Барааны матриц: тодорхойлолт, үүсэх дүрэм, жишээгээр дүүргэх үндэс, шаардлагатай програмууд, хэрэглэхэд хялбар

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Супермаркетаас эхлээд ТҮЦ хүртэлх аливаа худалдааны цэгийн амжилтыг хөрвөх чадваргүй хөрөнгө, хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүн хуримтлуулахгүйгээр барааны эргэлтийн үр ашигтайгаар тооцдог. Борлуулалтын төлөвлөгөөг хамгийн үнэн зөв бэлтгэхийн тулд бүтээгдэхүүний матриц (бүтээгдэхүүний сүлжээ) -ийг шууд орчуулбал - бүтээгдэхүүний сүлжээ үүсгэдэг.

Юуны төлөө?

Цахилгаан цэгийн хэмжээ, байршил, компанийн худалдаа, худалдан авалтын бодлого, дэлгүүрийн хэлбэр зэргээс хамаарч нэр төрөл, бүтээгдэхүүний матрицыг бүрдүүлдэг. Энэ бол маркетингийн чухал хэрэгсэл юм. Гэхдээ нэр төрлийг бүрдүүлэхийн өмнө шаардлагатай судалгааг хийдэг.

1. Дэлгүүрийн хэлбэр, түүний нутаг дэвсгэрийг тодорхойлох, байршлын онцлог, худалдааны цэг байрладаг бүс нутгийн сонголт, хотын уламжлал зэргийг үнэл. Жишээлбэл, нэрийн дэлгүүр нь хотын төвд эсвэл хувийн хэвшлийн нэр хүндтэй захад, харин хямд бараа бүтээгдэхүүнтэй цэгүүд - үйлдвэрийн газар эсвэл хөдөө орон нутагт байрлах нь дээр.
2. Хэрэглэгчийнхээ хөрөг, аль хэдийн байгаа бөгөөд хараахан биелээгүй эрэлт хэрэгцээг судлах; дүгнэхсанхүүгийн байдал болон нэг хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого.
3. Өрсөлдөгчдийн чадавхи, давуу болон сул талуудыг үнэ, нэр төрлийн бодлого, хөгжлийн хэтийн төлөвийн түвшинд үнэлнэ.
4. Өөрийн үнэ болон бүтээгдэхүүний бодлогоо боловсруулж, ханган нийлүүлэгчдийг сонго.
5. Хэрэглэгчийн эрэлтийн талаарх хүлээн авсан мэдээлэлд тулгуурлан барааны ерөнхий болон нарийвчилсан ангиллыг бий болгох.

Урьдчилсан судалгааны үр дүнд ханган нийлүүлэгчид болон бараа, тэдгээрийн сав баглаа боодол, барааны тоо хэмжээ, шинж чанар, ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах нөхцөл зэргийг тусгасан дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний матрицыг бүрдүүлсэн.

Бүлэг нь стратеги

Төрөл бүрийн зорилтот үзэгчдийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах оновчтой нэр төрлийн бүтээгдэхүүн нь хэд хэдэн үндсэн бүтээгдэхүүний бүлгээс бүрдэнэ. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний матрицыг борлуулсан нэр төрлийн дараах бүлгүүдэд хуваахыг тодорхойлдог:

