Бизнесийг хэрхэн сурталчлах вэ: хэрэгжүүлэх боломжтой санаа, зөвлөмж, аргачлал

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Өгүүлэлд бид бизнесээ хэрхэн сурталчлах талаар дэлгэрэнгүй ярих болно. Орчин үеийн ертөнцөд энэ асуулт олон хүний санааг зовоож байгаа ч бизнес эхлүүлэхэд анхаарах ёстой гол санааг хүн бүр мэддэггүй. Бид эдгээр үндсэн талыг ойлгохыг хичээх бөгөөд ингэснээр тэдгээр нь гайхалтай төвөгтэй, ойлгомжгүй мэт санагдахгүй байх болно.

Бизнес гэж юу вэ?

Эхлээд олон хүний санааг зовоосон асуултад хариулъя. Зарим нь бизнес эрхлэхийг хүсдэг ч энэ ойлголт ямар утгатай болохыг огт мэддэггүй. Бизнес бол тодорхой ашиг авчирдаг үйл ажиллагаа юм. Жижиг, дунд, том гэсэн хэд хэдэн төрлийн бизнес байдаг. Манай улсын хувьд жижиг, дунд бизнес хамгийн өндөр хөгжсөн нь хэдий ч энэ чиглэлийн үйл ажиллагаа нь хууль тогтоомжийн олон тооны хязгаарлалтаар тодорхойлогддог тул эхнийх нь хүнд үеийг туулж байна.

Гарааны бизнесийг сурталчлахын тулд хууль эрх зүйн орчныг сайтар боловсруулж байж болзошгүй эрсдэлээс өөрийгөө сэрэмжлүүлэх шаардлагатай.асуудлууд. Энэ тохиолдолд бүх бичиг баримтыг бүрдүүлж, хэргийг тань стандартын дагуу зохион байгуулах чадвартай мэргэжлийн хуульчтай холбоо барьсан нь дээр. Нягтлан бодох бүртгэлийг хэрхэн хөтлөх, өөрөө хийж чадах эсэхээ анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв тийм биш бол ил тод, хувийн бизнес эрхэлж чадах сайн нягтлан бодогч олоход анхаарах хэрэгтэй.

Энэ бүхэн хаанаас эхэлдэг вэ?

Үнэндээ жижиг бизнесийг хэрхэн сурталчлах талаар бодохдоо хамгийн эхнээс нь эхлэх хэрэгтэй. Тэд танд санаа хэрэгтэй гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ энэ нь өвөрмөц, стандарт бус байх ёстой. Таны өмнө хэн ч эзэмшээгүй байгаа зах зээл дээр та өөрийн байр сууриа эзлэх ёстой. Энэ нь маш жижиг эсвэл жижиг зүйл байж болох ч хамгийн чухал нь шинэ зүйл юм. Олон хүмүүс нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөтэй бизнес эхлүүлэх нь зүйтэй гэж үзэж, мэргэжилтнүүдээс захиалж авах нь ийм алдаа гаргадаг боловч энэ нь тийм биш юм. Юуны өмнө танд эрч хүч өгөх хувийн шинэ санаа хэрэгтэй. Та санаагаа шийдсэний дараа л цаашаа явж болно.

Дараа нь яах вэ?

Санаа сонгосон бол цаашаа явах хэрэгтэй. Дашрамд хэлэхэд, бэлэн мөнгөний тарилгыг зөв сонгох нь бизнесээ сурталчлах нэг арга зам тул та зөв чиглэлд эхний алхамаа хийх хэрэгтэй.

Санаа сонгосны дараа та өөрийн байр сууриа болон өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Тэдний онцлогийг судалж, ашиг тусыг нь авч үзэх шаардлагатай. Өөрийнхөө чадварыг үнэлэх нь бас чухал юмсанхүүгийн төлөвлөгөө. Боломжит бүх эрсдлийг үнэлэх нь маш чухал юм. Ямар ч тохиолдолд эхнээс нь бизнесийг хэрхэн хөгжүүлэх оновчтой томъёо байхгүй гэдгийг бид ойлгох ёстой, гэхдээ ямар ч тохиолдолд бүх зүйл таныг сүйрүүлж болзошгүй юм. Гэхдээ ийм үр дагавар гарах магадлалыг үгүйсгэхийн тулд эрсдэлийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Урамшуулал

