Жон Скалли: Жобсын амжилтын хөшигний ард

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

John Scully - Pepsico-ийн ерөнхийлөгч асан - 1983 онд Apple-ийн гүйцэтгэх захирлын албан тушаалыг авсан.

Тэрээр 1939 онд хуульчийн гэр бүлд төрсөн бөгөөд архитектурын зураг төсөл, дараа нь бизнесийн удирдлагын чиглэлээр боловсрол эзэмшсэн. Пепсико дахь түүний карьер үнэхээр хурдан байсан: 30 насандаа тэрээр дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байсан.

1 ерөнхийлөгчид нэр дэвшигч

Apple-д найдвартай удирдагч хэрэгтэй байсан үед маркетингийн төсөөлшгүй амжилт нь түүнийг хамгийн сэтгэл татам нэр дэвшигч болгосон. Скалли Жобс шиг ажилдаа дуртай, төгс төгөлдөрт дуртай нэгэн байв. Залуу насандаа тэрээр гацах өвчнийг амжилттай даван туулсан. Гэхдээ энэ нь хангалтгүй байсан - гайхалтай илтгэгч болохын тулд тэрээр залуу насандаа театрт очиж, жүжигчдийн тоглолтын арга барилыг хуулбарлан гэртээ бэлтгэл хийдэг байсан.

Маркетинг, сурталчилгааны түүхэн дэх хамгийн ер бусын төслүүдийн нэг болох Pepsi Challenge хэмээх төслийн ард мөн Жон Скулли байсан. "Пепси" (Америкийн бизнесмэн өөрийн давуу талдаа итгэлтэй байсанбүтээгдэхүүн)-ийг хараагүй худалдан авагчид Coca-Cola-тай харьцуулсан. Сонирхолтой нь тэр өөрөө туршилтанд оролцож алдаа гаргасан байна.

Apple-г эхлүүлэх

1981 онд Apple-ын гүйцэтгэх захирлын албан тушаалыг тус компанийн анхны хөрөнгө оруулагч Майк Марккула авч байсан бөгөөд тэрээр нэгэн цагт түүний хөгжилд 250,000 долларын хөрөнгө оруулалт хийж байжээ. Майк энэ албан тушаалд удаан хугацаагаар үлдэх бодолгүй байсан бөгөөд эхнэртээ гурван жилээс илүүгүй хугацаанд ажиллана гэж амласан. Гэсэн хэдий ч энэ үед Стив Жобс насанд хүрэгчдийн зан үйлийн илүү олон хэв маягийг бий болгоно гэсэн итгэл найдвар нь дэмий хоосон болсон нь мэдээж. Тиймээс Марккула Apple-ийн ерөнхийлөгчийн эрэлд маш их эргэлзэж байв.

Скуллиг Apple-д анх уригдсан тэр үед үнэхээр ер бусын уур амьсгал байсан - эцэст нь Жобс хөгжилдөж, компанийн хуваагдлыг бие биенийхээ эсрэг талцуулж, эцэс төгсгөлгүй тулалдааны газар болгожээ. Гэсэн хэдий ч Пепсикогийн ерөнхийлөгч Жобсыг өөртөө болон түүний оюун ухааныг биширдэг гэдгээ нуугаагүй. Стив Жобс анхнаасаа л Скалли хоёрын хооронд нийтлэг зүйл их байгааг олж хараад 1983 онд түүнд ерөнхийлөгчийн албан тушаалыг санал болгосон. Жон Скулли насан туршдаа оргилуун ус зарах уу гэсэн домогт асуулт тэр үед тавигдаж байсан.

Дараа нь тэдний ижил төстэй байдал нь бүрэн хуурмаг байсан нь тогтоогдсон боловч Скалли, Жобс нар уулзсаны дараа бие биетэйгээ харилцаж, бүтээлч санаагаа солилцохоос эйфори дотор байсан.