1. Тэргүүлж байна. Энэ бүтээгдэхүүний бүлэгт сүү зэрэг тогтвортой үнэ бүхий алдартай бүтээгдэхүүнүүд багтдаг. Энэ бол түүхий эдийн матриц үүсэх хамгийн чухал ангилал юм. Энэхүү бүтээгдэхүүний бүлэг нь ихэвчлэн худалдан авагчдад танил байдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн танаас худалдан авалт хийх хүсэлд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Нэмэлт хөнгөлөлттэй зах зээлийн дундаж үнэ нь хэрэглэгчдэд компанийн сурталчилгааны саналуудын үнэн зөвийг ямар ч зар сурталчилгаанаас илүү итгүүлэх болно. Тиймээс та худалдан авагчийг татснаар холбогдох бүтээгдэхүүнээс орлого олох боломжтой.
2. Дагалдах бүтээгдэхүүнүүд нь бүтээгдэхүүний матриц нь өндөр ашиг орлоготой бүлгүүд юмЭнэ нь цайны бялуу эсвэл зайрмагны сироп нэмэх зэрэг найдвартай бөгөөд эрэлттэй бизнесийн дэмжлэг болно.
3. Prestige – VIP бүтээгдэхүүнүүд дундаж үнэтэй FMCG-тэй харьцуулахад үнэтэй харагддаг. Дээд зэрэглэлийн бараа борлуулагчид үнэтэй худалдан авалтад дуртай хүн үргэлж байдаг гэдгийг үргэлж санаж байдаг. Статусын зүйлийн цаана бусад бүх зүйл боломжийн юм шиг санагддаг тул худалдан авагч нь дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнд хэт их шаардлага тавихгүйгээр энгийн дээд зэрэглэлийн барааг авдаг. Тиймээс зарим тохиолдолд үнэ, боловсронгуй хэрэглэгчийн хүсэл сэтгэл ханамж нь бүтээгдэхүүнийг чимдэг.
4. Орлуулж эсвэл өөр бүтээгдэхүүн, жишээ нь цөцгийн тос-маргарин, органза tulle, Египет-Тунис, нимбэг- бэрсүүт жүрж. Худалдан авагчийн нүдэнд илүү их орлуулах бүтээгдэхүүн санал болгодог. Гэсэн хэдий ч санал болгож буй төрөл бүрийн хайлт нь тийм ч сайн биш бөгөөд боломжит худалдан авагчийг төөрөлдүүлж болзошгүй юм. Бүх зүйл тэнцвэртэй байх ёстой.
5. Бүтээгдэхүүн-хамтрагчид гэдэг нь хэрэглэгчийн зах зээлийг хөгжүүлэх, түншийн хямдрал, бараа бүтээгдэхүүнийг танай дэлгүүрийн нэр төрөлд нэвтрүүлэх зорилгоор түншүүдийн маркетингийн хөтөлбөрүүдтэй хослуулан бүтээгдэхүүний матрицыг бүрдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, компьютерийн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрт - өөр компаниас утсыг түншийн хөнгөлөлттэй үнээр зарах, мөн эсрэгээр. Эсвэл малгайны дэлгүүрт түнш компаниудын цүнх, гутлын хямдралыг санал болго. Цүнх эсвэл гутлын дэлгүүрүүд ч мөн адил үйлчилнэ.
6. Багцыг санал болгож байна - олон бүтээгдэхүүн нь өөрөө маш сайн, гэхдээ зарим бүтээгдэхүүнээр нэмэлт,илүү сайн худалдан авч, борлуулалтын дундаж төлбөрийг нэмэгдүүлнэ.

Төрөл бүрийн менежментийн даалгавар

Хэрэв театр өлгүүрээр эхэлдэг бол дэлгүүрт ийм өлгүүрийн үүргийг барааны матриц гүйцэтгэдэг.

Барааны үндсэн бүлгийг тодорхойлсны дараа дараах үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай:

1. Сонгосон бүтээгдэхүүний бүлгийн зах зээлийн дундаж үнэ. Зах зээлийн доогуур ба түүнээс дээш үнийн үзүүлэлтийн нийлбэр.
2. Зорилтот үзэгчид. Унтлагын хэсэгт тав тухтай дэлгүүр хэрэгтэй болно, үнийг дунджаас арай өндөр үнээр авах боломжтой. Томоохон супермаркет хямд үнэ, онцгой хямдралтай олон төрлийн барааг санал болгоно, уг нь супермаркет нь барааны зах зээлийн өөр матрицтай.
3. Нийлүүлэгч. Өөр өөр ханган нийлүүлэгчид ижил бүлгийн барааны үнийг төрөлжүүлэх боломжийг танд олгоно.
4. Бүлгүүдийг дэд бүлэг, ангилал, тусдаа байрлал болгон хуваах. Худалдан авагчид тодорхой бүтээгдэхүүний төлөө явдаг бөгөөд ихэвчлэн бүтээгдэхүүний бүлэгт багахан хувийг эзэлдэг. Тухайлбал, сүүний хувьд 1.2% тослогтой, 10% цөцгийтэй дотоодын үйлдвэрлэгч. Зорилтот үзэгчдийн логикийг удирдан чиглүүлснээр та бүтээгдэхүүний матрицыг удирдах боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та хямдралтай дэлгүүртэй бол танд алдартай брэнд, брэндүүдийн төрөл зүйл хэрэгтэй болно, гэхдээ хямд үнээр. Тус нэрийн дэлгүүр нь эсрэгээрээ үнэд анхаардаггүй, харин сурталчилгааны товхимолд заасан бүх брэндийн барааны төрөл, чанар, нэр төрөлд анхаарлаа хандуулдаг.