Урамшуулал гэдэг бол аль болох давуу талаа боловсруулж, дутагдлаа нуух явдал юм. Тиймээс та болон танай багийн эзэмшсэн мэдлэг, ур чадварыг үнэлэх нь маш чухал юм. Энэ бүх давуу талыг бодит амьдрал дээр хэрхэн ашиглах талаар бодох хэрэгтэй. Маш чухал алхам бол зорилтот үзэгчдийн шинжилгээ бөгөөд үүнийг туршлагатай мэргэжилтэн хийх ёстой. Эдгээр зорилгоор тусдаа маркетингийн компанитай холбоо барих нь дээр. Дараа нь та оффис эсвэл тусгай тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээг тодорхойлох хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, бизнес эхлүүлэхийн тулд та хангалттай мөнгөтэй байх ёстой бөгөөд тэд зээлгүй байх нь зүйтэй юм. Та мөн боловсон хүчний хэрэгцээг үнэлж, үүнд үндэслэн цалин хөлсөнд тооцох хэрэгтэй.

Аз хийморьтой байгаа олон эхлэгчид бүтэлгүйтвэл юу болох талаар бодохгүй байхыг хичээдэг. Маш дэмий хоосон, учир нь та дахин зохион байгуулалтын боломжит аргуудын талаар урьдчилан бодох хэрэгтэй. Энэ нь сөрөг үр дагавар гарах үед шаардлагагүй зардал, мэдрэлээс зайлсхийх болно.

Өрсөлдөгчидтэй ажиллах нь амжилтын хүчин зүйл болно

Хэрэв та хийж амжаагүй бол бизнесээ эхнээс нь хэрхэн сурталчлах вэ? Олон хүмүүсийн үл тоомсорлодог маш энгийн арга бий. Ихэнх тохиолдолд, тэдгээр хүмүүсөөртөө хэт итгэлтэй биш, эсвэл гарааны хөрөнгөгүй, эрсдэл хүлээх чадваргүй хүмүүс. Энэ алдаа нь үйл ажиллагаа нь өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхгүйгээр эхэлдэгтэй холбоотой юм. Гэхдээ хэрэв та бизнесээ Олимпийн оргилд гаргахыг үнэхээр хүсч байвал маш энгийн алхамаас эхэлж болно. Та өрсөлдөгчдийнхөө талаар аль болох их мэдээлэл олж авах хэрэгтэй. Үүний тулд та сонирхож буй компанидаа ажилд ороход л хангалттай. Хэдэн сарын дараа та бүх сул тал болон давуу талуудыг үнэлж дүгнэх боломжтой бөгөөд ингэснээр дараа нь та өөрийн бизнесээ хөгжүүлэхдээ анхаарах боломжтой болно.

Мөн та ажилчдад хэр их цалин өгөх, ажлаа хэрхэн зохион байгуулах, хэдэн хүн элсүүлэх, тэдэнтэй хэрхэн харилцах талаар ойлгох боломжтой болно. Энэ бүхэн бизнес эхлүүлэхэд ач холбогдолгүй мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ энэ бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Нэмж дурдахад та туршлага хуримтлуулахын хэрээр цаг хугацааны явцад танд хамгийн сайн ажил горилогчдыг санал болгох боломжтой болно. Төрөл бүрийн жижиг компаниудын талаас илүү хувь нь өрсөлдөгчийн шинжилгээний үе шатыг зайлшгүй гэж үзээгүйгээс үүдэн байгуулагдсан эхний жилдээ бүтэлгүйтдэг гэдгийг санаарай.

Бизнес төлөвлөгөө үүсгэх

Хэрэв та өрсөлдөгчөө судалсан ч жижиг хотод бизнесээ хэрхэн сурталчлахаа ойлгоогүй хэвээр байгаа бол мэргэжлийн хүмүүстэй холбогдож бизнес төлөвлөгөө гаргаарай. Хэрэв танд хангалттай мэдээлэл байгаа бол бүгдийг нэгтгэж чадах мэргэжилтэн хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө нь маш нарийн байх ёстой гэдгийг санаарай. Энэ нь таны зарах гэж буй зүйлээс эхлээд бүх зүйлийг дүрсэлсэн байх ёстойсурталчилгааны аргууд.

