Реалтор - энэ ямар мэргэжил вэ? Риэлторын мэргэжлийн нарийн чанарууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд оролцдог хүмүүс ихэвчлэн "Релтор гэж юу вэ?" Энэ бол энэ чиглэлээр зуучлалын үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэжилтэн (худалдан авах, түрээслэх, худалдах). Тэрээр худалдан авагч, худалдагчдыг цуглуулж хэлцэл хийж, дараа нь үйлчилгээнийхээ шагналыг нийт үнийн дүнгийн хувиар авдаг. Одоо үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч бол маш алдартай мэргэжил бөгөөд ялангуяа боловсролгүй байсан ч бараг бүх хүн үүнийг эзэмшиж чаддаг. Гэхдээ цөөхөн хэд нь энэ асуудалд амжилтанд хүрч чадна.

Релтор гэж хэн бэ?

Энэ үг англи хэлнээс бидэнд ирсэн бөгөөд орчуулгад "үл хөдлөх хөрөнгийн агент" гэсэн утгатай. Манай улсын хувьд "риэлтор" мэргэжил нь 20-р зууны төгсгөлд албан ёсоор гарч ирсэн тул нэлээд залуу юм. За, албан бусаар, мэдээжийн хэрэг, хамаагүй эрт. Орос улсад 1907 оноос хойш "Санал ба эрэлтийн цуглуулга" нэртэй сонин хэвлэгдэж, үл хөдлөх хөрөнгийн объектуудын талаархи мэдээллийг толилуулж байв. ЗХУ-ын үед орчин үеийн агентлагуудын аналог нь зуучлалын үйлчилгээ эрхэлдэг "Орон сууц солилцох товчоо" байв.орон сууц хөлслөх, түрээслэх, түрээслэх.

АНУ-д "үл хөдлөх хөрөнгийн агент"-ийн мэргэжлийн түүх наян гаруй жилийн түүхтэй. Гэхдээ хүн бүр өөрийгөө ингэж нэрлэх эрхгүй. Үүнийг зөвхөн Үндэсний холбоонд бүртгэлтэй риэлторууд хийх боломжтой. Түүнчлэн, "риэлтор" гэдэг нэр томъёо нь өөрөө худалдааны тэмдэг бөгөөд бүх толь бичигт том үсгээр бичигдсэн байдаг.

Мэргэжил ба хариуцлага

Одоогийн байдлаар риэлтор бол хэд хэдэн нарийн мэргэжлээр хуваагддаг мэргэжил юм. Үндсэн чиглэл: арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө, хоёрдогч зах зээл, шинэ барилга, байшин, газар. Гэхдээ мэргэжлийн хариуцлага бараг бүх мэргэжлээр ижил байдаг:

• Үйлчлүүлэгч болон үл хөдлөх хөрөнгө хайх.
• Гүйлгээг дэмжих, гүйцэтгэх.
• Объектуудын сурталчилгаа, сурталчилгаа.
• Объектуудыг харуулах.
• Хэрэглэгчийн зөвлөгөө.

Релторын хувийн шинж чанарууд. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах чадвар, хүсэл эрмэлзэл

Агентнууд жилд хэдэн хүнтэй уулздагийг тооцоолоход хэцүү. Заримдаа хэдэн зуу, заримдаа хэдэн мянган хүн байдаг. Тэд тус бүр өөрийн гэсэн амьдралтай байдаг - зовлон бэрхшээл, амжилт, бэрхшээл, баяр баясгалан. Тиймээс сайн реалторын гол чанар бол өөр өөр зан чанар, нийгмийн статустай хүмүүстэй харилцах чадвар юм. Тэднийг итгүүлэх чадвар нь чухал биш юм. Эцсийн эцэст, төлөөлөгчийн ажлын гол зүйл бол тохирох сонголтыг сонгох биш (хэдийгээр энэ нь чухал ч гэсэн) харин санал болгож буй объект нь зах зээл дээрх хамгийн шилдэг нь гэдэгт үйлчлүүлэгчийг итгүүлэх чадвар юм.

