Зах зээлийн сегментчилэл нь маркетингийн салшгүй хэсэг юм

2025 Зохиолч: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2025-01-24 13:21

Зах зээлийн сегментчилэл нь зах зээлийг (хэрэглэгчдийг) тодорхой шинж чанарын дагуу бүлэгт хуваах үйл явц юм. Энэхүү үйл ажиллагааны гол зорилго нь тодорхой бүлгийн тодорхой бүтээгдэхүүнд үзүүлэх хариу үйлдлийг судлах, түүнчлэн зорилтот (үндсэн) зах зээлийн сегментийг сонгох явдал юм. Зах зээлийн сегментчилэл нь компанийн хэрэглэгчийн баазын талаарх аливаа маркетингийн судалгаанд давамгайлдаг.

Бидэнд яагаад зах зээлийн сегментчилэл хэрэгтэй байна

Аливаа компани үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө ажилладаг. Мэдээжийн хэрэг, тэд бүгд бие биенээсээ нэг талаараа ялгаатай байдаг. Зах зээлийн сегментчилэл нь нэг бүлгийг нөгөө бүлгээс ялгах тодорхой параметрүүдийг тодруулах үйл явц юм. Нэг худалдан авагчийг нөгөөгөөс нь түүний оршин суугаа газар, зуршил, нийгмийн байдал, шашны үзэл бодол, тэр байтугай амьдралд хандах хандлага зэргээр нь ялгаж чаддаг. Эдгээр бүх ялгааг харгалзан компани сегмент бүрт өөр өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой. Бүлэг бүр бие биенээсээ ялгаатай байдаг. Тэдний нэг ялгаа нь тэдний тоо юм. Олон пүүсЗөвхөн хамгийн том бүлэгт анхаарлаа төвлөрүүл. Хэдийгээр нэг нарийн сегментэд анхаарлаа хандуулдаг олон компаниуд байдаг. Энэ нь тэдэнд маш их өрсөлдөөнөөс зайлсхийж, байнгын үйлчлүүлэгчтэй болох боломжийг олгодог. Сегментчилэл нь үйлчлүүлэгчдээ илүү сайн судлах, аль бүлэг нь тухайн компанийн үйлчилгээг ашигладаггүйг тодорхойлох боломжийг олгодог. Тиймээс зах зээлийн сегментчилэл нь аливаа компанийн үйл ажиллагааны салшгүй хэсэг юм. Энэ үзэгдэл нь тодорхой зарчим дээр суурилдаг.

Зах зээлийн сегментчилэлийн зарчим

Хэд хэдэн шалгуурын дагуу сегментүүд өөр байж болно:

1. Газар зүйн хувьд. Хэрэглэгчдийг хот, хөдөөгийн хүн ам, мөн оршин суугаа газраар нь бүс нутаг, хот, тэр байтугай улсаар нь хувааж болно.
2. Хүн ам зүйн хувьд. Хамгийн түгээмэл нь боломжит худалдан авагчдыг нас, орлогын түвшин, гэр бүлийн байдал зэргээр нь хуваах явдал юм. Нэмэлт зүйлд шашин шүтлэг, ажил мэргэжил орно.
3. Сэтгэлзүйн үндсэн дээр. Хэрэглэгчдийн хуваагдлыг тухайн хүний онцлог шинж чанарт үндэслэн явуулдаг. Хүний сэтгэлзүйн төрлийг тодорхойлох янз бүрийн аргууд байдаг бөгөөд үүний дагуу зах зээлийг сегментчилдэг. Жишээ нь: хүнийг психоцентрик эсвэл аллоцентрик гэсэн хоёр бүлгийн аль нэгэнд нь хамааруулж болно.

Бусад шинж тэмдгүүдийн дотроос хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнд хандах хандлага, хэрэглээний хэв маяг, хувийн шинж чанараараа ялгагдана.

Хэрхэн сегментүүдийг сонгох вэ

Нэгийг нь сонгоно ууэсвэл өөр бүтээгдэхүүн нь зөвхөн хэрэглэгчдийн нэг нас төдийгүй, жишээлбэл, орлогын түвшин эсвэл газарзүйн байршлаар нөлөөлж болно. Тиймээс хэрэглэгчдийг судлахдаа илүү олон шалгуурыг хуваарилах тусам зах зээл дээрх бүх нөхцөл байдал илүү тодорхой харагдах болно. Үүний зэрэгцээ олон тооны шинж тэмдгүүд нь нөхцөл байдлыг ихээхэн хүндрүүлдэг. Энгийнээр хэлбэл, илүү олон сегмент байх тусам бүлэг тус бүрт цөөн хэрэглэгчид байдаг. Хэдэн сегмент, ямар параметрээр хуваарилах нь тухайн байгууллагын хувь хүний онцлогоос хамаарна.

Тиймээс зах зээлийн сегментчилэл нь аж ахуйн нэгжийн зорилгоос хамааран тодорхой хэв маягийг дагаж мөрдөх үйл явц юм.