Франчайз: хэрхэн нээх, онцлог, давуу болон сул талууд

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Олон хүмүүс хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсдэг ч энэ чухал алхамыг шийдэж чадахгүй байна. Ийм шийдэмгий бус байдлын шалтгаан нь санаа байхгүй эсвэл бүтэлгүйтэхээс айдаг явдал юм. Тиймээс шинээр ирсэн хүмүүс франчайзын бизнес эрхлэх сонголтоо зогсоодог.

Энэ нийтлэлд франчайзыг хэрхэн нээх, энэ бизнесийн давуу тал, сул тал болон бусад нарийн ширийн зүйлсийн талаар мэдээлэл өгнө.

Франчайзын онцлог

Франчайзын гэрээ байгуулахдаа хоёр талын хамтын ажиллагааны нөхцөлийг заасан байдаг. Гэрээ нь франчайз эзэмшигч (эзэмшигч) нь франчайз эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл алдартай брэндийн нэрийн дор бараа борлуулах бэлэн схемийг ашиглан арилжааны үйл ажиллагаа явуулах эрхийг баталгаажуулдаг.

Франчайзер гэдэг нь ихэвчлэн эерэг тал дээр зах зээлд байр сууриа олж чадсан алдартай компани эсвэл корпораци юм. Үүнээс гадна, энэ нь эерэг дүр төрх, хэрэглэгчдийн дунд сайн нэр хүндтэй байх ёстой. Амжилттай Европ, Америк, Хятадын байгууллагууд франчайзыг идэвхтэй сурталчилж, франчайзын хүрээг өргөжүүлж байнахамгийн газарзүйн хил хязгаар, өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах шинэ оффисуудыг нээх. Франчайзыг хэрхэн нээх вэ?

Франчайз худалдан авагч нь барааны тэмдгийн нэрийн дор бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах онцгой эрхийг олгодог. Франчайзер нь өөрийн хувьд дараахь зүйлийг баталгаажуулах үүрэгтэй:

1. Ажилтай, үр дүнтэй бизнесийн төсөл.
2. Оюуны өмчийн үр дүнг ашиглах чадвар.
3. Байгууллагын таних тэмдэг, засвар үйлчилгээний төлөвлөгөө.
4. Ажилтны сургалт, хөгжил.
5. Тасралтгүй харилцан үйлчлэл, дэмжлэг, зөвлөгөө.
6. Маркетингийн сурталчилгаа.

Дээрх бүх хэрэгслүүд нь танд нэг жил хагасын хугацаанд эргэн төлөгдөх хугацаатай тогтвортой ашиг олох боломжийг олгоно.

Материал тал

Жишээ нь нэг хүн франчайзын аялал жуулчлалын агентлаг нээхээр шийдсэн. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр гэрээ байгуулж, бэлэн бизнесийг хүлээн авсан бөгөөд үүнийг авч, ашиглаж эхлэхэд л үлддэг. Гэхдээ компанийн эзэмшигч нь барааны тэмдгийг зөвхөн үүнтэй адил биш, харин тодорхой нөхцлөөр хуваалцдаг. Эдгээр нь франчайзер бүрийн хувьд өөр өөр байдаг тул дараах схемүүдийг ихэвчлэн ашигладаг:

1. Нэг удаагийн төлбөр. Энэ бол гэрээ байгуулахын тулд төлөх ёстой анхны төлбөр юм. Энэ нь брэндийн гишүүнчлэлийн хураамж буюу түрээсийн нэг төрөл юм. Ийм хандивын хэмжээ маш том байж болох тул шинэхэн бизнесмэн үүнийг төлж чадахгүй.
2. Рояалти. Эзэмшигчдээ сар бүр төлдөг. Энэ дүн нь франчайз эзэмшигчийн орлогын хувиас хамаарна.гэрээнд заасан. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгч сар бүр барааны тэмдэг эзэмшигчид ашгийн нэг төрлийн татвар төлөх ёстой.

