Хөндлөн зарах нь ашиг олох үр дүнтэй хэрэгсэл юм
Хөндлөн зарах нь ашиг олох үр дүнтэй хэрэгсэл юм

Видео: Хөндлөн зарах нь ашиг олох үр дүнтэй хэрэгсэл юм

Видео: Хөндлөн зарах нь ашиг олох үр дүнтэй хэрэгсэл юм
Видео: Business Booster Unlocking Growth and Maximizing Success #audiobooks #motivation #businesstips 2024, Гуравдугаар сар
Anonim

Санхүүгийн байгууллагуудын хөгжлийн үр нөлөө нь борлуулсан үйлчилгээний тоо хэмжээ, чанараас шууд хамаардаг. Жишээлбэл, банкны салбарт - эдгээр нь зээл, хэсэгчилсэн төлбөр, зээл болон бусад үйлчилгээ зарагддаг бол даатгалын компаниудад - эдгээр нь автомашин, үл хөдлөх хөрөнгө, амьдралын даатгалын бодлого юм.

Хөндлөн зарах
Хөндлөн зарах

Үйлчлүүлэгчид шаардлагатай бараа, үйлчилгээний хамт бусад нэмэлт барааг худалдаалахыг кросс борлуулалт гэнэ. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүний хөндлөн борлуулалт юм.

Ийм аргуудын гол үүрэг бол байгууллагын орлогын талыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Ихэнхдээ эдгээр аргуудыг ашиглан зарагдсан бүтээгдэхүүнүүд нь өндөр ашиг орлоготой боловч эрэлт багатай байдаг тул бусад алдартай бүтээгдэхүүнтэй хамт "ачаалал" болгон санал болгодог.

Хамгалан борлуулалтын төрлүүд

Уламжлалт байдлаар тэдгээрийг үйлчилгээний салбар болон барааны салбарт борлуулалт гэж хувааж болно. Үйлчилгээний салбарт энэ төрлийн борлуулалтыг ихэвчлэн банк, даатгалын үйл ажиллагаанд төлөөлдөг.

Бизнесийн өөр өөр салбар дахь энэхүү борлуулалтын техникийн ялгаа

Хамгийн борлуулалттай банкны бүтээгдэхүүн нь зориулалтаараа ялгаатай үйлчилгээнүүдийн нэгдэл юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн зээлтэй бол замдаа төлбөрийн карт зарж болно. Тиймээс үйлчлүүлэгчийн ачаалал илүү өндөр байх болно, байгууллагын ашиг орлого өндөр байх болно. Өөр нэг жишээ: компани зээлийн шугам авахаар банкинд хандсан. Банк зээл олгохоор шийдсэн боловч харилцах данс нээлгэх, цалингийн төсөл шилжүүлэх зэргийг харгалзан үзсэн.

Даатгалд хөндлөн борлуулалт хийх
Даатгалд хөндлөн борлуулалт хийх

Энэ тохиолдолд бид харилцах данс болон цалингийн гэрээний ийм хэрэгжилтийн сайн дурын-заавал хийх хувилбарыг харж байна.

Даатгалын кросс-борлуулалт бас их алдартай болсон. Бараг бүх даатгалын компани үйлчлүүлэгчдэд цогц үйлчилгээ үзүүлэхийг эрмэлздэг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөө даатгуулахаар даатгалын компанид хандсан бол өөр төрлийн даатгал (амь нас, машин гэх мэт) санал болгох нь дамжиггүй. Даатгалын компанийн бусад бүтээгдэхүүнийг үндсэн бүтээгдэхүүнтэй хамт зарах нь даатгалд кросс-борлуулалт болно.

Худалдаа, борлуулалтын аргууд

Жижиглэн худалдааны кросс-борлуулалт нь санхүүгийн кросс борлуулалтаас арай өөр юм. Энд тэдгээрийг тусдаа бүтээгдэхүүн гэхээсээ илүү үндсэн борлуулалтын нэмэлт болгон танилцуулж байна. Жишээлбэл, ухаалаг утас, компьютер худалдаж авахдаа нэмэлт үйлчилгээ, програм хангамжийг төлбөртэй санал болгоно. Ийм маягаар муу борлогддог барааг сурталчилдаг.

Банкны бүтээгдэхүүн дамнасан худалдаа нь
Банкны бүтээгдэхүүн дамнасан худалдаа нь

Эдгээр аргуудын давуу тал юу вэ?

  • Борлогддоггүй үйлчилгээг сурталчлах.
  • Өөр хоорондын борлуулалт нь ихэвчлэн өндөр өгөөж өгдөг,Тиймээс ийм техникийг ашиглах нь компанийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Байгууллагын өөрийн хөрөнгийн өгөөж болон хөрвөх чадвар нэмэгдэж, энэ нь статистик үзүүлэлтүүдийг эрс сайжруулдаг.
  • Аж ахуйн нэгжүүд ашгийнхаа ихээхэн хэсгийг (30 хүртэл хувь) хөндлөн борлуулалтаар зардаг нэмэлт үйлчилгээнээс авдаг Европын хамтын ажиллагааны чанарт шилжихийг байгууллагуудын хүсэл.
  • Энэхүү техникийг ашигласнаар тухайн байгууллагыг менежерүүдээсээ "бүх нийтийн цэрэг" болгох боломжийг олгодог, учир нь энэ аргыг практикт хэрэгжүүлэх нь зөвхөн ажилтнууд компанийн бүх бүтээгдэхүүний талаар маш сайн мэдлэгтэй байх боломжтой юм.

Зөвлөмж болгож буй:

Редакторын сонголт

Одоо Крымд үл хөдлөх хөрөнгө барьцаалсан зээлээр худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй юу?

Ту-214 бол орчин үеийн олон улсын шаардлагад нийцсэн Оросын анхны агаарын тээврийн онгоц юм

Полиэфир давирхай ба эпокси давирхай: ялгаа, шинж чанар, тойм

Тигель индукцийн зуух: үйл ажиллагааны зарчим, диаграмм, тойм

Аж үйлдвэр Канад. Канадын аж үйлдвэрийн байршлын гол онцлогууд

Кристалл Плант ХХК, Москва: өнгөрсөн ба ирээдүй

Бүжиг дэглээч - энэ ямар мэргэжил вэ? Бүжиг дэглээч: мэргэжлийн түүх, давуу болон сул талууд

Полигон нь: ойлголт, төрөл, хэрэглээ

Гурван хавцал: дэлхийн хамгийн том усан цахилгаан станц

Хамгийн хатуу металл - энэ ямар байдаг вэ?

Корветт "Төгс" (зураг). Корветт ус руу буух

Үйлдвэрлэлийн капитал: тодорхойлолт, чиг үүрэг, онцлог

Вакуум мембран хэвлэл. Тавилгын хоосон зай үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж

Пятигорск дахь үслэг дээлний захууд: үнэлгээ, тойм, төрөл зүйл, тойм

LCD "Мандарин": тайлбар, хөгжүүлэгч, эцсийн хугацаа, тойм