Бараагаа худалдаанд бэлдэж байна. Барааны төрөл, зориулалт. Борлуулалтын өмнөх бэлтгэл

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах хамгийн чухал үе шатуудын нэг бол барааг худалдаанд бэлтгэх явдал юм. Тавцан, эвтэйхэн савласан бараа нь үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх хугацааг эрс багасгаж, худалдагч, кассыг буулгаж, борлуулалтын өсөлтийг идэвхжүүлдэг.

Бараа бэлтгэх үйл ажиллагааны төрөл

Борлуулалтын хүрээний борлуулалтын өмнөх бэлтгэл нь ерөнхий болон тусгай байж болно. Ерөнхий бэлтгэл нь задлах, ангилах, бүтээгдэхүүний савлагааны бүрэн бүтэн байдлыг нүдээр шалгах зэрэг орно. Үүнд барааг зориулалтын газар - үүр, тавиур, тавиур, тавиур гэх мэт овоолно. Тусгай үйл ажиллагаа нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг угсрах, бага зэргийн согогийг арилгах, задгай бүтээгдэхүүнийг савлах зэрэг орно. Нэмж дурдахад, бараа бүтээгдэхүүнийг сайтар бэлтгэх шаардлагатай - цэвэр тавиур, тавиурууд нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг тодотгож, хөргөгчийг чадварлаг дүүргэх нь хөлдөөсөн бүтээгдэхүүнийг зөв зохион байгуулж, хамгийн сэтгэл татам байдлаар танилцуулахад тусална.

Маш олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн орж ирж байгаа тул тусгай сургалтын зарим үе шатыг худалдагчаас арилжааны агуулах эсвэл үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч рүү шилжүүлдэг. Тийм ээ, төлөөлөгчидханган нийлүүлэгчид нь бүтээгдэхүүний тавиур болон хөргөгч, жижиглэнгийн агуулахууд бөөнөөр нь савласан бүтээгдэхүүн гэх мэтийг хянаж байдаг.

Урьдчилсан борлуулалтыг хэрхэн бууруулах вэ

Бөөний болон жижиг бөөний худалдааны онцлог нь жижиглэн худалдааны сүлжээний менежерүүдийг шаардлагатай бүтээгдэхүүний нөөцийг бүрдүүлэхэд хүргэдэг. Заримдаа энэ нь удахгүй болох баярын өдрүүдтэй холбоотой, заримдаа албан ёсны борлуулагчид улирлын чанартай бараагаа авахын тулд агуулахаа хоослодог улирал дуусч байгаатай холбоотой.

Бөөний худалдааны компаниуд ихэвчлэн том савлагаатай (үр тариа, элсэн чихэр, гоймон) бараа нийлүүлдэг. Жижиглэнгийн хувьд ийм сав баглаа боодол нь тохиромжгүй тул жижиглэн худалдаачид бүтээгдэхүүнийг тохиромжтой жинтэй, тохиромжтой саванд савлах үүрэгтэй. Үүнийг худалдагч биш, харин тууштай ажилчид хийх нь хамгийн сайн арга юм - энэ аргын ашиг тус нь хэд хэдэн жижиглэнгийн дэлгүүртэй үед илүү тод харагддаг.

Сав баглаа боодлын хэлтсийн байршил нь бас чухал бөгөөд худалдааны талбайн ойролцоо байрладаг бөгөөд түүнтэй тасралтгүй холбоотой байх нь зүйтэй юм. Борлуулалтын туслах, зөвлөхүүд үйлчлүүлэгчдэд шууд үйлчлэхээс илүүтэйгээр сав баглаа боодлын үйл явцыг ажилчдад тус бүрээр нь түгжиж, тодорхой газар байрлуулах нь мөчлөгийн хугацааг багасгаж, бүтээгдэхүүний орох үнийг бууруулж, жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний эргэлтийг нэмэгдүүлдэг болохыг судалгаагаар тогтоожээ. бүтээгдэхүүний нэр төрлийн борлуулалтын өмнөх бэлтгэл.

Мэдээллийн савлагаа

ХэнээсСав баглаа боодлын нягт нямбай, мэдээлэл сайтай, тод байдал нь бүтээгдэхүүний танилцуулгаас шууд хамаардаг. Нэмж дурдахад хууль тогтоомж нь аливаа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр байх шаардлагатай мэдээллийн жагсаалтыг зохицуулдаг. Үүнд:

• бүтээгдэхүүний нэр;
• жин;
• жин буюу эзэлхүүний нэгжийн үнэ (килограмм, литр);
• саавласан огноо;
• барааны нэр.

