Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах вэ? Бизнес эрхлэхэд хөрөнгө оруулагч хайх

2024 Зохиолч: Howard Calhoun | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 10:35

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид сонирхолтой санаа төрдөг ч түүнийг хэрэгжүүлэх мөнгө байдаггүй. Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах вэ? Ийм нөхцөлд гадны санхүүжилт аврах ажилд ирдэг. Хэрхэн хөрөнгө оруулагч олж, компанийн ихэнх хэсгийг алдахгүй байх вэ? Мөнгө хайх шаардлагагүй. Доорх хэд хэдэн дүрмийг дагаж мөрдвөл мөнгө олох болно - энэ нь бизнесийн платформ дээр саналаа байршуулахад л хангалттай.

Бизнес бүрт төлөвлөгөө хэрэгтэй

Танд гайхалтай санаа байна уу? Гайхалтай, гэхдээ хангалттай биш. Хэрэв танд бизнес төлөвлөгөө байхгүй бол мөрөөдлөөс өөр зүйл байхгүй гэсэн үг. Зөвхөн бизнес төлөвлөгөө гаргаснаар та "эрдэнэс" рүү хөтлөх "газрын зураг" таны нүдний өмнө харагдах болно.

Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах вэ? Гол нь энэ "газрын зураг" зөвхөн танд төдийгүй хөрөнгө оруулагчдад ч харагдаж байгаа юм. Тэгвэл хөрөнгө оруулалтыг яаж татах вэ гэж асуух шаардлагагүй болно. Тэд чамайг зүгээр л тэднээр дарах болно.

Гэсэн хэдий ч үүний тулд та хэд хэдэн нөхцөлийг хангасан байх шаардлагатай. Зөв арга барилаар бизнест хөрөнгө оруулагч олох нь тийм ч хэцүү биш юм. ДоорТаны бизнес төлөвлөгөөнд мэргэжлийн хүн юу харахыг хүсч байгаагаа харуулаарай.

Бүх зүйлийн үндэс бол хүчтэй эрхэм зорилго

Боломжтой хөрөнгө оруулагч таныг яагаад бизнес байгуулж байгааг мэдэхийг хүсдэг. Тэр хөрөнгө оруулалт нь эргэж, ногдол ашиг авчрах болно гэдэгт итгэлтэй байхыг хүсч байна. Тиймээс түүний хувьд таны бизнесийн эрхэм зорилго чухал юм.

Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татахаа мэдмээр байна уу? Хөрөнгө оруулагчид түүний эрсдэл хэр бага болохыг харуул (боломжтой ашигтай харьцуулахад). Үүнийг жишээгээр тайлбарлая.

Танай зээ бяцхан нарийн боов нээхийн тулд 20,000 доллар гуйж байна гэж бодъё. Ийм аж ахуйн нэгжийн боломжит ашиг нь сард ердөө 50 - 100 мянган рубль юм. Та ийм бага шагналын төлөө мөнгөө эрсдэлд оруулах уу?

Та дүүдээ мөнгө зээлэх байсан байх, яагаад гэвэл тэр чиний хамаатан. Гэхдээ бизнест хөрөнгө оруулагч олох нь арай өөр түүх юм. ЖДҮ эрхлэгчдийн дөнгөж 5% нь эхний таван жилд амьд үлддэг гэдгийг мэргэжлийн хүмүүс мэддэг. Боломжит ашигтай харьцуулахад эрсдэл нь хэтэрхий их байх болно.

Одоо зарим тохируулга хийцгээе. Энэ зээ хүү сүүлийн 10 гаруй жил жижиг нарийн боовны томоохон сүлжээ дэлгүүрт ажиллаж байгаа юм байна. Тэрээр тэдний туршлагаас суралцаж, холбооны хэмжээнд өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд бэлэн байна. Мөн ердөө 20,000 доллараар та түүний ирээдүйн орлогын 5%-ийг авах боломжтой.

Одоо зураг арай өөр харагдаж байна. Энэ жишээг Роберт Кийосаки амжилттай хөрөнгө оруулагчийн сэтгэлгээний жишээ болгон "Баян аавын хөрөнгө оруулах гарын авлага" номондоо өгсөн болно.

Хэрэв бизнесийн эрхэм зорилго хэтэрхий сул байвалэсвэл зүгээр л мөнгө олох гэж байгаа бол бизнесмэн хүнд төслөө урагшлуулах хүч чадал, урам зориг байдаггүй.

