2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Урамшууллын үр шимийг хүртэхийн тулд энэ нь хэрхэн ажилладагийг ойлгох хэрэгтэй. Мөн өдөөлтийн бүх нарийн мэдрэмжийг анхаарч үзээрэй. Гол зүйлээс эхэлцгээе.
Урамшуулал: энэ юу вэ
Аливаа пүүсийн оршин тогтнох үндэс нь өрсөлдөх чадвар юм. Харин дэлхийн болон үндэсний зах зээлд байр сууриа тогтвортой байлгахын тулд тухайн бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар, үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн нөхцөл байдал, мөн бүтээгдэхүүний маркетингийн талаар нарийн ажил хийх шаардлагатай байна. Энэ бол шаргуу, шаргуу хөдөлмөр боловч амжилтанд хүрэх шаардлагатай. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, үйлдвэрлэл нь эхнээсээ эцэс хүртэл тогтсон бол тухайн бүтээгдэхүүнийг өөрөө борлуулах асуудалд л хамаатай. Компанийн зах зээлийн байр суурь үргэлж дээгүүр байхын тулд борлуулалтын сурталчилгаа хийх шаардлагатай. Энгийн хэлээр компаниа сурталчлаарай.
Урамшуулал. Борлуулалтыг дэмжих зорилго
Амжилттай бизнес эрхлэх хамгийн чухал нууцуудын нэг бол албан тушаал ахих явдал юм. Энэ нь юу болохыг хэдхэн үгээр хэлж болно. Энэ нэр томъёо нь англи хэлнээс гаралтай - сурталчилгаа, орчуулга нь маш энгийн - сурталчилгаа, сурталчилгааны сурталчилгаа. Борлуулалтыг идэвхжүүлсний ачаар бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, тоо нэмэгддэгболомжит үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаархи мэдээлэл хэд хэдэн удаа нэмэгддэг. Амжилттай сурталчлах хамгийн чухал дүрэм бол бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүх зүйлийг сайжруулах явдал юм. Компанийн төлөөлөгчтэй харилцахдаа сэтгэл хангалуун байж, брэндтэй холбоотой сөрөг сэтгэл хөдлөлийг мэдрэхгүй байхын тулд үйлчлүүлэгчийг өдөөх шаардлагатай. Борлуулалтыг дэмжих ажлын онцлогийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Жишээлбэл, үнэ төлбөргүй дээж тараах нь "нэг удаагийн үйлчлүүлэгч"-ийг татдаг боловч зөвлөгөө өгөх харилцаа нь ихэвчлэн урт хугацааны, харилцан ашигтай харилцаанд хүргэдэг. Хэрэглэгчид, худалдаачид, түүнчлэн бизнесийн түншүүдийг урамшуулахыг үргэлж хичээх нь маш чухал юм.
Борлуулалт сайжруулахад зар сурталчилгааны үүрэг
Урамшуулал - энэ юу вэ? Юуны өмнө албан тушаал ахих нь амжилт! Гэхдээ үүнийг амьдралд хэрэгжүүлэхийн тулд сайжруулахын тулд ямар аргууд хамгийн сайн болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Ихэнх менежерүүд юуны түрүүнд худалдааг идэвхжүүлэх зардлыг үнэлдэг. Эцэст нь хэлэхэд, хэрэглэгчдийг урамшуулах зардлыг тооцдог. Ихэнх тохиолдолд хамгийн бага үлдэгдэл нь зар сурталчилгааг бий болгоход чиглэгддэг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг бүрдүүлэхэд үргэлж хамгийн их үүрэг гүйцэтгэдэг. Олон хүмүүс үүнд анхаарлаа төвлөрүүлдэггүй бөгөөд бүтэлгүйтдэг. Өдөр бүр хямдралтайгаар олныг татах дадлага хийдэг компаниуд байнгын үйлчлүүлэгчдийнхээ ихэнх хувийг авахгүй байх эрсдэлтэй байдаг. Энэ нь ердийн худалдан авагч тодорхой хөнгөлөлтийн хугацаанд бараагаа худалдан авч хэвшсэнтэй холбоотой юм. Гэхдээ сурталчилгаа нь зөвхөн сурталчилсан бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг. ЧадахЭнэ нь тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэх түвшинг нэмэгдүүлдэг сурталчилгаа юм гэж дүгнэх. Чанар муутай сурталчилгаа нь цаг хугацаа, мөнгө зарцуулдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Худалдан авагчийг өдөөх
Хэрэглэгчийг урамшуулах хэд хэдэн арга байдаг. Таны хийж чадах хамгийн үр дүнтэй зүйл бол худалдан авагчид бүтээгдэхүүний чанарыг мэдрүүлэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та түүнд үнэгүй дээж ашиглахыг санал болгох хэрэгтэй. Ийм "дээж" нь зөвхөн худалдааны цэгүүдэд тараахаас гадна хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах, сонинд бараа хавсаргах, захидлын жагсаалт болон бусад олон сонголтыг ашиглах боломжтой. Үүнтэй адилаар та бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа шууд хөнгөлөлт үзүүлэх баталгаатай тусгай хуудас тарааж болно. Дараагийн худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлэх нь бас чухал урамшуулал юм. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа үйлчлүүлэгч энэ сүлжээнд дараагийн худалдан авалтад таатай хөнгөлөлт үзүүлдэг. Тусгай сугалаа, урамшуулал. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа худалдан авагч нь аялал эсвэл бусад шагналын сугалаанд оролцсон санал асуулгын хуудсыг бөглөнө. Маш сайн сурталчилгаа. Үйлдэл нь үргэлж хамгийн их тооны хүмүүсийг татдаг. Мөн хэд хэдэн ашигтай сонголтууд: баталгаат карт, хямдралтай үнээр бараа, компанийн бүтээгдэхүүний үзүүлэн. Эдгээр бүх төрлийн үйлчлүүлэгчийг өдөөх нь сурталчилгааны ачаалалтай хамт сайн үр дүнг өгдөг. Ойролцоогоор 24 хувийн амжилт.