Энэ бол гүн, энэ өргөн, эсвэл асуултүлдэгдэл

Бүлэг тус бүрийн гүн, өргөнийг харгалзан бүтээгдэхүүний нэр төрлийн шинжилгээг хоёр чиглэлд явуулдаг.

1. Гүн - дэлгүүрийн орлого их байх тусам бүтээгдэхүүний бүлэгт илүү олон бараа орно. Жишээлбэл, эмэгтэйчүүдийн хувцасны дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний матриц нь орлогын 60% -ийг авчирдаг бизнесийн костюмуудаас бүрддэг. Эдгээр нь өмд, банзал, өнгө, даавуугаар төрөлжсөн.
2. Өргөн - бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн матрицыг холбогдох бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар өөрчилдөг. Жишээлбэл, ижил эмэгтэйчүүдийн хувцасны дэлгүүрт цамц, аксессуараар дамжуулан бүлгээ өргөжүүлээрэй.

Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн өөр өөр үүрэг, тэдгээрийн худалдан авагчид үзүүлэх нөлөөг харгалзан та хүрээний тэнцвэрийг шалгах боломжтой. Жишээлбэл, бүлгүүдэд үзүүлэх нөлөөллийн төвлөрөл, бүтээгдэхүүний матрицын гүн болон өргөнөөр тэлэхийг дараах байдлаар тодорхойлж болно:

1. Ховор бараанууд нь дэлгүүрийн хэв маяг, онцлогт тохирсон бүтээгдэхүүн бөгөөд ихэвчлэн гэнэтийн худалдан авалтын ангилалд багтдаг.
2. Үндсэн - ашгийн 50 гаруй хувийг авчирдаг бүтээгдэхүүн нь зочдыг татах гол зүтгүүр юм.
3. Үндсэн - орлогын 40-60%-ийг авчирдаг барааны хурдан эргэлтийн бүлэг.
4. Улирлын чанартай - улирлын өндөр ашиг, төрөл бүрийн төрөл.
5. Тав тухтай - энэ бүлэг нь ихэвчлэн "компани" худалдан авалтын цогцолборт багтдаг. Жишээлбэл, гутлын дэлгүүрт эмэгтэйчүүдийн 70 гаруй хувь нь оймс, оймс, трико эсвэл судалтай загварлаг леггинс худалдаж авах хандлагатай байдаг. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийн матриц нь гарцын ашиглалтын явцад эдгээр хэрэгцээг тусгах нь дамжиггүй.

Борлуулалтын хими, эсвэл түүхий эдийн матрицыг хэрхэн хийх вэ?

Тухайн дэлгүүрт ямар нэр төрлийн бараа, сүлжээ хэрэгтэйг хэн ч хэлж чадахгүй. Сонгох олон сонголт, үлгэр дуурайл бий.

Барааны матриц, түүнийг хүнсний дэлгүүрт зориулан эмхэтгэсэн жишээг хавсаргасан хүснэгтээс харж болно.

Зүйлс	Барааны бүлэг	Бүтээгдэхүүний ангилал	Код	Барааны нэр	Нийлүүлэгч
1.	Сүүний бүлэг
сүү	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% өөх тос 1 л	Ростовын сүүний үйлдвэр ХХК
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% өөх тос 1 л	ХХК "Россошанский…"
цөцгий	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% өөх тос 200гр	OOO….

Ийм хүснэгтийн гол санаа нь бүтээгдэхүүний ангилал тус бүрийг төрөл бүрийн чиглэлд, жишээлбэл "сүүний бүлэг" бүлэгт "зуслангийн бяслаг"-ыг тодруулах явдал юм.

Төрөл бүрийн менежмент нь хэрэгжилтийн амжилтад нөлөөлөх янз бүрийн үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг.

Хүснэгтийг янз бүрийн үзүүлэлтээр тусад нь нөхөж болноханган нийлүүлэгч, гарал үүслийн улс, сав эсвэл сав баглаа боодлыг харуулж байна.