Таны цалин

Хөрөнгө оруулагчийн хардаг дараагийн мөр бол төслийг үүсгэн байгуулагчдын цалин юм. Ирээдүйн удирдагчийн өөртөө оноож өгсөн их хэмжээний мөнгийг хөрөнгө оруулагч хараад энэ бизнесийн эрхэм зорилго нь эзэндээ өндөр цалинтай ажлын байр бий болгох явдал гэдгийг ойлгодог.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөөгөө хогийн саванд хийхийг хүсэхгүй байгаа бол үнэгүй ажилла. Хэрэв та санаагаа хэрэгжүүлэхэд бэлэн биш байгаа бол хөрөнгө оруулагч таны цагийг төсөлд зарцуулах хүсэл эрмэлзэлийг тань харахыг хүсэж байна.

Жишээ болгон Apple компанийн захирлуудын зөвлөлийн дарга, тэрбумтан Стив Жобсыг авч үзье. Түүний албан ёсны цалин жилийн ердөө 1 доллар.

Шилдэг бизнес эрхлэгчид юу хийдэг вэ

Роберт Кийосаки (анхны үеийн саятан, Америкийн амжилттай хөрөнгө оруулагчдын нэг)-ийн гол захиас бол бизнес эрхлэгчид мөнгөний төлөө ажилладаггүй.

АНУ-ын ерөнхийлөгч Доналд Трамп ижил санааг удаа дараа илэрхийлсэн.

Тэгэхээр та аль хэдийн бизнес эрхлэгч болохоор шийдсэн болохоор тэднээс үлгэр дуурайл авах хэрэгтэй болов уу? Үүнийг бүү алдаарай, хөрөнгө оруулагчид чамаас яг ийм зүйл хүлээж байх болно.

Хамгийн чухал нь баг

Мөнгө сайн менежментийг дагадаг гэж нэг мундаг хүмүүс хэлсэн. Үүний үр дагавар нь хөрөнгө оруулагчид ямар нэгэн санаа гаргахад хөрөнгө оруулаагүй гэсэн үг юм. Мөн бизнест биш. Тэд хүмүүст хөрөнгө оруулалт хийдэгэнэ бизнесийн ард.

Жинхэнэ бизнесмэн ганцаараа ажилладаггүй. Түүнд сэтгэлгээтэй хүмүүсийн баг, зүгээр л сайн ажилчид хэрэгтэй. Олон мянган хүмүүс энэ дүрмийг үл тоомсорлодог бөгөөд иймээс шинэ компаниудын 95% нь байгуулагдсаныхаа эхний 5 жилд дампуурдаг. Өөр 3% нь эзэндээ ажлын байр бий болгодог. Мөн бизнес эхлүүлж буй хүмүүсийн ердөө 2% нь багийн тоглолтын давуу талыг ашигладаг.

Стив Жобсын амжилт нь өвөрмөц бүтээгдэхүүнд биш, түүний амжилт өвөрмөц баг болох - энэ агуу хүнээс гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээхэд сүнслэгээр нөлөөлсөн мянга мянган инженер, программист, дизайнерууд юм. Хүн бүр Стив Жобсыг мэддэг ч түүний амжилтын өртэй хүмүүс болох багийг нь мартжээ.

Олон нийтийн хувьд бизнест үйлчилдэг мэргэжлийн баг үргэлж сүүдэрт үлддэг. Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагчид мөнгөө хэнд итгэж байгаагаа мэдэхийг үргэлж хүсдэг.

Хөрөнгө оруулагчдын итгэж болох бизнесийн ард хамт олон байхаас нааш суут үүсгэн байгуулагч ч сохор зоос авахгүй. Энэ тохиолдолд та мөнгө хайх шаардлагагүй болно. Тэд чамайг олох болно.

Хэрэв энэ таны анхны төсөл бол багийн үнэ цэнэ хэд дахин өснө. Эцсийн эцэст танд найдаж болох өөрийн туршлага байхгүй. Энэ тохиолдолд зөвлөгч танд туслах болно - танай салбарт аль хэдийн амжилтанд хүрсэн, таныг "удирдахад" бэлэн байгаа хүн. Энэ арга нь таныг анхнаасаа аюултай алдаанаас зайлсхийх боломжийг олгож, хөрөнгө оруулагчдад итгэх итгэлээ эрс нэмэгдүүлэх болно.

