2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35
Өнөө үед зах зээлийн харилцааны хөгжил нэмэгдэж байгаа энэ үед бараг бүх бизнес эрхлэгчид бараа, үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээг тооцоолох шаардлага тулгарч байна. Хүлээн авсан мэдээлэл нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн гол үзүүлэлт юм.
Юуны өмнө "эзэлхүүний тооцоо" гэдэг нэр томъёо нь ямар утгатай болохыг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ажил, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны үр дүнд олж буй ашгийн нийт дүнг багтаасан цогц ойлголт юм. Борлуулалтын хэмжээг зөв тодорхойлохын тулд та цэвэр тоон дээр үндэслэх хэрэгтэй. Цэвэр хэмжээ нь зээлээр борлуулснаас бусад борлуулсан ажил, бараа, үйлчилгээний нийт үнэтэй тэнцүү байна. Та мөн сонголт хийх хэрэгтэй.
Энэ үзүүлэлтийг дараах томъёогоор тооцоолж болно: Rt=TxP. Rt нь нийт ашиг, P нь гарц, T нь нийт борлуулсан.
Хэрэв та энэ томьёог дагавал ашиг нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ болон түүний өртөгөөс шууд хамаарах нь тодорхой болно.
Гэхдээ хэрэгтэй болТөгс өрсөлдөөний бодлоготой аж ахуйн нэгжийн эзлэхүүний тооцоог хийвэл T нь тогтмол байна. Мөн энэ тохиолдолд функцын үзүүлэлт нь борлуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ажлын хэмжээнээс хамаардаг загвартай.
Борлуулалтын хэмжээг тооцоолох хамгийн тохиромжтой томъёог дүгнэхийн тулд зардлын тоог харгалзан үзэх нь чухал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Учир нь тэдгээр нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр зардал нэмэгддэг. Тиймээс компанийн үзүүлсэн үйлчилгээний борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээ, хийсэн ажлын хэмжээтэй шууд пропорциональ байна. Энэ тохиолдолд эзлэхүүнийг тооцоолох томъёо дараах байдлаар харагдах болно: C \u003d Rt -Ct. Энд C нь борлуулалтын хэмжээг, Ct нь нийт зардлын хэмжүүр юм.
Та их хэмжээний үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах шаардлагагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нэгэнт үйлдвэрлэлийн өсөлт нь зардал өсөхөд хүргэдэг бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад ашгийг бууруулж, алдагдалд хүргэдэг.
Ашигтай зөвлөгөө: Борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо та гол зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үзүүлсэн ажлын хэмжээг зөв тооцоолох, тухайн компани тодорхой хугацаанд хамгийн их ашиг авдаг. хугацаа. Үүний тулд түүврийн хэмжээг тооцоолно.
Түүврийн хэмжээ нь шалгах зүйлийн тоо юм. Үүнийг үндэслэн тогтоосон болноурьдчилан тодорхойлсон тодорхой нөхцөл. Жишээлбэл, маркетингийн судалгаанд зориулж олон нийтийн санаа бодлыг судлахад түүвэр 2000-3000 хүн байгааг үйлчлүүлэгч мэддэг. Тиймээс тэрээр энэ хэмжээг баримтлахыг зөвлөж байна.
Мөн түүврийн хэмжээг статистикийн дүн шинжилгээнд үндэслэн тодорхойлно. Энэ арга нь үр дүн нь хангалттай нарийвчлалтай байх тохиолдолд хамгийн бага үзүүлэлтийг тодорхойлоход зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь ихэвчлэн судалгааны зардлыг хязгаарлах үед хийгддэг.
Зөвлөмж болгож буй:
Баланс дахь цэвэр борлуулалт: мөр. Баланс дахь борлуулалтын хэмжээ: хэрхэн тооцоолох вэ?
Жил бүр аж ахуйн нэгжүүд санхүүгийн тайлангаа гаргадаг. Баланс, орлогын тайлангийн өгөгдлийн дагуу та байгууллагын үр ашгийг тодорхойлохоос гадна төлөвлөсөн үндсэн үзүүлэлтүүдийг тооцоолох боломжтой. Удирдлага, санхүүгийн хэлтэс нь тайлан баланс дахь ашиг, орлого, борлуулалт гэх мэт нэр томъёоны утгыг ойлгосон тохиолдолд
Борлуулалтын техник борлуулалтын зөвлөх. Худалдагчид хувийн борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Байгууллагын борлуулалт, үүний үр дүнд түүний цаашдын ажил нь мэргэшлийн түвшингээс бүрэн хамаардаг болохыг ажил олгогчид ойлгосны дараа компанийн бүтээгдэхүүний мэргэжлийн борлуулалтын чиглэлээр ажилчдад зориулсан сургалтын хөтөлбөрүүд хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. . Түүгээр ч зогсохгүй ажилтнуудад зориулсан борлуулалтын арга техник, бусад төрлийн сургалтыг зөвхөн борлуулалтын агентууд төдийгүй борлуулалтын албаны энгийн зөвлөхүүд, түүнчлэн янз бүрийн төслийн менежерүүд, шугамын менежерүүд явуулж болно
Борлуулалтын төлөөлөгч - энэ хэн бэ? Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах: давуу болон сул талууд
Худалдаа нь эрт дээр үеэс эхэлж байсан бөгөөд маш удаан үргэлжлэх болно. Хүмүүсийн сайн сайхан байдлаас үл хамааран борлуулалт, худалдан авалт үргэлж байх болно. Энэ давалгаанд цаг тухайд нь, чадварлаг орсон хүмүүс сайн мөнгө олж, тэр ч байтугай амжилттай ахих боломжтой болно
Орон сууцны борлуулалтын татвар: онцлог, хэмжээ, шаардлага
Хүн бүр орон сууцны борлуулалтын татвараа хэрхэн зөв тооцож, төлөх ёстой вэ? Энэ нийтлэлд хураамжийн жагсаалтаас хэрхэн зайлсхийх талаар тайлбарласан болно. Үүнийг хийхийн тулд өмчлөх хугацаа, хасалтыг ашиглах чадвар, объектын кадастрын үнийг тооцоолоход ашиглах хэрэгцээ зэргийг харгалзан үзнэ
Томъёо: борлуулалтын орлого. Борлуулалтын орлогыг хэрхэн тооцох вэ?
Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа аж ахуйн нэгжийн орлого нь бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлого болон үйл ажиллагааны бус орлогоос бүрддэг. Тиймээс материаллаг баазыг үйлдвэрлэх нь эцсийн зорилго нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх (өөрөөр хэлбэл борлуулалтын үйлдэл) гэж үздэг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ дахин мөнгө болж хувирдаг үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эргэлтийн сүүлчийн үе шат дууссаныг илэрхийлдэг