Гэхдээ франчайзын бүх хэлбэрт эдгээр ойлголтууд ороогүй. Нөхцөл байдал нь тодорхой тохиолдол юм. Зарим байгууллага зөвхөн нэг удаагийн хураамж авдаг бол зарим нь эсрэгээрээ байхгүй, гэхдээ франчайз эзэмшигч нь сар бүр роялти төлөх шаардлагатай байдаг. Брэндийн эзэн эхний төлбөр, сар бүрийн шимтгэлийг төлөхийг шаарддаг тохиолдол байдаг. Тиймээс, франчайз худалдаж авахаар шийдэхээсээ өмнө өөрийн боломжоо бодитоор үнэлж дүгнэх хэрэгтэй.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр франчайзын дэлгүүр нээх боломжтой юу? Тиймээ, ийм арга байдаг. Үүний зарчим нь энэ эрхийг нэхэмжилж буй бизнес эрхлэгч нь бизнесээ дараагийн шатанд гаргах чадвараа брэнд эзэмшигчид итгүүлэх ёстой. Энэ бол маш хэцүү ажил юм. Ховор тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь бизнес эрхлэгчийн хөрөнгө оруулагч болоход бэлэн байдаг.

Франчайзын үр өгөөж

Франчайз нь бусад арилжааны чиглэлийн нэгэн адил давуу болон сул талуудтай бөгөөд бизнес эрхлэгч үүнийг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Франчайзыг эхнээс нь эхлүүлэх нь брэнд эзэмшигч болон бизнесмен хоорондын харилцааг зохицуулахад чиглэгдсэн хэцүү ажил юм.

Өөрийнхөө франчайзын бизнесийг эхлүүлэхийн давуу талууд нь:

1. Бизнес эрхлэгч зах зээлд байр сууриа олж чадсан бэлэн бизнес худалдаж авдаг. Үүнд зохион байгуулалт, зөвлөгөө өгөх, түүхий эд нийлүүлэх болон бусад чиглэлээр туслалцаа үзүүлэх зэрэг орнобүрэлдэхүүн хэсгүүд. Худалдан авсан барааны тэмдэг нь зах зээлд аль хэдийн алдартай болсон тул бизнесмэн түүнийг сурталчлахад мөнгө үрэх шаардлагагүй.
2. Франчайз эзэмшигчид зөвлөгөө өгөх, ханган нийлүүлэгчид, үйлчилгээний компаниуд, сурталчлагч нартай харилцаа тогтооход дэмжлэг үзүүлэх нь бизнесийн энэ чиглэлийн жишиг юм. Франчайз эзэмшигчид дугуйг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй, тэд үүнийг аль хэдийн тэдэнд зориулж хийсэн.
3. Жишээ нь аялал жуулчлалын агентлагийн франчайз нээх зээл авахад илүү хялбар байдаг. Зээл авах хүсэлт гаргахдаа брэндийн эзэмшигч нь гүйлгээний аюулгүй байдлын баталгаа болж чадна - энэ бол том давуу тал юм. Энгийн бизнес эрхлэгчдэд ийм давуу эрх байхгүй.
4. Бага шаардлага. Франчайзын бизнес нь тодорхой мэдлэг шаарддаггүй. Барааны тэмдгийн худалдан авагч нь сонгосон чиглэлээр тодорхой мэдлэгтэй, анхан шатны менежменттэй байх нь хангалттай юм. Гэхдээ та ямар ч зардал гаргахгүйгээр хийх боломжгүй тул өөрийн бизнесээ сайжруулахад хөрөнгө шаардлагатай болно.
5. Санхүүгийн байдлыг урьдчилан таамаглах чадвар. Хувийн бизнесээ эхлүүлэхдээ ашгийг зөв тооцоолох нь маш хэцүү байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та кофе шоп франчайз нээхээр шийдсэн бол бүх зүйл илүү хялбар болно. Бизнес эрхлэгчид их хэмжээний өгөгдөл өгдөг бөгөөд үүнийг ашиглах нь түүнийг хэтийн төлөвийн нөхцөл байдлыг үнэн зөв таамаглахад хүргэнэ.
6. Зах зээлийн судалгаа хийх шаардлагагүй. Шаардлагатай бүх мэдээллийг барааны тэмдгийн эзэмшигч цуглуулж өгдөг. Энэ бол маш их цаг хэмнэж, ажлын эхний сард үр дүнд хүрэх баталгаа юм.