Жобс ба Скалли: ялгаа

Цагдаа Жон Скулли, Стив хоёрЖобс улам олон зөрчилдөөнийг илрүүлж эхлэв. Жобсын хувьд энэ хоёрын ялгаа тодорхой болсон. Скалли анхны Macintosh-ийн үнийг 500 доллараар нэмэгдүүлэхийг шаардсан бөгөөд Жобс үүнтэй эрс санал нийлэхгүй байв. Үүний зэрэгцээ компани гүн хямралын эрин үе рүү шилжсэн: борлуулалт буурч эхэлсэн бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь хэд хэдэн дутагдалтай байсан.

Скалли Жобсоос ялгаатай нь үнэ цэнийг гаргаж, маркетингийн стратегийг дээд зэргээр ашиглах явдал байв.

Скуллид Жобс шиг хүсэл тэмүүлэл байгаагүй. Жобс компаниас гарсны дараа ярилцлага өгөхдөө бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанарыг хөндөх шаардлагатай бол бусад мэргэжилтнүүдийн урьдчилан бэлтгэсэн илтгэл тавьсан.

Мэдээж тэр маркетингийн маэстро хэвээрээ байсан. Гэсэн хэдий ч Стив, Скалли хоёрын бодлогын үндэс болсон тэс өөр үнэт зүйлс нь бас чухал хүчин зүйл байсан.

Жобс доод албан тушаалтнуудтайгаа улам бүдүүлэг болж, Скалли хоёрын хооронд нөлөөллийн хүрээний төлөөх хоёрдмол утгагүй сөргөлдөөн үүсчээ. Жобсын ард Жон Скуллитай уулзаж байсан захирлуудын зөвлөл түүнийг огцруулахаар шийджээ.

Жобс Apple-аас гарлаа

Тэр үед Жобс Apple Labs хэмээх хэлтсийг удирдах боломжийг олгосон юм. Хэдэн өдрийн дараа бүх зүйлийг байранд нь буцааж өгөхийг Скаллигаас гуйж эхэлсэн Жобс хэсэг хугацааны дараа түүний эсрэг хуйвалдаан зохион байгуулж эхэлжээ. Гэвч эдгээр төлөвлөгөө нь биелэх хувь тавилангүй байсан - түүнийг хожим Жобсын оронд заларсан компанийн гүйцэтгэх захирал Жан Госсе гаргасан.

Скаллигийн хувьд Жобстой ажиллах нь одоо боломжгүй мэт санагдсан нь ойлгомжтой. Итгэл алдагдаж, Жобс компаниас бүрмөсөн хасагдсан. Авьяаслаг удирдагч Apple-д маш их шинэчлэл хийсэн бөгөөд энэ нь бүрэн сүйрлийн ирмэг дээр байна. Тэр шууд утгаараа түүнийг эцсийн ялагдлаас аварсан хүн болсон. Скалли бүтцийн өөрчлөлтөө хийж, удирдлагын шинэ тогтолцоог нэвтрүүлэв. Хэрэв өмнө нь Apple Европын нутаг дэвсгэрт зөвхөн сул салбартай байсан бол одоо эдгээр хэлтэс нь ашиг авчирдаг бүрэн хэмжээний бүтцийн блокууд болжээ.

Apple-ийг орхиж өнөөдөр амьдарч байна

Гэсэн хэдий ч Жон Скалли хэд хэдэн ноцтой алдаанаас зайлсхийж чадаагүй бөгөөд үүний үр дүнд арван жил ажилласны дараа компаниа орхисон. Удирдах зөвлөл түүнийг 1993 онд Apple-ийг орхихыг албадав.

Олон жилийн дараа тэрээр Жобсыг халсан нь түүний хамгийн том алдаа байсан гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн.

Одоо 71 настай Жон Скулли гурав дахь эхнэртэйгээ Флоридагийн Палм Бич хотод амьдардаг бөгөөд венчурын хөрөнгө оруулалт хийдэг.