Нөгөөтэйгүүр, маркетерууд сав баглаа боодол дээрх шаардлагатай өгөгдлийн жагсаалтыг дэлгүүрийн өөрийн брэнд, барааны өнгө, тод, энгийн уриа гэх мэт үзүүлэлтээр нэмж оруулахыг зөвлөж байна.. Ингэснээр тухайн бүтээгдэхүүнд илүү анхаарал хандуулахаас гадна түүний өвөрмөц байдлыг онцолж, худалдан авалтыг энэ цэгтэй холбох боломжтой болно.

Эргүүлэх

Бүтээгдэхүүнийг худалдаанд бэлтгэхдээ зөвхөн гоё савлагаатай байж болно гэж бодох нь буруу. Борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн чухал үе шат бол эргэлт юм. Энэ нэр томъёо нь тавиур эсвэл хөргөгчинд байгаа барааг оновчтой танилцуулахад чиглэсэн цогц үйл ажиллагааг хэлнэ. Дэлгэцийг хянадаг худалдагч нар дуусах хугацааг хянаж, эдгээр огноог харгалзан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нугалах шаардлагатай. Эс бөгөөс саяхан хүргэгдсэн барааг зарж, өмнө нь хүлээж авсан бараагаа аажмаар ашиглах боломжгүй болох нөхцөл байдал үүсч болзошгүй.

Эргүүлэх дүрмийг үл тоомсорлох нь борлуулалтын үр ашгийг бууруулж, дэлгүүрийн цэвэр ашгийг бууруулдаг. Барааг ангилах хэрэгтэйХугацаа хэтэрсэн, ашиглах боломжгүй зүйлээс татгалзах замаар тогтмол. Худалдагч нар согогтой эсвэл задгай савлагаатай барааг тавиур дээрээс зайлуулах шаардлагатай. Тодорхой хугацаанд борлуулах шаардлагатай түргэн мууддаг бүтээгдэхүүний хувьд бүтээгдэхүүний бүх хүрээг сайтар хянаж үзэх шаардлагатай. Эргүүлэх нь тодорхой албан тушаалыг "угаахад" тусалдаг, жишээлбэл, ханган нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээний харилцаагаа дуусгавар болгохтой холбоотой.

Бүтээгдэхүүний хүрээний байршил

Худалдааны талбай нь хязгаарлагдмал параметртэй байдаг тул барааг худалдан авагчид тохиромжтой, дэлгүүрт ашигтай байхаар байрлуулах нь маш чухал юм. Жижиглэнгийн тавиур, тавиур, хөргөгчийг зөв байрлуулах нь дэлгүүрийн эргэлтийг нэмэгдүүлж, худалдагчийн ачааллыг бууруулж, худалдан авагчдын цагийг хэмнэнэ.

Бараа байршуулах нь салбар эсвэл нарийн төвөгтэй зарчимд суурилсан байж болно.

Түүхий эд-үйлдвэрлэлийн зарчим нь ойролцоох худалдааны цэгүүдэд олон төрлийн ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг байршуулахыг хэлнэ. Жишээлбэл, талх - маффин, цөцгийн тос - маргарин, чихэр - бялуу гэх мэт.

Нэгдсэн арга нь барааны байршлыг эрэлтийн ерөнхийд нь хамааруулан эсвэл нийгмийн тодорхой бүлгүүдэд нийцүүлэн ангилдаг. Жишээлбэл, шар айраг нь самар, жигнэмэг, хөнгөн зууш, нохойн хоол - оосортой, хошуутай хамт байж болно. Нэгдсэн аргын ачаар улирлын чанартай бүтээгдэхүүнийг ойролцоо байрлуулж болно. Жишээлбэл, зугаалгын хөнжил нь нарнаас хамгаалах тос, далайн эргийн алчууртай нэг удаагийн ширээний хэрэгсэл гэх мэт зүйлстэй зэрэгцэн оршдог.