Франчайзын сул тал

Илэрхий давуу талуудаас гадна бизнесийн энэ хэлбэр нь бас мэдэгдэхүйц сул талуудтай:

1. Франчайзын дэлгүүр нээхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Бэлэн бизнес худалдаж аваад түүнийг эхлүүлэхэд их хэмжээний бэлэн мөнгөний зардал шаардагдана. Дүрмээр бол шинэхэн бизнесмэнүүдэд их хэмжээний мөнгө байдаггүй эсвэл зарцуулахаас айдаг тул цөөхөн хүн энэ сонголтыг авч үздэг.
2. Франчайз эзэмшигчээс бараг бүрэн хамааралтай. Энэ нь ялангуяа брэнд эзэмшигч нь алдагдал хүлээсэн тохиолдолд үнэн юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчид ч бас нөлөөлнө.
3. Франчайз эзэмшигчийн өмнө хүлээсэн үүрэг. Хувийн орлогыг брэндийн эзэнтэй хуваалцах шаардлагатай болно. Гэхдээ түүний эзлэх хувь маш бага тул бизнес эрхлэгч хараар үлдэх болно.
4. Манантай хэтийн төлөв. Франчайзын сүлжээг татан буулгах нь бизнесийг заавал хаахад хүргэдэг. Франчайз эзэмшигч нь гэрээ хүчинтэй байх хугацаанд л үйл ажиллагаа явуулах эрхтэй.

Франчайзыг хэрхэн нээх вэ, хаанаас эхлэх вэ?

Юуны өмнө үйл ажиллагааны чиглэлээ шийдэх хэрэгтэй. Мэргэжилтнүүд сонирхож буй зүйлээ сонгох, хүн юу ойлгохыг зөвлөж байна. Ялангуяа анх удаагаа бол. Жишээлбэл, ирээдүйн бизнесмэн компьютерийн технологийн талаар юу ч мэдэхгүй бол оффисын тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээх ёсгүй. Хэрэв та загвар сонирхдог бол загварлаг хувцас, дагалдах хэрэгслийн онлайн дэлгүүрийг франчайз хэлбэрээр аюулгүйгээр нээж болно. Хэрэв та эдийн засгийн их сургуульд суралцах хугацаандаа олж авсан мэдлэгээ ашиглахыг хүсч байвал саналыг судалж үзээрэйзээлийн байгууллага.

Хувийн хоббиноос гадна санхүүгийн тал дээр анхаарах хэрэгтэй. Франчайз худалдаж авах нь тийм ч хэцүү биш боловч бүгд анхны өртөг болон дараагийн хөрөнгө оруулалтаар ялгаатай байдаг. Хамгийн үнэтэй нь ресторан, зочид буудал, фитнесс төв, гипермаркетуудын санал юм. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд хамаагүй хямд байна.

Худалдан авах арга

Франчайз худалдаж авах хэд хэдэн арга бий:

1. Өөрийн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт.
2. Банкны зээл.
3. Брэнд эзэмшигчийн хөрөнгө оруулалт.

Хамгийн ойлгомжтой сонголт бол гэрийг өөрийн хөрөнгөөр худалдаж авах явдал юм. Гэхдээ хүн бүрт ийм боломж байдаггүй. Тиймээс ихэнх бизнес эрхлэгчид банкнаас зээлсэн мөнгөөр хувийн бизнесээ байгуулж эхэлдэг.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр франчайзын дэлгүүр нээх гуравдахь сонголт бий. Үүнд франчайзыг зарж буй компаниас санхүүжилт орж ирдэг. Энэ нь зөвхөн франчайз хүлээн авагч нь аль хэдийн зөв байгууллагад ажиллаж байгаа бөгөөд ажилчидтай ижил төстэй харилцааны хэлбэрийг хэрэгжүүлсэн тохиолдолд л хийж болно. Санаачлагатай ажилтан нь салбарын менежерийн албан тушаалд томилогдож, хэсэг хугацааны дараа түүний эзэн болж болно.