Бүртгүүлэх

Бүх алхмуудыг дуусгасны дараа олон хүн: "Бизнесээ сурталчлахад тусална уу" гэж хэлдэг. Гэхдээ энэ үе шатанд компаниа хууль ёсны хэлбэрээр бүртгүүлэхэд хангалттай. Үүнийг хийхийн тулд та аль арга нь танд хамгийн ашигтай болохыг хэлэх хуульчтай холбоо барих хэрэгтэй. Энэ алхмыг үл тоомсорлож болохгүй, учир нь хуулинд туршлагатай хүн танд туслах олон бэрхшээлийг багтаасан болно.

Агуулгын маркетинг

Танай бизнес ажиллаж эхлэхэд та яг одоо яаж сурталчлах талаар боддог. Та агуулгын маркетинг дээр нэн даруй анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг татахад чиглэсэн текст, имэйл, зар бичих явдал юм. Агуулга маркетергүйгээр та хичнээн том бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаас үл хамааран зорилгодоо хүрэх магадлал багатай, учир нь энэ үг хэрэглэгчдэд асар их нөлөө үзүүлдэг.

Гадна хэвлэх

Мөн зар сурталчилгаагаа сурталчилгааны самбар, алдартай сэтгүүл дээр байрлуулсан эсэхийг шалгах нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ таны бүтээгдэхүүнд огт хайхрамжгүй ханддаг хүмүүсээр солихгүйгээр зорилтот хэрэглэгчдэдээ анхаарлаа хандуулах шаардлагатай.

Хэрвээ та "Сэтгэл судлал нь бизнес", "Сэтгэл зүйч өөрийгөө хэрхэн сурталчлах, худалдан авагчийг хэрхэн аргалах вэ" зэрэг ном унших дуртай бол сэтгэлзүйн олон сонирхолтой үр нөлөөг мэддэг байх. Үүнд анхаарлаа хандуулаарай, үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд сэтгэл зүйг ашигла. Хэрэв хүн худалдаж авахыг хүсэхгүй бол тэр гэдгийг санаарайхэзээ ч худалдан авалт хийхгүй. Маркетерууд тухайн бүтээгдэхүүнийг хэсэгчлэн сонирхож буй боломжит хэрэглэгчдийн зөвхөн хэсэгт л нөлөөлж чадна.

SEO сурталчилгаа

Та вэбсайтаа үүсгэсэн бөгөөд гэрийн бизнесээ хэрхэн сурталчлахаа ойлгохгүй байна гэж бодъё. Энэ тохиолдолд сурталчилгаа танд туслах болно. Дашрамд хэлэхэд орчин үеийн амьдралыг интернетгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг тул энэ нь ямар ч төрлийн үйл ажиллагаанд үр дүнтэй байдаг. Та вэбсайтын оновчлол, буух хуудасны сурталчилгааны ертөнцөд орох хэрэгтэй болно. Хэрэв та энэ сэдвийг гүн гүнзгий судалбал үүнийг өөрөө хийх боломжтой.

SEO-сурталчилгаа нь Google болон Yandex-ийг өндөр түвшинд гаргах боломжийг олгодог. Энэ нь танд ашигтай байх болно, учир нь интернетээс шаардлагатай барааг хайж олоход хүмүүс тэр даруй таны сайт руу орох болно. Энэ бол албан тушаал ахих маш ирээдүйтэй арга бөгөөд урт удаан, мэргэжлийн ажил шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та урт хугацаанд зорьж байгаа бол энэ хэрэгслийг ашиглахаа мартуузай.