Тиймээс төрөл бүрийн матрицыг бий болгохын өмнө худалдааны тухай ойлголт, төрөл зүйлийн гүн ба өргөн хоорондын оновчтой тэнцвэрийг тодорхойлох хөгжлийн үндсэн үе шатуудыг тодорхойлдог. Барааны матрицад хийсэн шинжилгээ нь:

1. Өргөн хүрээ (олон тооны бүтээгдэхүүний ангилалтай) нь барааны хуваарилалтыг хэрэглэгчдийн янз бүрийн шаардлагад чиглүүлдэг.
2. Мөн бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн матрицын аль нэг ангилал дахь албан тушаалын тоо, гүн нь нэг төрлийн бүтээгдэхүүн дэх хэрэглэгчдийн бүлгүүдийн хэрэгцээг харгалзан үзэх боломжийг олгодог.

Эдгээр шинж чанар, нэр төрлийг бүрдүүлэх аргууд нь жижиглэн худалдааны талбай, агуулахын ашиглалтыг оновчтой болгож, өргөн хүрээний үнийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Ийнхүү барааны тэнцвэртэй нэр төрлийн жагсаалтыг бий болгох нь гол зорилгодоо хүрлээ.

Замын хажуугийн дэлгүүр эсвэл нууц дрожер

"Гэртээ ойрхон" жижиг дэлгүүрүүдийг герман хэлнээс орчуулбал drogerie - эмийн сан гэж нэрлэдэг. Эдгээр нь гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн, хүүхдийн бүтээгдэхүүн, жоргүй зардаг эм, үнэт эдлэл гэх мэт өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүд юм.

Дрогери бол гэрийнхээ ойролцоо худалдан авахад тохиромжтой хүнсний бус бүтээгдэхүүн юм. Дүүгүүрийн дэлгүүрүүдэд зориулсан бараа нь ихэвчлэн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй байдаг, Европын дэлгүүрүүдэд хэдэн мянган бараа байдаг, үнэ нь боломжийн, том байдаг.төрөл бүрийн барааны хадгалах хугацаа.

Drogerie бүтээгдэхүүний матрицын удирдлага нь хэрэглэгчийн онцлогоос эхэлдэг:

Заагч	Хэрэглэгчийн төрөл
Нийгмийн бүлэг	1. Дундаж орлоготой 30-40 насны эмэгтэйчүүд, 2-3 насны хүүхдүүд. 2. 50-65 насны дундаж санхүүгийн түвшинтэй, 2-3 хүнтэй гэр бүлтэй эмэгтэйчүүд.
Худалдан авагчийн зорилго	Гэрийн даалгавар, сайн гэрийн эзэгтэй, ээж байх. Чанартай, үр дүнтэй гоо сайхан, гэр ахуйн бүтээгдэхүүн.

Ашигт оролцохын дагуу нэр төрлийн жагсаалтыг барааны матриц хэлбэрээр бүрдүүлдэг бөгөөд түүний тодорхойлолт нь бүлэг тус бүрийн ашгийн хувийг зохицуулдаг. 100-150 м2 талбайтай 2 дрожерийн форматтай жижиг дэлгүүрт ихэвчлэн дараах төрлийн бараа багтдаг:

1. Угаалгын нунтаг, цэвэрлэгээний бэлдмэл.
2. Хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн.
3. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, ариун цэврийн хэрэгсэл - орлогын 10%-иас дээш.
4. Биеийн арчилгаа.
5. Савласан хоолны ангилал: цай, чихэр, кофе, жигнэмэг, ундаа, оргилуун дарс.
6. Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн.
7. OTC эмүүд.
8. Загварын үнэт эдлэл, аксессуар.
9. Улиралын бараа, тусгай урамшуулал.