Хэрэв энэ сонголтыг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй бол та хажуу талдаа хөрөнгө оруулагч хайж болно. Франчайзыг олж авах нь амжилтанд хүрэх боломжийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг - бизнесменүүд гарааны бизнесээс илүү тогтсон брэндүүдэд хөрөнгө оруулах хүсэлтэй байдаг. Энэ нь сүүлчийнх нь амжилтыг хэн ч хийж чадахгүй байгаатай холбон тайлбарлаж байнабаталгаа.

Ашигтай бизнес сонгох

Орос улсад нээлттэй франчайзын жагсаалтыг гаргадаг тусгай байгууллагууд байдаг ч сонгосон брэндийн эзэнтэй өөрөө холбогдож болно. Ийм компаниудын сонголт маш сайн, гэхдээ бүгд ашигтай юу? Сонгосон брэнд ашигтай байх гол шинж тэмдгүүд энд байна:

1. Ашиглалтын цэгүүдийн өргөн сүлжээ. Аливаа компанид олон нээлттэй цэгүүд байгаа бөгөөд бүгд амжилтанд хүрсэн бол брэнд ирээдүйтэй гэж дүгнэж болно.
2. Насан туршдаа. Зах зээлд тодорхой хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж, хөрөнгө оруулалтаа нөхөж чадсан байгууллагыг сонгох нь зүйтэй. Эс бөгөөс амжилт муутай хүмүүстэй таарах эрсдэл өндөр бөгөөд тэд өөрсдийн зардлаа нөхөхийн тулд франчайз зардаг.
3. Бизнес эрхлэгчдийг дэмжих. Брэнд эзэмшигч нь худалдан авагчид ямар тусламж үзүүлэхэд бэлэн байгааг нарийвчлан олж мэдэх шаардлагатай. Бүх тусламжийн арга хэмжээг цаасан дээр тэмдэглэсэн байх ёстой, нэг үг бүү ав.
4. Бизнес төлөвлөгөө. Ноцтой байгууллагууд сонгосон төслийн үр нөлөөг үнэлэх бэлэн бизнес төлөвлөгөө, материалаар хангадаг. Зөвхөн нэг өдрийн компаниуд энэ франчайзыг нээх нь ашигтай гэдгийг тодорхой тоо баримт, баталгаа өгөхгүйгээр баталгаажуулдаг.

Хамгийн амжилттай франчайз ч гэсэн зуун хувь амжилт, өндөр орлоготой байж чадахгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй - бизнесмэн өөрөө маш их хүчин чармайлт, хүчин чармайлт гаргах ёстой. Энэ нь ажиллах ёстой зах зээлээ сайтар судлах шаардлагатай - сонирхол байгаа эсэхСонгогдсон үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний үзэгчид, аналоги байгаа эсэх, үнэ нь юу вэ, өрсөлдөгчид юу санал болгодог вэ.

Дараагийн алхам

Франчайз хэрхэн нээхээ мэдэхгүй байна уу? Бүх ашиг тус, эрсдэлийг тооцоолж, франчайзын сонголтоо хийсний дараа өөр хэд хэдэн чухал алхмуудыг давах шаардлагатай болно:

1. Арилжааны төслийг шинэчилж байна. Дээр дурдсанчлан брэнд эзэмшигчид урт хугацааны хамтын ажиллагаа, үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлж, бэлэн бизнес төлөвлөгөө гаргадаг. Үүнд санхүүгийн төлөвлөлт, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын тооцоо орно. Энэ нь хот болон цэгийн байршлаас хамааран нөхцөл байдал өөр өөр байдаг тул зарим өөрчлөлтийг шаарддаг стандарт төсөл юм. Москва, Самара хотод франчайз нээхэд тавигдах шаардлага мэдээж өөр байх болно.
2. Байр түрээслэх, засварлах. Орон зайг сонгох, засварлах, түүнчлэн ажилчдыг ажилд авахын өмнө брэндийн эзэмшигчээс тавигдах шаардлагын талаар суралцах нь зүйтэй. Олон компаниуд үүнд хатуу хязгаарлалт тавьдаг - байрны талбай, байршил, дизайн, багийн бүрэлдэхүүн гэх мэт. Зарим франчайз эзэмшигчид холбогдох бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг бөгөөд бэлэн дизайны төслийг гаргаж өгдөг. Хамгийн нягт нямбай байгууллагууд ажилчдаа бие даан сургаж, худалдаачин илгээж, оффисын нээлтийг зохион байгуулдаг.
3. Худалдагчтай төлөвлөсөн харилцаа. Худалдан авалт, дэлгүүр нээгдсэний дараа талууд байнгын төлбөрөөр хязгаарлагдахгүй, брэндийн эзэн шинэ худалдааны цэгийн үйл ажиллагаанд идэвхтэй оролцдог. Франчайзер гүйцэтгэнэмаркетингийн дэмжлэг үзүүлэх, боловсон хүчнийг сургах, давтан сургах, борлуулалтыг өдөөх сурталчилгааг боловсруулах (тусгай санал, борлуулалт). Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд худалдан авагчдаас тодорхой бүтээгдэхүүн худалдан авах зөвлөмжийг хүлээн авдаг. Талууд барааг худалдан авах, хүргэх асуудлаар байнга харилцдаг.

Франчайзын өгөөж нь олон зүйлээс шалтгаална, гэхдээ дунджаар эдгээр нөхцлүүд нь эхнээс нь бий болгосон бизнесээ эхлүүлэхтэй харьцуулахад хамаагүй бага байдаг. Мөн бизнес эрхлэгч өөрөө бизнес эрхлэхэд учирч болох олон бэрхшээлээс даатгалд хамрагддаг тул ашиг нь илүү тогтвортой байдаг.

Франчайзын зардал

Сонгосон төслийн өртөг нь тухайн сонгосон брэндийн нэр хүнд, үйл ажиллагааны чиглэлээс шууд хамаарна. Боломжит асар том сонголтуудын жагсаалтаас хамгийн алдартай, хэмнэлттэй нь түргэн хоолны газар, хувцасны дэлгүүрүүд бөгөөд та мөн эмийн сангийн франчайз нээх боломжтой.

Дунд хэмжээний бизнесийн нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ 150,000 рубльээс эхэлдэг. Adidas шиг алдартай брэнд 20,000 доллар, StarBucks дэлгүүр 150,000 доллар болно. Барааны тэмдгийн эзэмшигч бүр франчайз эзэмшигчийн тооцоолсон ашиг болон өөрийн бизнесийн эдийн засгийн үр ашгийн үнэлгээг харгалзан франчайзын эцсийн өртгийг бие даан тодорхойлдог.

Франчайзын бизнес байгуулах нь үнэ цэнэтэй юу

Франчайз нээх нь ашигтай юу? Тийм ээ, хэрэв та үүнийг зөв хийвэл. Шийдвэр гаргахын өмнө дүн шинжилгээ хийх шаардлагатайтухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм-хүн ам зүйн онцлог, өрсөлдөөний түвшин. Зах зээлийн нөхцөл байдлыг бодитой үнэлж, нарийвчлан авч үзэх нь шинэхэн бизнесмэнийг аль чиглэлийг сонгоход түлхэц болно.

Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэлбэр болох франчайзинг нь жижиг бизнес эрхлэх хамгийн ирээдүйтэй, үр дүнтэй арга юм. Гүйлгээнд хамрагдсан хоёр тал өөрсдийн хөгжлийн таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг. Брэндийн эзэн болох худалдагч нь борлуулалтын хил хязгаарыг өргөжүүлж, бүтээгдэхүүнийхээ шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олж авдаг. Франчайз худалдан авагч нь батлагдсан бөгөөд ажиллаж байгаа бизнесийн схемийг хүлээн авахаас гадна франчайз эзэмшигчийн идэвхтэй дэмжлэг, чухал асуудлыг шийдвэрлэхэд туслалцаа үзүүлдэг.