Хүсэлүйлчлүүлэгчдэд туслах

Худалдаа бүрийн ард хүний тодорхой асуудал байдаг. Сайн агент бол нэг саванд багш, эмч хоёртой адил юм. Хүүхдийг хайрлах сэтгэл, тэвчээргүйгээр сайн багшийг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Эсвэл эмч өвчтөнөөс асуулгүйгээр онош тавьдаг. Энэ нь риэлторт мөн адил хамаарна. Хэрэв тэр тодорхой нөхцөл байдлыг ойлгоогүй, үл хөдлөх хөрөнгө зарах болсон шалтгааныг олж мэдээгүй бол яаж туслах вэ?

Бүх үл хөдлөх хөрөнгө нь хэсэгчилсэн бараа бөгөөд ижил хүмүүстэй адил объектууд ердөө байдаггүй. Түүнээс гадна гүйлгээнд дор хаяж гурван хүн оролцдог - төлөөлөгч, худалдагч, худалдан авагч. Мөн сүүлийн хоёр нь хамаатан садан, найз нөхөд, бусад "мэргэжилтнүүд" байж болох бөгөөд тэдний санал бодол нь гүйлгээний үр дүнд нөлөөлж болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь аливаа өөрчлөлтөд шууд хариу үйлдэл үзүүлэх ёс зүй, гоо зүй, техник, хууль эрх зүй, санхүүгийн 100 гаруй хүчин зүйлийг харгалзан үзэж, санаж байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг тэвчээр, хайр энд зайлшгүй байх ёстой.

Хариуцлага

Маргааш илбэчин гарч ирээд шууд л баян, аз жаргалтай, эрүүл болгоно гэдэгт ихэнх хүмүүс итгэдэг. Хүн бүр хувь заяагаа өөрөө бүтээдэг учраас ийм зүйл болохгүй нь ойлгомжтой. Хариуцлагатай байна гэдэг нь амьдралд тохиолдсон бүх зүйлд хариуцлага хүлээхийг хэлнэ. Мэдээжийн хэрэг, бусдыг буруутгах нь илүү хялбар байдаг. Гэхдээ санаарай: зөвхөн та ажил дээрээ ч, амьдралдаа ч өөрийнхөө үйлдлийн төлөө хариуцлага хүлээх болно. Зөвхөн таны шийдвэрээс болж бүх зүйл улам дордох болно.

Бизнес эрхлэгч байх чадвар

Энэ үг нь "эхлэх" үйл үгнээс гаралтай. Төрөлхийн риэлтор байдаггүйтэй адил сантехникч, нягтлан бодогч, хуульч, эмч төрдөггүй. Амжилтанд хүрэхийн тулд та техник, хувийн болон бизнесийн ур чадварыг эзэмших хэрэгтэй. Тэдгээрийг олж авах нь бизнес эрхлэх шинэ арга замууд хөгжиж, шинэ мэдээлэл орж ирэхийн хэрээр үргэлжилдэг үйл явц юм.

Хэрэв та дулаахан оффистоо чимээгүйхэн суугаад талархалтай үйлчлүүлэгчдийн эсрэг тэмцэнэ гэж бодож байгаа бол бид таны урмыг хугалахаар яарч байна. Тав тухтай бүсэд мөнгө байхгүй. Та хүмүүстэй байнга уулзаж, сонирхолтой үйлчлүүлэгчдийг үйлчилгээндээ татахын тулд бүтээлч, стандарт бус аргуудыг ашиглах хэрэгтэй болно. Ихэнх тохиолдолд та бараг юу ч үгүй мөнгө олох хэрэгтэй болдог. Гэхдээ энэ бүхний ард гол зүйл нь үйлчлүүлэгчид мэргэшсэн тусламж байх болно.

