эрхлэгч дараахь зардлыг хариуцах ёстой:

1. Вэбсайт хөгжүүлэлт - 300 доллар ба түүнээс дээш.
2. Дэлгүүрийн урамшуулал - сар бүр 5000 рубль ба түүнээс дээш.
3. Сайтын дэмжлэг - сар бүр 10,000 рубль ба түүнээс дээш.
4. Домэйн худалдаж авах, вэб сайт бүртгүүлэх нь жилд ойролцоогоор 300 доллар болдог.
5. Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн өмчлөлийн хэлбэрийг бүртгэх - 200-500 доллар.
6. ХХК бол нягтлан бодогчийн үйлчилгээ сар бүр - 10,000 рубль ба түүнээс дээш.
7. Интернэт үйлчилгээний төлбөрийг төлнө.
8. Маркетингийн бусад үйл ажиллагаа.
9. Хүргэлтийн үйлчилгээ - хүргэлтийн бүсээс хамаарч тус бүрээр.

Эдгээр нь үндсэн зардал. Бизнесийн онцлогоос хамааран нэмэлт хөрөнгө шаардлагатай байж болно. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь төлөвлөх үе шатанд та санхүүжилтийн эх үүсвэрээ тодорхойлох хэрэгтэй: өөрийн хөрөнгө хангалттай байх уу, эсвэл банкнаас зээл авах шаардлагатай юу.

Хэд хэдэн аргументыг дэмжсэн

Бизнес эрхлэгч нь хэтийн төлөвийг харахын тулд эхлээд үйлдлийн алгоритмыг тодорхой танилцуулах ёстой. Хэрэв бид ашиг тус эсвэл хэтийн төлөвийн талаар ярих юм бол дараах баримтууд тодорхой болно:

• Тус улсад онлайн худалдааны эзлэх хувь жилээс жилд тогтвортой өсч байна. Тухайлбал, оросууд 2016 онд 2015 онтой харьцуулахад 106 хувиар илүү худалдан авалт хийсэн байна. 2016 онд онлайн худалдааны нийт хэмжээ 850 орчим тэрбум рубль болсон.
• Бүх улс оронд интернет хэрэглэгчдийн тоо өссөөр байна.
• Интернэтийн үнэ, ялангуяа мобайл интернетийн үнэ буурч байна.
• Хэрэв Орос улсад онлайн худалдааны эзлэх хувь эдийн засгийн 4% бол Их Британид эдгээр тоо 12% байна.
• Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар Оросын онлайн зах зээл бараг хоосон байна.

Эдгээр нь онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ гэсэн асуултын хамааралтай үе шатанд эзэмших шаардлагатай ерөнхий аргументууд юм. Онлайн худалдаа нь бүх үе шатанд бизнес хийхэд илүү хялбар болгодог давуу талуудтай. Жишээ нь:

• Та онлайн бизнес эрхлэхийн тулд биет бүтээгдэхүүнтэй байх шаардлагагүй: та өөрөө бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, урьдчилан худалдан авах, бүр чанарыг шалгах шаардлагагүй. Эдгээр бүх асуудлыг алсаас шийддэг.
• Зах түрээслэх шаардлагагүй. Бизнесийн бүх нутаг дэвсгэр нь тохиромжтой вэб сайт юм.
• Логистик болон тээвэрлэлтийн шаардлагагүй. Энэ догол мөр нь бүх төрлийн онлайн арилжаанд хамаарахгүй. Бизнес эрхлэгч байхад бид dropshipping-ийн тухай ярьж байнабөөнөөр нь аваад зайнаас бөөнөөр нь зарна.
• Хамгийн бага зардлаар сурталчлах арга замтай.
• Бага хэмжээний ажил.
• Бага зардал.
• Их хэтийн төлөв.
• Үйл ажиллагааны бүсийн хязгааргүй байдал.
• Дэлхий даяар боломжтой.

Хаанаас эхлэх вэ?