Дараах бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хүснэгтэд барааны матрицын хувьд санал болгож буй төрөл ба ашгийн харьцааны жишээнд анхаарлаа хандуулаарай:

пост.	Бүтээгдэхүүний бүлгийн ангилал	Дүүргийн дэлгүүрийн орлогыг хуваалцах
1.	Гоо сайхны бүтээгдэхүүн	10, 6
2.	Үс будах	5, 1
3.	Үс арчилгаа	6, 4
4.	Цаас, хөвөн бүтээгдэхүүн	1, 7
6.	Угаалгын нунтаг, угаалгын нунтаг	5, 4
7.	Эрчүүдийн арчилгааны бүтээгдэхүүн	2, 2
8.	Оймс	8, 2
9.	Биеийн арчилгаа	9, 0
10.	Эмэгтэйчүүдийн эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн	4, 9
	……Нийт	….100 %

Дрожерийн барааны матрицад хийсэн шинжилгээнээс харахад бараа эргэлтийн 90%-ийг орон нутгийн болон байнгын үйлчлүүлэгчид дэлгүүр рүү 10 минутаас илүүгүй алхаж ирдэг. Нийт худалдан авагчдын 95% нь 25-50 насны эмэгтэйчүүд байдаг - энэ бол зорилтот үзэгчдийн гол цөм нь тэд өрх, гэр бүлээ авч явах, ажил хийдэг.

Оросын хамгийн алдартай дрожерийн дэлгүүр бол Magnit юмГоо сайхны бүтээгдэхүүн”, “Солонгон инээмсэглэл”, “Өмнөд хашаа”, “Найз охин”.

Эдгээр дэлгүүрүүдийн гол давуу тал нь агуулахгүй ажиллах, цахилгаан, сурталчилгаа, засвар үйлчилгээний ажилтнуудад хэмнэлттэй байдаг. Сул тал нь заримдаа хэтэрхий үнэтэй байдаг.

Зардлыг бууруулах эсвэл бараа материалыг оновчтой болгох

Бараа материал хадгалах зардлыг бууруулах, ижил төстэй байр суурьтай нэр төрлийг оновчтой ялгах, шаардлагатай доод хэмжээний гол ханган нийлүүлэгчдийг сонгох нь төрөл бүрийн матрицыг үр дүнтэй удирдахаас хамаарна.

Оптик дэлгүүрийн жишээн дээр бид бараа материалыг төлөвлөх, оновчтой болгох асуудлыг авч үзэж болно.

Оптик салон дахь барааны матриц нь түүнд зарагдсан барааны бүхэл бүтэн жагсаалт, мөн төрөл бүрийн доод хэмжээнд тавигдах шаардлагыг багтаасан баримт бичиг юм.

Барааны хөдөлгөөнийг хянах, хянах хэрэгсэл нь дэлгүүрийн дараах байрлалд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно:

• нөөцөд үлдсэн бараа;
• захиалга өгөхөд шаардагдах тоо хэмжээ;
• худалдан авах ажиллагааг түргэвчилсэн төлөвлөлт;
• Нийлүүлэгчид буцаах боломжтой бараа материалыг оновчтой болгох.

Оросын оптик салонуудын зах зээлийн багтаамж 49 тэрбум рубль юм. Энд та интернетийн оптик, линзний дэвсгэрийн чиглэлээр хийсэн ажлыг нэмж оруулах боломжтой бөгөөд энэ нь 50 тэрбум гаруй рубль юм.

Бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр ангиллаар орлогын оролцоог дараах байдлаар хуваана:

• оптик арчилгааны бүтээгдэхүүн – 9.9%;
• контакт линз – 2,2%;
• нүдний шилний жааз –17, 9;
• нарны шил - 28.1%;
• шилэн линз - 8.6%

Барааны нөөцийн харагдах байдал

Илүү их орлого олохын тулд нэр төрлийг оновчтой болгох нь зөвхөн компанийн зохион байгуулалтын бүтцэд өөрчлөлт оруулснаар л боломжтой байдаг.

Шинжилгээ хийхийн тулд хэд хэдэн барааны өнцгийг ашиглана уу:

1. Ангилагч - төрөл бүрийн матриц эсвэл бүтээгдэхүүний каталог.
2. Ангиллын мэргэжилтэн эсвэл категорийн менежерийн тохиргоо.
3. Бараа нийлүүлэгчдийн (үйлдвэрлэгчдийн) талаарх мэдээллийн тохиргоо.
4. Компанийн бусад тохиргоо.

Бүх тохиргоог зөвхөн бүтээгдэхүүний ангилал, дэд ангиллаас гадна доод түвшинд - дэд бүлгүүд болон тусдаа бүтээгдэхүүнүүдэд зориулж хийсэн.

Энэ тохиолдолд өгөгдсөн томъёоны автомат тооцоолол бүхий Excel бүтээгдэхүүний матрицын дээж хэрэг болно.