Мэргэжлийн мэргэжил

“Релтор” мэргэжлийн хамгийн чухал давуу тал бол хүртээмж юм. Сайжрах чадвартай, амжилтанд хүрэх хүсэл эрмэлзэлтэй хэн ч мэргэжлийн хүн болж чадна. Үүний зэрэгцээ, энэ албан тушаалд өргөдөл гаргагчийн хүйс, нас, нийгмийн байдал чухал биш.

Энэ мэргэжил нь хувийн бизнесээ нээхээр төлөвлөж буй хүмүүст гайхалтай ирээдүйг амлаж байна. Өөрийн компанийг бүртгүүлж буй хувийн риэлтор эсвэл агент нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар хязгаарлагддаг. Гэхдээ өдөр тутмын, шаргуу хөдөлмөрөөр л амжилтанд хүрнэ.

Мэргэжлийн эргэлзээгүй давуу талууд:

• Холбооөөр статустай хүмүүс.
• Уян хатан хуваарь.
• Өндөр орлоготой.

Сүүлчийн давуу талыг тусад нь дурдах нь зүйтэй. Орлогын хувьд риэлторын мэргэжил бол хамгийн ирээдүйтэй мэргэжил юм. Зарим тохиолдолд шагналын хэмжээ хэдэн мянган долларт хүрч болно. ОХУ-д мэргэжилтний дундаж цалин ойролцоогоор 50 мянган рубль байна. Мөн тодорхой салбарын шилдэг риэлтор дор хаяж 100 мянга авдаг.

Мэргэжлийн сул тал

Та "Хөл чоныг тэжээдэг" гэдэг зүйр үгийг сонссон нь лавтай. Энэ нь риэлторын мэргэжилд нэлээд хамаатай. Эндээс үндсэн сул талууд "тодорч" гарч ирнэ:

• Тогтмол бус ажлын цаг. Агент нь үйлчлүүлэгчтэйгээ үргэлж дасан зохицож, түүнд тохиромжтой цагт цаг товлох ёстой. Мөн энэ нь өглөө эрт, орой нэлээд оройтсон байж болно. За яахав, хэрэв шаардлагатай бол амралтын болон амралтын өдрүүдээр шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.
• Гүйцэтгэлээс цалингийн хамаарал. Цөөхөн төлөөлөгч цалин авдаг. Ихэнх нь гүйлгээний зөвхөн тодорхой хувийг авдаг. Тиймээс орлого нь агент хэр их "ажиллаж" байгаагаас шууд хамаарна. Сайн урам зоригтой хүн ажлын өдрийг оффисын гадаа өнгөрөөдөг. Жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс ямар нэг зүйлд үргэлж завгүй байдаг: объектыг харуулах, үйлчлүүлэгчидтэй уулзах эсвэл суурьтай ажиллах.

Иймэрхүү риэлтор гэдэг мэргэжлийг нийгэм маш хоёрдмол утгатай гэж хэлэх ёстой. Ихэнх хүмүүсийн сэтгэгдлүүд нэлээд сөрөг байдаг. Ийм хандлага зүгээр ч нэг гараагүй. Мэдээнээс та хар реалтор гэх нэр томъёог олон удаа сонссон байх. Тэдэнтэй харилцахэд хөрөнгөө алдах, хамгийн муу тохиолдолд амь насаа алдахад хүргэдэг. Тиймээс жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг хүлээж, энэ мэргэжлийг нийгмийн өмнө "цагаан" болгохын төлөө ихээхэн хүчин чармайлт гаргадаг.

Би хаанаас сурах вэ?

Риэлтор бол улсын аль ч их дээд сургуульд заадаггүй мэргэжил. Та ажил дээрээ бүх зүйлийг заалгах эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд болон боловсон хүчний компаниудын зохион байгуулдаг курст явуулах болно. За, тэдгээрийг дуусгасны дараа та олж авсан мэдлэгээ практикт аюулгүй ашиглаж, туршлага хуримтлуулах боломжтой.