Цаасан дээр бодох нь амжилттай хүмүүсийн зуршил юм. Борлуулах бүтээгдэхүүнээ тодорхойлох замаар эхэл: энэ нь анхны эсвэл өргөн хэрэглээний бараа байх уу? Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь энэ асуултанд тодорхой хариулах ёстой. Бизнес эрхлэгчид төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн өмнө хариулах ёстой хэд хэдэн гол асуулт байдаг.

Энэ бол дараах зүйл:

1. Юу хямдрах вэ?
2. Бараа хаанаас авах вэ?
3. Өрсөлдөгчөөсөө ямар давуу талтай вэ?
4. Хэнийг зарах вэ? Аль улсад?
5. Дэлгүүрийн интерфейс.
6. Урамшууллын аргууд.
7. Төлбөрийн аргууд.
8. Хүргэх захиалга.

Хэдийгээр энгийн мэт боловч зарим зүйлийг хэрэгжүүлэхэд хэцүү байж болно. Бодит бизнесээс ялгаатай нь аутсорсинг энд аврах ажилд ирдэг. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг тооцоолол хийхдээ аль хэсгийг нь гаднаас авах, аль хэсгийг нь бие даан хийж болохыг мөн тодорхойлох ёстой.

Одоо олох

Дэлхийн туршлагаас харахад онлайн арилжааны үндэс нь гар утас, түүнд зориулсан дагалдах хэрэгсэл болон бусад хэрэгсэл юм. Бэлэг дагадаг. Харин гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл болонхувцас нь бүс нутгаас хамаарч өөр өөр байдаг. Тухайн бизнес эрхлэгчийн улсад эдгээр барааны үнэ өндөр байвал төсөл амжилттай хэрэгжинэ. Хүнс болон бусад түргэн мууддаг бүтээгдэхүүн нь өөрийн гэсэн онцлогтой. Тэд нэг хотод зарагдахад тохиромжтой. Энэ тохиолдолд гол анхаарал нь худалдан авалт, хүргэлтийн хурдад байх ёстой. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд мөн ийм талыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Барааг ерөнхийд нь онцгой болон нийтлэг хэрэглээний гэж хоёр төрөлд хувааж болно. Интернет дээр юу үнэлэгддэг вэ? Юуны өмнө хүмүүс тухайн бүс нутагт байхгүй эсвэл хэтэрхий үнэтэй зүйлийг худалдаж авдаг.

Амжилттай дэлгүүрүүд бол боломжийн үнээр онцгой бүтээгдэхүүнийг санал болгодог дэлгүүр юм. Жишээлбэл, дэлхийн брэндүүдийн хувцасны бөөний худалдаагаар мэргэшсэн англи хэл дээрх олон эх сурвалжууд байдаг. Орон нутгийн бусад онлайн дэлгүүрүүд тэднээс бөөнөөр нь жижиглэнгээр худалдаж авдаг.

Өргөн хэрэглээний барааны хамгийн том эх үүсвэр нь Хятадын үйлдвэрлэл юм. Бараг бүх бүтээгдэхүүн нь Aliexpress дэлхийн зах зээлээр зарагддаг. Та мөн тэнд бөөний худалдаачид олж болно. Энэ төрлийн бизнесийг дусал тээвэрлэлт гэж нэрлэдэг. Хятадаас хямд үнээр ялах боломжтой онлайн хувцас, технологийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний хувьд энэ систем тохиромжтой. Гэхдээ энэ хэсэгт хэт их өрсөлдөөн бий.

Aliexpress-ийн бүтээгдэхүүн дээр тулгуурлан өөрийн онлайн дэлгүүр нээх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд тухайн брэндийн харьяа сүлжээнд бүртгүүлж, Aliexpress VPN худалдаж аваарай.

Өөр сонголт бол бүс нутагтаа үйлдвэрлэсэн бараагаа борлуулах явдал юм. Энэ нь Хятад болон бусад гадаадын үйлдвэрлэгчидтэй танилцаж, баталгаажуулж, хамтран ажиллахаас хамаагүй хялбар юм. Ийм дэлгүүрүүдийг агрегатор гэж нэрлэдэг. Тэд өөр өөр брэндийн шилдэг хямдралуудыг цуглуулж, нэг дороос санал болгодог.

Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө бичихээс өмнө энэ зүйлийг мөн боловсруулсан байх ёстой.

Вэбсайтыг зохион байгуулах

Өнөөдөр вэбсайтаа нээх нь энгийн ажил юм. Гурван арга бий:

1. Үнэгүй загвар дээр үндэслэсэн.
2. Өвөрмөц дизайн боловсруулж байна.
3. Бүтээгч ашиглах.

Гэсэн хэдий ч бүх сонголтууд тодорхой мэдлэг шаарддаг. Хэрэв бэлэн загвар сонгосон бол сайтыг бүхэлд нь сурталчлах, ашиглах үйл явцыг хялбаршуулахын тулд олон тооны нэмэлт өргөтгөл, сонголтуудыг суулгах хэрэгтэй. Та мөн CMS-ийг өөрөө суулгаж, бүтээгдэхүүний бүх зүйлийг бөглөж, тэдгээрийн тайлбарыг бичиж, хуудасны бэлэн байдлыг байнга хянаж байх хэрэгтэй.

Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд өвөрмөц дизайн боловсруулах үе шат нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Өвөрмөц дизайн гэдэг нь техникийн байгууллагын дизайн, интерфейс, ерөнхий дараалал нь бусад нөөцөөс ялгаатай байхыг хэлнэ. Энэ нь хүсэл эрмэлзэл биш, харин техникийн хэрэгцээ гэдгийг санах нь зүйтэй. Хамгийн гол нь хайлтын роботууд сайтын дизайнд анхаарлаа хандуулдаг. Тэдний хувьд өвөрмөц дизайнтай, онцгой мэргэжлийн програмын кодтой сайтууд нь дэлгэцийн нэн тэргүүнд тавигддаг. Үнэ нь 300 доллар ба түүнээс дээш үнэтэй.

Гэхдээ энэ нь загвар сайтууд хайлтын системийн анхаарлыг татдаггүй гэсэн үг биш юм. Зөвхөн өвөрмөц сайтуудыг харуулахыг илүүд үздэг. Хэрэв та бэлэн загвар ашиглахаар шийдсэн бол түүний бүтцийн талаар сайтар бодох хэрэгтэй. Хайлтын системүүдийн хувьд цэс нь бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн дэд хэсгүүдийг агуулсан сайтын илүүд үздэг модны бүтэц.

Загвар сайтуудын хоёр дахь чухал параметр бол хайлтын түлхүүр үг хэллэгийг ашиглах ёстой бүтээгдэхүүний тайлбар юм. Сурталчилгааны энэ хэсгийг SEO гэж нэрлэдэг. Энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний үйлчилгээ 5000 рубль ба түүнээс дээш үнэтэй байдаг.

Бүтээгч сайтууд хувийн блог эсвэл онлайн өдрийн тэмдэглэл хөтлөхөд илүү тохиромжтой. Практикт, бүтээгч дээр суурилсан онлайн дэлгүүрийг төсөөлөхийн аргагүй юм - функц нь хэтэрхий хязгаарлагдмал.

Урамшуулал

Урамшуулал бол онлайн бизнесүүдэд зайлшгүй шаардлагатай. Үйл явц нь нарийн төвөгтэй юм. Энэ цэгийг сайтыг бөглөх үе шатанд анхаарч үзэх хэрэгтэй. Гэхдээ сайн мэдээ гэвэл сурталчлах олон арга байдаг бөгөөд тэдгээрийн дотроос та хамгийн бага зардалтай сонголтыг сонгох боломжтой юм. "Урамшууллын" зүйлийн онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний загварт юу оруулах ёстой вэ:

1. SEO оновчлол. Дэлгүүрийг бараа бүтээгдэхүүнээр дүүргэхээс өмнө зохион байгуулах ёстой. Бүх бүтээгдэхүүний тайлбарыг зөвхөн үйлчлүүлэгчдэд зориулж бичсэн гэдэгт итгэх нь эндүүрэл юм. Энэ нь зарим талаараа үнэн боловч хайлтын роботуудын шаардлагыг харгалзан тайлбарыг хийх ёстой. Энэ ажлын онцлогийг алсаас ажилд авах эсвэл өөрөө ажлаа хийх боломжтой мэргэжилтнүүд сайн мэддэг. Хоёр дахь тохиолдолдхийгдэх асар их ажил байна.
2. Нэгтгэх сайтууд дээр бүртгэл. Агрегаторууд бүх дэлгүүрээс холбогдох саналыг цуглуулдаг. Үйл ажиллагааны зарчим нь маш энгийн: агрегатор нь ихэвчлэн аль хэдийн сурталчилсан онлайн худалдааны платформ юм. Байнгын SEO ажлын ачаар өдөр бүр олон хэрэглэгчид зочилдог. Шинэ онлайн дэлгүүр бүртгүүлж, маягтыг бөглөнө. Агрегаторын эзэмшигч нь сайтыг хангасны төлөө тодорхой хэмжээний хураамж авдаг бөгөөд шинэ онлайн дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдийн нүдэнд аль болох хурдан орох боломжтой болно.
3. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний жишээг бусад вэб сайтад сурталчилгааны сурталчилгаа ашиглахыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Төрөл бүрийн хэмжээтэй баннеруудыг урьдчилан бэлтгэх хэрэгтэй. Сайтын эзэд сурталчилгаа хийхээр цуглардаг янз бүрийн сайтууд байдаг. Бизнес эрхлэгч нь гуравдагч этгээдийн сайт дээрх тодорхой тооны сэтгэгдэл эсвэл хэрэглэгчдийн тодорхой үйлдлийн төлөө төлбөр төлөх боломжтой.
4. Контекст сурталчилгаа. Yandex эсвэл Google-ийн томоохон хайлтын системүүд дээр байрлуулсан. Анхдагч маягтыг бөглөх нь мөнгө зарцуулж, хүлээгдэж буй үр ашгийг өгөхгүй тул энэ үйл явцад маш олон нарийн ширийн зүйл байдаг. Тиймээс та энэ асуудлыг мэргэжилтэнд даатгах хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны мөн чанар нь зорилтот хэрэглэгчдийн хүсэлтийн дагуу харуулсан богино зарыг бий болгодогт оршино. Зарууд нь бизнес эрхлэгчийн вэб сайт руу хөтлөх холбоос хэлбэртэй байна.
5. Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа. Сошиал медиа нь вэбсайтуудын урсгалыг ихэсгэдэг. Эхлээд та аажмаар бүлэг эсвэл олон нийтийн хуудас үүсгэх хэрэгтэйзорилтот үзэгчид өсөх болно. Саналыг шуудангаар эсвэл шууд сурталчилгааны хэлбэрээр байрлуулдаг. Олон нийтийн сүлжээнд байршил, нас, хүйс болон бусад үзүүлэлтүүд дээр тулгуурлан урсгалыг цуглуулах боломжийг олгодог тусгай сурталчилгааны хэрэгслүүд байдаг.

Төлбөрийн систем

Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг зохион байгуулах бас нэг чухал алхам бол төлбөрийн системийг бий болгох явдал юм. Сонголт нь онлайн платформын хамрах хүрээнээс хамаарна. Хэрэв та гадаадад борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол олон улсын тогтолцоог харах хэрэгтэй. Мөн эх орондоо мөнгөө татах боломжийг авч үзэх нь чухал. Хэрэв бид хамгийн ойрын улсууд, ялангуяа ТУХН-ийн тухай ярьж байгаа бол та дараах системийг сонгож болно:

• "Yandex Money". Энэ нь хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хуулийн этгээдэд маш том боломжийг олгодог. Та системд баталгаажуулсан байх шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд компани болон бизнес эрхлэгчдэд зориулсан үндсэн баримт бичгүүдийг Yandex оффист өгдөг. Тодорхойлсны дараа та Yandex Money API-г авч вэбсайт дээрээ суулгаж болно. Тусгай хандив цуглуулах маягт байдаг тул систем нь тохиромжтой.
• Вэб мөнгө. Сүүлийн жилүүдэд энэ систем ихэвчлэн хэрэглэгчдэд бүтэлгүйтсэн. Шалтгаан нь байнга шалгалт хийх, мөнгө авах боломжгүй холбоотой үеүүд юм. Бизнест ашиглахын тулд та тусгай гэрчилгээ олгох ёстой.
• RBK Мөнгө. Ажиллахад хялбар. Холболт нь хамгийн бага баримт бичигтэй нэг өдрийн дотор хийгддэг. Санхүүгийн эргэлтэд хязгаарлалт байхгүйбайгаа.
• Qiwi. Үүнтэй төстэй систем. Санхүүжилтийг хүссэн үедээ авах боломжтой.
• Pay U бол харьцангуй хүнд сурталтай систем юм. Холбоход 5-7 хоног шаардлагатай. Үүнийг зөвхөн ОХУ-ын оршин суугч аж ахуйн нэгжүүд ашиглах боломжтой. Сард нэг удаа мөнгөө авдаг. Энд онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний загвар оруулах шаардлагагүй, та үүнд холбогдох нөхцөлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
• Онлайн төлнө. Энэ нь хамгийн бага комиссоор ялгаатай боловч холболтын процесс дунджаар 2-3 долоо хоног болдог. Мөнгө авах ажиллагааг 6 хоногийн дотор хийнэ.
• Pay2Pay. Комисс нь 4%, холболтын хугацаа нэг сар орчим байна. Сард хоёр удаа мөнгө авдаг.

Төлбөрийн хэрэгсэл олон байх тусмаа сайн гэдгийг анхаарна уу. Төлбөрийн системийн виджетүүдийг холболтын дараа сайтад хамгийн сүүлд суулгадаг.

Туршилт

Тасралтгүй ажиллах нь онлайн дэлгүүрийн чухал шалгуур юм. Онлайн тоглоомын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө эсвэл цахилгаан хэрэгслийн бөөний худалдаа гэх мэт бүх төрлийн онлайн бизнест туршилтын үе шатыг өгөх ёстой. Туршилтын үе шатанд бүх интерфейсийн сонголтууд, захиалгын систем, боловсруулалтын систем, төлбөрийн системийн ажиллагааг шалгах шаардлагатай. Хэрэв дутагдал илэрсэн бол тэдгээрийг арилгах ёстой, учир нь алдаа нь маш их зардал шаарддаг. Сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгч гуравдагч этгээдийн нөөцийн талаар сөрөг шүүмж бичих боломжтой бөгөөд нэр хүнд нь сүйрэх болно.

Маркетингийн кампанит ажил

Маркетингийн кампанит ажил тасралтгүй үргэлжлэх ёстойтэд бол үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг хангадаг хүмүүс юм. Борлуулж буй бүтээгдэхүүний төрлөөс хамааран маркетингийн сувгууд өөр өөр байдаг. Жишээлбэл, Instagram-аар дамжуулан хувцас, гоо сайхан, гэр ахуйн болон хүүхдэд зориулсан бараа зарах нь сайн хэрэг. Дижитал бараа VK эсвэл Facebook-ээр сайн зарагддаг. Хамгийн сайн сувгийг олохын тулд та мэргэжилтнүүдийн туршлагыг судлах эсвэл туршилт, алдааны үндсэн дээр суралцах хэрэгтэй.

Хамгийн оновчтой суваг олдвол сар бүр мөнгө хуваарилж, үр дүнтэй кампанит ажил явуулах хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Бүтээгдэхүүний онлайн дэлгүүр эсвэл тусгай тоног төхөөрөмжийн бизнес төлөвлөгөө хэрэгжиж байгаа эсэхээс үл хамааран ашгийг нэмэгдүүлэхэд хэд хэдэн хүчин зүйл чухал байдаг - сурталчилгааны тогтмол байдал, асуудлыг шийдвэрлэх оновчтой арга замыг хайх. Амжилтанд хүрсэн компаниудыг нээгдсэн өдрөөс хойш 2 жилийн дараа ч тэсч чадахгүй байгаа компаниудын 95%-аас ялгаж буй арга нь энэ юм.