Хэрхэн зөвлөгч олох вэ

Ийм хүнийг олох нь нэлээд хэцүү. Хэрэв таны бизнест найз байгаа бол та маш азтай хүн юмамжилттай бизнес эрхлэгч. Ийм хүн танд хамгийн эхэнд маш их тусалж чадна.

Хүн болгонд тийм танил байдаггүй. Гэхдээ энэ нь бизнес эрхлэхээс татгалзах шалтгаан биш юм. Амьдралынхаа ихэнх хугацааг таны үйл ажиллагааны салбарт зориулсан боловч тэтгэвэрт гарсан мэргэжилтэн танд дорвитой тусламж үзүүлэх боломжтой. Ийм хүмүүс үргэлж байдаг. Та зүгээр л зөв арга замыг олох хэрэгтэй. Ихэнхдээ тэд үнэгүй ч туслахад бэлэн байдаг.

Бизнесийн систем: өөртөө "ажил" бүү бий болго

Ихэнх хөрөнгө оруулагчдын зорилго бол бизнесийн борлуулалтаас ашиг олох явдал юм. Мөн үүсгэн байгуулагчийн авьяас чадвараас бүрэн хамааралтай бизнесийг зарахад хэцүү байдаг. Үнэндээ энэ бол бизнес биш, харин ажлын байр юм. Корпорацын цэвэрлэгч, ерөнхийлөгч хоёулаа хөлсний ажилчид. Ялгаа нь зөвхөн хариуцлага, цалингийн түвшинд л байгаа.

Хэрэв үүсгэн байгуулагчийг хэзээ ч солих боломжгүй бол ийм бизнест хөрөнгө оруулах нь дургүйцэх болно. Хөрөнгө оруулагчид системчилсэн аргад дуртай. Харин оройн цагаар "үндсэн систем" унтдаг бол бизнесээ хэрхэн зарах вэ?

Тиймээс багаа сонгосны дараа хийх ёстой дараагийн зүйл бол дундаж мэргэшсэн ажилтан ямар ч функцийг гүйцэтгэх боломжтой байхаар бизнесийн бүх үйл явцыг тунгаан бодох явдал юм. "Орлуулж боломгүй" хүмүүс байх ёсгүй.

Системтэй хандлагын шилдэг жишээ

McDonald's бол гайхалтай жишээ юм. Оюутнууд хэд хоногийн дадлага хийж байгаад тэнд ажилладаг. Эдгээр бүх системүүд сайн албан ёсны бөгөөд алдаагаа зассан байдаг тул тэд үүргээ биелүүлдэг.бизнес. Та ажилтан бүрийг хүссэн үедээ сольж болно.

Макдоналдсын франчайз яагаад сая доллараас илүү үнэтэй байдаг вэ? Мөн хүмүүс энэ мөнгийг төлөхөд бэлэн байна.

Хэрэв бүх үйл явцыг эхлүүлсний дараа таны оролцоогүйгээр бизнес нэг жил ажиллах боломжгүй бол энэ нь бизнес биш, харин таны шинэ ажлын байр гэдгийг санаарай. Хөрөнгө оруулагчид өөртөө "ажлын байр" бий болгодог бизнес эрхлэгчдэд хөрөнгө оруулдаггүй.

Мөнгөн гүйлгээний удирдлага: та мөнгөө хэрхэн удирддаг

Хөрөнгө оруулагчийн харахыг хүсдэг дараагийн зүйл бол мөнгөө хэр хурдан эргүүлэн авах, мөн тэд ямар ногдол ашиг хүлээж болох вэ гэдэг. Мэргэжилтэн таны мөнгөн гүйлгээг хэрхэн хянахаар төлөвлөж байгаад анхаарлаа хандуулах нь гарцаагүй.

Тэр таны "төслүүд"-д бага зэрэг санаа тавьдаг. Эдгээр нь зөвхөн урьдчилсан мэдээ гэдгийг хөрөнгө оруулагч маш сайн мэддэг. Та ийм үр дүнг баталгаажуулж чадахгүй. Гэхдээ таны бизнес хэр удаан үргэлжлэхийг мөнгөн гүйлгээний удирдлага тодорхойлно. Энэ үйл явц нь ихэвчлэн хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг төрүүлдэг.