Шилдэг албан тушаалууд болон"алтан" тавиур

Барааны эргэлт нь тэдгээрийн хүртээмж, сонирхол татахуйц байдлаас шууд хамаардаг. Хамгийн тохь тухтай бүс бол нүдний түвшинд байрлах тавиурууд юм. Гэхдээ хэрэв та хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг "алтан" тавиур дээр байрлуулбал борлуулалтын түвшин төдийлөн нэмэгдэхгүй. Гэхдээ сонирхол багатай газруудад байрлах импульсийн эрэлтийн бараа зарагдахгүй хэвээр үлдэнэ. Тиймээс байнгын эрэлт хэрэгцээтэй барааг ашиг багатай газруудад байрлуулж болно - талх авахаар ирсэн худалдан авагч аль тавиур дээр байгаагаас үл хамааран үүнийг худалдаж авах нь гарцаагүй. Гэхдээ бохь, батерей, нойтон салфетка гэх мэт зарим ангиллын барааг дээд хэсэгт байрлуулах нь зүйтэй. Супермаркет, томоохон худалдааны төвүүдийн маркетерууд ийм барааг кассын хэсэгт байрлуулахдаа үүнийг сайн мэддэг. Энэхүү зохицуулалт нь аюулгүй байдлын үүднээс бас ашигтай: жижиг барааг дэлгүүрээс мөнгө төлөхгүйгээр авч явахад хамгийн хялбар байдаг.

Бараа материал

Барааг худалдахаар бэлтгэсэн хугацааны интервал нь маш их ач холбогдолтой байж болно, ялангуяа дэлгүүр өөрөө бүтээгдэхүүн савлах, савлах үйл ажиллагаа эрхэлдэг бол. Худалдаачид энэ зүйлийн эргэлт, шаардагдах хамгийн бага тоо хэмжээг харгалзан захиалга өгөхдөө борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн хугацааг харгалзан үзэх ёстой. Мөн тэдний үүрэг хариуцлагад бараа бүтээгдэхүүний хамгийн бага нэр төрлийг хянах, борлуулалтын цэг болон зах зээлийн хооронд үүссэн янз бүрийн санал зөрөлдөөнийг шийдвэрлэх зэрэг орно.ханган нийлүүлэгч, бүтээгдэхүүн солилцох эсвэл буцаах үйл явц, шинэ албан тушаалын техникийн нөхцөлийг тогтоох.

Борлуулалтын өмнөх бэлтгэл нь ханган нийлүүлэгчтэй хийх гэрээний нөхцөл юм

Борлуулах барааг бэлтгэх ажлыг ханган нийлүүлэгчийн саналыг харгалзан хийх боломжтой бөгөөд хийх ёстой. Тамхи, хөлдөөсөн, ус, зарим согтууруулах ундаа гэх мэт тодорхой ангиллын барааг борлуулах эрхийг зөвхөн ханган нийлүүлэгчтэй тохиролцсон дэлгэцийн дүрмийг дагаж мөрддөг цэгүүд л авах боломжтой. Жишээлбэл, хөргөгчинд байгаа шар айраг нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартын дагуу суурилагдсан. Түүнчлэн, бүтээгдэхүүний төрөл бүр тодорхой газар эзлэх ёстой.

Төрөл бүрийн урамшууллын үеэр тодорхой ангиллын барааг "алтан" байранд нэр дэвшүүлдэг. Та тод тэмдэг, хуудас, гоёмсог чимэглэл болон бусад зүйлсийн тусламжтайгаар сурталчилгаанд оролцож буй төрөл бүрийн анхаарлыг татах боломжтой. Шинэ дээжийн харагдах байдлыг тусгай үнийн шошгооор онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Борлуулалтын өмнөх гэрээг зөрчсөн

Дэлгэцийн дүрмийг дагаж мөрдөхийн тулд нийлүүлэгч өөрийн тоног төхөөрөмжийг санал болгож болно: тавиур, хөргөгч, цээжний хөлдөөгч - нэрлэсэн төлбөртэй. Нэмэлт нөхцөл нь урамшууллын бүтээгдэхүүн олгох, чимэг урамшуулал төлөх эсвэл гэрээнд заасан бусад урамшуулал байж болно.

Нийлүүлэгчийн төлөөлөгчид - худалдаачид болон худалдааны агентууд дэлгэцийн дүрмийг дагаж мөрдөж байгаа эсэхийг хянах ёстой. Үзүүлэн, борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн дүрмийг зөрчсөн тохиолдолд ноцтой санал зөрөлдөөн үүсч болно. Нийлүүлэгч нь эцсийн арга хэмжээ болгон өөрийн бараа, тоног төхөөрөмжийг авч, шударга бус худалдаачидтай хийсэн гэрээгээ цуцалдаг.