Эмхэтгэсэн матриц бүр нь эрэлтийн өөрчлөлт, худалдан авагчдын бүтэц, загвар, амтыг бүрдүүлэх, орлогын хэмжээ, ерөнхийдөө тухайн бүс нутгийн эдийн засгийн байдлаас шалтгаалан тохируулга хийх шаардлагатай.

Зөвхөн дараах үзүүлэлтүүд тогтвортой байна:

1. Дэлгүүрийн формат.
2. Гаралтын багтаамж.
3. Үндсэн (үндсэн) барааны бүлгийн жагсаалт.

Тэдгээрийг өөрчлөхийг зөвлөдөггүй.

Худалдан авалтаа төлөвлөж, дэлгүүрээ тодорхой нэр төрлөөр дүүргэхийн тулд үндсэн шинж чанаруудын дагуу нэгтгэн томруулсан бүтээгдэхүүний үзэмжийг бүрдүүлдэг. Энэ тохиолдолд янз бүрийн дэд бүлгийн бараанэг бүлэгт нэгтгэж, бусад бүтээгдэхүүний дэд ангилал, категориудтай уялдаж, үүний дагуу бүх төрлийн бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг бүрдүүлдэг.

Мэдээллийн нөөц ашиглах

Нөөцийн хуваарь болон борлуулалтын гүйцэтгэлийг байгууллагын мэдээллийн систем эсвэл ERP удирдлагын системээр зохицуулдаг.

Удирдлагын систем нь тухайн цаг үеийн шаардлагад нийцсэн, дэлгүүрийн даалгаварт нийцсэн байх ёстой, ойлгомжтой, удирдахад хялбар. Ихэнхдээ модулиудын автоматжуулалтыг хэмнэж, компани цаг алдаж, худалдан авалтын менежерүүд, логистикчид Excel хүснэгтийг гараар үүсгэх шаардлагатай болдог.

Үүний үр дүнд "хүний хүчин зүйл"-ийн нөлөөгөөр үнэн зөв бус мэдээлэл, зарим нэг найдваргүй мэдээлэл гарч ирж магадгүй. Гэсэн хэдий ч нэгдсэн мэдээллийн системтэй бол ийм алдаанаас зайлсхийх боломжтой, өгөгдөл оруулах нь бүх түвшинд шаардлагатай даалгавар болон заасан параметрүүдтэй ижил байх болно.

Компанийн бүх ажилчид мэдээллийн сантай зөв ажиллах, хүлээн авсан мэдээллээ төрөл бүрийн матрицад дүн шинжилгээ хийх нэг системд тусгах, мэдээллийн технологийг ашиглах стандартыг эзэмших нь чухал.

Эцэст нь нэр төрлийг үр дүнтэй удирдахын тулд бүх өгөгдөл таарч байх ёстой. Барааны дотоод болон гадаад хөдөлгөөнийг нягт нямбай бүртгэж, тухайн аж ахуйн нэгжид нэвтрүүлсэн мэдээллийн системд тусгасан байх ёстой.

Төрөл бүрийн бүтцийг ойлгож, холбогдох бүх бизнесийн үйл явц, санааг дибаг хийснээр бид дүгнэж болно.дэлгүүрийн мэдээллийн бааз нь бизнесийн зорилго, зорилтод хэр нийцэж байгаа, барааны хөдөлгөөний бүртгэлийг хэр үнэн зөв, зөв хөтөлж байгаа. Энэ бүхэн нь төрөл бүрийн матрицын үр дүнтэй шинжилгээнд тусгагдах болно.

Төрөл бүрийн зүйлд зөв дүн шинжилгээ хийх, удирдахын тулд жишээлбэл, бараа нийлүүлэгчдийн талаар дараах зүйлсийг мэдэх хэрэгтэй:

• энэ эсвэл тэр ханган нийлүүлэгчийн сонирхол татахуйц юу вэ;
• нийлүүлэгч нь захиалгын гүйцэтгэл, ялангуяа захиалсан бүтээгдэхүүний нэр төрөлтэй хэрхэн холбогдож байгаа;
• цагтаа хүргэх;
• нөөц ханган нийлүүлэгчид болон нэмэлт үүрэг хариуцлага;
• бүтээгдэхүүнийг худалдах нь худалдан авалтын өртөгтэй харьцуулахад хэр үр дүнтэй вэ;
• нийлүүлэгчтэй хийх ажлыг оновчтой болгох.