Бизнес нь зөвхөн хөрөнгө олж авахын тулд бий болдог. Жишээлбэл, McDonald's дэлхийн хамгийн үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгийг худалдаж авахын тулд гамбургерээр мөнгө олдог. Энэ нь хөрөнгө олж авахын тулд мөнгөн урсгалыг чиглүүлэх жишээ юм. Хөрөнгө оруулагчдад зээлээ төлөхгүйгээр өөртөө тансаг зэрэглэлийн компанийн машин худалдаж авах юм уу, хотын төвд А зэрэглэлийн оффис түрээслэх бизнес эрхлэгчид инээдийг нь төрүүлэхээс өөр аргагүй.

Хөрөнгө оруулагчид компанийг 6-аас доошгүй бэлэн мөнгөний нөөцтэй гэдгийг харахыг хүсч байна. Сар, шаардлагатай бол мөнгө зээлэхэд бэлэн, үүний тулд арга зам, арга барилаа бодож үзсэн, санхүүгийн үүргээ хэзээ ч биелүүлэх болно.

Түүнээс гадна менежерүүд мөнгөө цалиндаа биш, хуульч, нягтлан бодогч, инженер зэрэг шилдэг зөвлөхүүдийг татахад зарцуулдаг нь хөрөнгө оруулагчдад таалагддаг. Энэ нь эцэстээ үр өгөөжөө өгч болзошгүй алдагдлыг бууруулдаг гэдгийг тэд мэднэ.

Роберт Киёосакигийн хэлснээр бизнес эхлүүлж буй олон хүмүүс дарвуулт онгоц эсвэл хувийн онгоц эзэмшихийг хэт их хүсдэг тул хэзээ ч тэдэнд байхгүй.

Ухаалаг бизнесмэн нягтлан бодогч, хуульч, аудитор, татварын зөвлөх зэрэг гайхалтай мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн багтай болохыг хүсдэг нь гарцаагүй. Тэд эцэст нь түүнд онгоц бэлэглэх болно.

Дүгнэлт

Анх удаагаа мөнгө босгоно гэдэг маш хэцүү. Та хэдий чинээ амжилттай төслүүдээ эхлүүлнэ төдий чинээ хөрөнгө оруулагчдын тааллыг хүртэхэд хялбар байх болно. Бизнесээ дөнгөж эхэлж байгаа бол хөрөнгө оруулагчийг хаанаас олох вэ? Хамаатан садан, найз нөхөд, танилууд энд туслах болно. Эдгээр хүмүүс чамайг мэддэг, чамд итгэдэг, чамд хайртай.

Мөн онлайн бизнесийн платформууд, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд эсвэл бизнес инкубаторууд танд тусалж чадна. Томоохон хөрөнгө оруулалтын сангууд болон банкууд шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд сонирхолтой байх магадлал багатай. Тиймээс, аяллын эхэнд венчурын хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах талаар бодох нь утгагүй болно. Гэхдээ хувийн хөрөнгө оруулалтад найдах бүрэн боломжтой. Танай бизнес хөл дээрээ боссон цагт гадаадынхныг хэрхэн татах талаар бодож болнохөрөнгө оруулалт.

Гэхдээ энэ бүхэн бизнес төлөвлөгөө буюу таны замын зураглалаас эхэлдэг. Танихгүй газар нутгаар аялахдаа газрын зураггүйгээр хийх боломжгүй. Мөн бизнест. А цэгээс В цэг рүү хүрэхийн тулд танд төлөвлөгөө хэрэгтэй. Үүнгүйгээр төсөлд хэрхэн хөрөнгө оруулалт татахыг хэн ч шийдэж чадахгүй.

Бизнес төлөвлөгөөндөө дээрх дүрмийг дагаж мөрд, тэгвэл мөнгө таныг хайх цаг ирнэ. Дашрамд хэлэхэд, хүн бүр таныг таньдаг бүс нутагт хөрөнгө оруулалт татах ажлыг зохион байгуулах нь илүү хялбар байдаг.

Өөр нэг чухал зөвлөгөө бол авъяас чадварын эгч нь зөвхөн товчхон биш, бас энгийн байдал юм. Хэрэв та зургаан настай хүүхдэд санал болгож буй саналынхаа мөн чанарыг 10 минутын дотор тайлбарлаж чадахгүй бол та өөрөө санаагаа бүрэн ойлгоогүй байх магадлалтай. Гэрийн даалгавраа сайн хий, тэгвэл хөрөнгө оруулагчид мөнгөө танд итгэхэд таатай байх болно.