Худалдааны урамшуулал
Томоохон компаниудын удирдагчид сурталчилгааны энэ хэсэгт хамгийн их хөрөнгө оруулалт хийдэг. Үүнд 4 шалтгаан биймэдэх. Эхний ээлжинд бөөний болон жижиглэнгийн худалдаачдыг ятгаж, барааг эргэлтэд оруулах. Эцсийн эцэст, өндөр өрсөлдөөний ачаар үйлдвэрлэгчид ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлж, хөнгөлөлт, бэлэн мөнгөөр төлбөр хийх, нэхэмжлээгүй барааг буцааж өгөх боломжийг нэмэлт урамшуулал болгон санал болгодог. Хоёрдугаар байрыг худалдааны цэгүүдэд их хэмжээний хүргэлт эзэлдэг. Ихэнх үйлдвэрлэгчид бараа бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ их байх тусам түүний эргэлт сайжирна гэдэгт итгэлтэй байдаг. Жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх худалдагчдыг урамшуулах нь худалдааг идэвхжүүлэхэд нэр хүндтэй гуравдугаар байрыг эзэлдэг. Хамгийн сүүлд - борлуулалтын төлөөлөгчдийн сурталчилгаа. Ихэнхдээ хүчтэй өрсөлдөөн нь үйлдвэрлэгчийг нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд ингэснээр сурталчилгааг цэгүүдэд илүү олон удаа явуулдаг.
Урамшуулал - энэ юу вэ? Хариулт нь энгийн: хэцүү, цаг хугацаа шаардсан ажил нь өгөөмөр үр дүнд хүргэдэг. Юуны өмнө аз жаргалтай хэрэглэгч! Эцсийн эцэст бүх урамшууллын оноо нь зөвхөн үйлчлүүлэгчид чухал бөгөөд чухал гэдгийг мэдрүүлэхэд чиглэгддэг!
Зөвлөмж болгож буй:
"OLX" дээр хэрхэн сурталчилгаа хийх вэ? Алхам алхмаар зааварчилгаа
OLX-ийн зохиогчид нь Франц улсын иргэд юм. Энэхүү платформ нь хүүхдийн эд зүйлээс эхлээд машин, тэр ч байтугай гэрийн тэжээвэр амьтдын тухай мэдээллийг үлдээх боломжтой өргөн хүрээний сэдвүүдийг агуулдаг. Ерөнхийдөө энэ интернет орон зай нь хувь хүн, бизнес эрхлэгчид аль алинд нь тохиромжтой. Одоо хүн цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэхийг хүсч байвал "OLX" дээр хэрхэн сурталчилгаа хийхээ мэддэг байх нь гарцаагүй
Ажилтныг ажлаас халах үед ажлын хувцаснаас хасах: ажлын хувцасны тухай ойлголт, ашиглалтанд оруулах, Сангийн яамны тушаал, зар сурталчилгаа явуулах
Өөр мэргэжилтний хамгаалалтын хэрэгслийг ашиглах боломжгүй эсвэл хуучин ажилтан нь буцааж өгөхөөс татгалзсан тохиолдолд ажилтныг ажлаас халах үед ажлын хувцасыг ашиглахаас татгалзах шаардлагатай. Үүний тулд компанийн нягтлан бодогч бодит бүртгэлийг ашигладаг бөгөөд энэ нь нягтлан бодох бүртгэлд хасалтыг засах боломжийг олгодог
Урамшууллын төлбөр нь үйлчилгээнийхээ төлөөх төлбөр, урамшуулал эсвэл талархал мөн үү? Ямар төрлийн урамшуулал байдаг вэ?
Ажилтны тэтгэмж гэдэг нь хөдөлмөрийн гэрээний үндсэн дээр ажил олгогчоос хариуцах бүх зардлыг хэлнэ
Оросын зар сурталчилгааны агентлагуудын үнэлгээ: жагсаалт. Зар сурталчилгааны үйлчилгээний зах зээл
Аливаа бизнесийг зөв сурталчилж чадвал орлого олно. Та үүнийг өөрөө хийх ёсгүй - цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх эрсдэлтэй. Брэндийг сурталчлах ажлыг жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүст даатгах нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг та эхлээд зар сурталчилгааны агентлагуудын үнэлгээг судалж, хамгийн тохиромжтой компанийг сонгох хэрэгтэй
Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны хаяггүй шуудангийн хайрцгаар түгээх: онцлог, зөвлөмж
Товхимол, сурталчилгааны хуудас, ухуулах хуудас болон бусад хэвлэмэл материалыг хаяггүй шуудангийн хайрцгаар тараах нь сурталчилгааны аюулгүй бөгөөд нэлээд үр дүнтэй хэлбэр юм. Үүнийг ихэвчлэн жижиг, дунд арилжааны байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчид ашигладаг. Шуудангийн хайрцагт ухуулах хуудас тараах нь юугаараа сонирхолтой вэ? Бизнесмэнүүд яагаад ийм төрлийн сурталчилгааг сонгодог вэ?