Дээрх асуудлаас гадна менежер дэлгүүрийн зайлшгүй гүйцэтгэлийг хянадаг:

• танхимд бараа тавих дүрмийг дагаж мөрдөх;
• худалдаачдын эелдэг, мэргэжлийн ур чадвар;
• дэлгүүр болон дэлгүүрээс орох, гарахад тав тухтай байдал;
• гаралтын ойролцоо машины зогсоол байгаа эсэх.

Дэлгүүрийн ойролцоо зогсоол байхгүй, худалдан авагчид очиж үзэх боломжгүй бол бараа материалын оновчлол нь ашиггүй болно.

Одоогоор бүх томоохон супермаркетууд зогсоолын тоног төхөөрөмж бүхий жижиглэн худалдааны байруудыг байгуулж эхэлж байгаа тул талбай их байх тусам энэ дэлгүүрийг зорих жуулчдын тоо нэмэгддэг.

Дэлгүүрийн гадаад үзэмж, эелдэг, чадварлаг ажилтнууд, хүртээмжтэй байдал - энэ бүхэн үйл ажиллагаанд төрөл бүрийн матрицыг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлдэг.компани.

Стратеги ба үнэлгээ, уялдаа холбоотой зарчим

Үйлдвэрлэсэн барааны матрицын бүтэц нь бүх барааны үзүүлэлтүүдэд өөрийн утгыг оноож өгдөг.

Үүнийг бүрдүүлэх явцад зөвхөн ангиллын менежер төдийгүй нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс, ложистикийн хэлтэс, санхүүчид оролцдог. Жишээлбэл, үнийн тооцоог маркетингийн хэлтэс, ашиг, барааны эргэлтийн тооцоог нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс гүйцэтгэдэг. Тиймээс матрицын бүтцэд хоосон нүд байхгүй байх нь маш чухал юм.

Бүтээгдэхүүний матрицад тулгуурлан боловсруулсан дэлгүүрийн нэр төрөл нь түүний стратегийн зорилт, зорилготой харьцуулахуйц байх ёстой.

Тиймээс нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үр дүнтэй байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ тухайн ангилал эсвэл дэд категорийн хөгжлийн үнэлгээ бүхий бүх барааны статистик мэдээллийг заавал хөтөлдөг.

Дараах бүтээгдэхүүний ангиллыг шүүнэ:

1. Барааны тууштай байдал.
2. Худалдааны эргэлтийн оновчтой байдал.
3. Цаашдаа шинэчлэгдэж, төрөл бүрийн өвөрмөц байдал.
4. Бүтээгдэхүүний агуулгын тогтвортой байдал, өрсөлдөх чадвар.

Худалдааны компанийг үр дүнтэй ажиллуулахын тулд зургаан сар тутамд нэгээс доошгүй удаа нэр төрлийг шинэчлэхийг зөвлөж байна, үүний зэрэгцээ Европын томоохон супермаркетууд жилд нэг удаа нэр төрлийг бүрэн шинэчлэх амжилтанд хүрдэг.

Төрөл бүрийн зүйлийг шинэчлэх нь шинэ, ирээдүйтэй бараа бүтээгдэхүүнийг эргэлтэд оруулах, сул, үр ашиггүй зүйлийг хасах явдал юм.

Төрөл бүрийн матриц ба түүнтэй ажиллах нь их хэмжээний мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх тул та бэлэн програм хангамж ашиглах хэрэгтэй.хангах, хэд хэдэн үе шаттайгаар ажлыг гүйцэтгэх.

Энэ нь дэлгүүрийн ажлыг үр ашигтай зохион байгуулах, компанийн үйл ажиллагаанаас тогтвортой орлого олох боломжийг олгоно.

Таны харж байгаагаар менежмент нь системийн өмч учраас нэр төрлийг бүрдүүлэх менежментийн чиглэлүүд хоорондоо холбоотой байдаг. Нэг удирдлагад гарсан аливаа өөрчлөлт нь бусад бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд зайлшгүй өөрчлөлт оруулах болно.

Бүтээгдэхүүний оновчтой нэр төрлийг бий болгох нь өнөөдөр аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авалт, маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг бөгөөд аливаа арилжааны аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах, хадгалах явдал юм.