Шууд борлуулалт

Энэ бол бизнесийг сурталчлах өөр нэг арга юм. Хүйтэн дуудлагын сэдвийг судлахаа мартуузай. Дадлага бол боломжит үйлчлүүлэгчдийн утасны дугаарыг цуглуулж, тэдэн рүү залгах явдал юм. Үүний зэрэгцээ хүйтэн дуудлагын скрипт, өөрөөр хэлбэл операторын текстийг боловсруулах нь маш чухал юм. Өнгөц харахад энэ нь мэдэхгүй хүнд маш үр ашиггүй арга юм шиг санагддаг, учир нь хэн ч дуудаж, утсаар санал болгосны дараа худалдаж авах нь ховор байдаг. Ихэнхдээ хүн утасны дугаараас татгалзаж, блоклодог. Гэхдээ практик дээр бид харж байнатэс өөр үр дүн. Ихэнх худалдан авалтууд нь хүйтэн дуудлагын дараа хийгддэг бөгөөд энд байгаа зүйл бол та скриптүүдийг зөв боловсруулах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд танд үнэхээр тохирсон программыг бий болгох туршлагатай маркетерийг хөлсөлсөн нь дээр.

И-мэйл маркетинг

И-мэйл нь борлуулалтыг ойролцоогоор 10-20%-иар нэмэгдүүлдэг тул цахим шуудангийн маркетингийн талаар судлах нь чухал. Олон маркетерууд цахим шуудангийн маркетинг ажиллахаа больсон гэж хэлдэг ч энэ нь тийм биш юм. Үүнийг мэргэжлийн түвшинд хийдэг хүмүүс захидлын жагсаалт үнэхээр ажилладаг болохыг харуулсан маш илэрхий статистикийг гаргаж чадна. Гэхдээ тэдний үр нөлөө нь 2 хүчин зүйл дээр суурилдаг. Нэгдүгээрт, та үйлчлүүлэгчийн баазыг зөв цуглуулах хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл зорилтот үзэгчдээ дүн шинжилгээ хийж, зөвхөн үүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Хоёрдугаарт, захидлын текстийг сайтар бодож үзэх нь маш чухал юм. Энэ нь өвөрмөц, стандарт бус, сонирхолтой байх ёстой. Боломжит хэрэглэгч захидалдаа автоматаар илгээсэн тамгатай захидал биш харин өөртөө хандсан хувийн хүсэлтийг харах ёстой.

Буулгах хуудас үүсгэх

Борлуулах маш үр дүнтэй арга бол буух хуудас үүсгэх явдал юм. Эдгээр нь хэрэглэгчийн сонирхсон гол мэдээллийг агуулсан өнгөлөг, сонирхолтой хуудсууд юм. Буух нь олон тооны хүмүүсийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Хэрэв тодорхой сэдвийн ердийн сайт нь хүнийг сонирхож байвал ер бусын хэв маягаар зохион бүтээсэн сонирхолтой санал нь түүний анхаарлыг татах нь дамжиггүй. Түүнээс гадна,Буух хуудаснууд нь уншигчдын анхаарлыг татахуйц байдлаар хийгдсэн тул таны боломжит үйлчлүүлэгч эцсээ хүртэл унших нь гарцаагүй. Буудлын хуудасны үр нөлөөг харуулдаг хүмүүсийн тоогоор хэмждэг, тухайлбал, холбоос эсвэл дуудлага дээр дарснаар.

Мөн янз бүрийн нийгмийн сүлжээнүүдийн гайхалтай алдар нэрийг мартаж болохгүй. Тэдгээрийн дотор та өндөр үр дүнг харуулсан зорилтот зар сурталчилгааг тохируулах боломжтой. Энэ нь зар сурталчилгаа нь тодорхой бүс нутаг, тодорхой бүлэг хүмүүст тохирсон байдагт оршино. Тиймээс та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нийгмийн сүлжээний бүх хэрэглэгчдэд биш, харин тодорхой бүс нутаг, тодорхой нас, тэр байтугай хүйсийн тодорхой бүлэг хүмүүст сурталчлах боломжтой. Зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох сонголтууд нь маш өргөн бөгөөд хамгийн чухал нь энгийн байдаг. Хүүхэд хүртэл тэднийг эзэмших болно. Энэ боломжийн аргыг үл тоомсорлож болохгүй. Мөн нийгмийн сүлжээнүүдийн үр нөлөөнд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн бага үр дүнтэй сонголтуудыг хая. Олны танил болсон нийгмийн сүлжээнүүдэд анхаарлаа хандуулаарай.